人生如戲全靠演技 ~ 談判風格分析

人生如戲全靠演技 ~ 談判風格分析

#為何要上自我談判分析

過往討論談判或是衝突的話題，訪間人們多數都是討論，你要了解對手阿，你要知道對方想要跟需要甚麼阿，但我們往往都忘記檢視自己，都以為自己是「戲班」出身，心中想要啥樣子就會變成啥樣子，但我想要透過談判分析，透視現在這一階段「自身本能談判習慣」，進而檢視會對手跟自己將會發揮怎樣的影響。

#談判風格歸類

競爭（competitive）

迴避（avoiding）

妥協（compromise）

遷就（accommodation）

合作（collaborative）

以上五種上課教學的，如果沒有學過或是刻意練習的人，這樣的風格就像是你原始的風格，也是對手會看到的風格，對於自己剛好可以檢視補強自己原始風格，改變或是包裝不族的部分，如果知道或感受到對方的談判風格，剛好可以針對對方的談判風格，對症下藥。

想像一下你現在要跟另外一半去看電影，但是兩位都有不同想要看的電影，在對方或自己談判風格歸類，就會發生不同的變化，採取的可能策略就會不同。

競爭（competitive）

如果假設自己是競爭性高的風格，不管對方再努力說服，很容易被自己翻盤，要求回到自己的選項

合作（collaborative）

如果假設自己是合作性高的風格，就可能會發生兩邊找出一個雙贏的方案，例如一天看兩部，或是約好時間，各看各的電影，到時候一起在哪裡會合的狀況，合作比較容易成為理想夢幻值。

遷就（accommodation）

如果假設自己是遷就性高的風格，比較像是一開始就會接受對方說的方案，不管是先看她的電影，下一場再看你的電影或是，各看各的電影，或是今天先看她喜歡的，下一個星期再看你的，基本上比較像是直接相信對方誠實原則。但也可能事後被破壞了約定。

妥協（compromise）

如果假設自己是妥協性高的風格，必較像是合作爭執之下的也好方案，在對方提出兩方案，看似兩個方案最後，你選擇了一個安全牌，對方主導性會高一些，你容易在不滿意但接受的方案遊走

迴避（avoiding）

如果假設自己是迴避性高的風格，就像是跟另外一半說好要去看電影，但是另外一半不斷地說她想看另外一部，而你自己因為不想要被更改項目，就不斷地提出其他話題，一路到買票到進場。

當自己分析完談判風格後，每個人每項風格應該都多少有一點，只是比例不同，唯一該做的事，了解自己接受自己的談判風格，然後截長補短的包裝自己的談判風格，讓對手被出奇不易才是王道。

#一談就贏 #談判風格