2019-02-28|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

Predictably Irrational～誰說人是理性的

此書。是本奇特的書！

書中一開始就提到對於兩種屬性不同的選擇時，如何做出明智的抉擇。

除非有東西可比較，否則大多數人都不曉得自己要什麼。。。

在兩種屬性中，在二選一時，我們難以從中選擇，但若透過第三個且很接近原先的任一選擇時

我們就可以做出選擇，但那往往都是個陷阱。。。

「誘餌效應」=人類會傾向有得比較的事物。

價值判斷的印痕效應。。。

人們在接受物品的價格時，也是不理性的，因為會依據所謂的定錨效應，做出判斷，且會影響我們未來對其他相關產品所決定願意支付的價格，這就是「任意連貫性」。

當消費習慣的形成後，還有從眾效應，讓我們會根據別人先前的行為而認定某事物的價值，而且也會根據自己之前的行為而相信某事物的好壞。

也提到免費的贈品或服務，對消費者有莫大吸引力，也容易讓他們滿意。丹‧艾瑞利甚至指出，要減少朋友的痛苦，最好的方法就是請客！

書中也提到市場規範與社會規範這兩件事。

人類樂於自發助人，一旦拿錢就不幹了。

他利用實驗來證實，社會規範使人更願意且賣力工作。社會規範，能激勵人心。但如果兩種規範衝突時，就會讓人作出很令人無言的行為而傷害人際關係。

當市場規範介入，社會規範就會退場，且不會回來。

情緒興奮時容易做出不理性的決定。

作者也對性興奮做了研究與實驗，證實性興奮會使人失去理智，做出在冷靜、理性的狀態下不會做的行為。

多數人類傾向把事情拖延到最後關頭。

作者也對頂尖名校MIT做實驗，發現就算是絕頂聰明的高材生，都還是有今日事明日畢的問題。

人類會認為自己擁有的東西比較值錢「敝帚自珍」。

針對執著所擁有的所有權，有時候會造成各種問題。這議題，作者發現擁有所有權會讓人產生不理性的想法。

人們熱愛自己已經擁有的東西，對於自己擁有的東西，會高估其價格。

我們的焦點會放在可能會失去的東西，而不是可能會得到的東西。

我們會天真地期待其他人看待某項交易的角度會和我們一樣。

即使虛擬的所有權也一樣，如一度標到的東西被標走會很痛苦。

另外，廠商提供的「試用」，會讓人受到所有權的誘惑，捨不得退貨或取消服務。

而所有權，並不僅限於物質，甚至也適用於對事情的觀點。

人類會非理性的拼命保持無用甚至有害的選擇。

在這個時代，我們比過去幾千的祖宗擁有更多更多物資和資訊上的選擇。政客和商人往往也提出選擇更多、生活更美好的口號。

可是，書中指出，選擇太多，事實上反而會讓人猶豫不決，最後得為自己的優柔寡斷付出代價。

本書給了我很大的啟示！有些選擇，該放棄的時候，就不要再猶豫！

人類會花在猶豫於選擇的成本高過選擇本身的價值差異。。。「猶豫殺死一頭驢子」效應。

預期難喝就會真的覺得難喝。刻板印象讓預期成真。刻板印象會對所屬群體發生促發效果。

書也提到價格的力量是很強大的，相同物品，人們自然會覺得貴的比較好。

安慰劑效果。

給予病人安慰劑甚至是安慰劑手術，可能會因為安慰劑的價格，而產生不同程度的治療效果。。。

所以，宗教治療或或是過去所謂的祕方等等的，皆是在這理論上行使啊！

人是不理性的，會一再受到盲點給誘騙，那麼人們在試圖行騙時呢？

人會在一定範圍內不誠實，就算加大誘因也不會增加不誠實度。

作者發現，人只要有機會的話，就會不老實地作弊，雖然大多時候不至於太囂張。

但是，如果先被暗示或提醒要誠實，就會減少不誠實的行為。

且，當人們直接面對現金時，就比較誠實，當面對的不是現金時，不誠實的行為比較容易發生。

用現金實會較誠實，若接觸的是非現金如衍生性金融商品則會超不誠實。

本書依行為經濟學觀點，來探討人類許多的不理性行為。

不理性，可以有極大的破壞性，但是在我們認清了不理性的真面目後，我們甚至可以利用「不理性」來讓我們的生活更加美好。

人是不理性的動物，自身的慾望及自卑是我們最大的敵人，可是我們一樣也有對抗它的能力，靠著對自身的學習、認識、覺醒，最後就會改變我們的行為模式。

艾薇姑婆語錄:「那些忘懷不了過去的男男女女，那就是鬼，不是這些死人，人死不能復生，我們埋了他們，他們就永遠這樣埋著。」

這段語錄，其實不只是在說死人。當一個人活在過去，沒有往前看的能力時，其實不就等於是個鬼嗎?

而當不理性控制著我們的理性時，我們不也就如鬼一樣！

過去的經驗是要讓我們有往前看往前走的能力，因此，學習利用不理性的力量，來讓自己更加的理性，

我想這樣將能使我們變得更為理智～

瞭解人非理性的一面，將能使個人的幸福指數極大化～

也能讓我們利用非理性控制理性！

雖然本書要花點時間思考，但從中獲益到的卻也蠻多。

希望大家都能因此書而了解到人性非理性的那一部分！

與大家共勉之！

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