我最近跟創業者們聚餐的時候,發現很多人都有個共同的疑惑,就是「到底如何解讀投資人的話」,尤其當對方說 “Let's keep in touch” — — 這句話背後的涵義,到底是要人別再煩了?還是真心想要保持聯絡?
我的建議是:摸摸鼻子算了,找別人去。
創業家與投資人之間的關係的確就像一堆周刊文章所說的:雙方都卯足力量讓對方看到最美好的一面,也想盡辦法隱藏任何不滿或不適。因為,美滿關係需要建立在雙方對未來的共同憧憬之上。也因為如此,創業家猛烈的追求投資人的青睞時,就會讓彼此的關係不對等,所以常常會發生創業家僧多粥少的窘境。所以當投資人說 “Let's keep in touch”時,紳士們就知道該怎麼做了:
絕對不要死纏爛打
當投資人說 “Let's keep in touch”時,99%他是真的對這個創業團隊沒有興趣。絕對不要以為對方需要更多時間,更多資料,或是想要有更多互動與創業家有更多認識,對方只是客氣的用委婉的方式拒絕。畢竟顧及雙方顏面以及我們亞洲人內斂的個性,不會直接大聲叫你滾出去。因為如果真的對你有興趣,對方會自動“keep in touch”,根本講不出一個沒有明確後續動作的“Let's keep in touch”,對方會直接約下次面談時間,會直接約出基金高層,會邀請你參加更多活動。“Let's keep in touch”就是中文的“再約”,問題是真的有再約嗎?大家就可以好好想想了。如果你以為對方真的想要跟你保持聯絡,沒事照三餐傳訊息給對方,你身為一個創業家就只會變成投資人小圈圈裡茶餘飯後的話題,連帶導致你也追不到其他資本了。
不要因為看了這篇文章,就覺得投資人說“Let's keep in touch”是一種下流的打槍行為。反而要互相給個台階下,把這句話想成是一種約定俗成的社會規範。不可能有一個投資人公開講實話,我們也要體諒對方也是有背後的投資人在默默的關注。有時候講實話更傷人:"我們不相信你這個創辦人有能力做起一間公司。" "我們其實根本沒有在投資,自己這一輪fund都還沒close"。"我先問問國發基金有沒有興趣再一起投"。都比不上一句保持聯絡來的輕鬆寫意。如果你真的人有潛力、表現也很不錯,你也不用死纏爛打某一組特定投資人了不是嗎?面對它、接受它、處理它、放下它。我是創業金雋婠,Let's Keep in Touch (愛心)