［庭爺閱歷］不斷地加木炭

今天帶一群夥伴到大學校園，來做校園職業博覽會。也看到了許多同公司、同業可敬的老面孔。就在會場上遇到個老朋友，老朋友問：經理你怎麼還會來這？我說：我是帶新人來這裡練習的~

我常在想~ 如果自己沒有新人，我還願意做這最初階、最沒有效率的事嗎？我還有熱忱跟這些還沒滿20的孩子們哈拉，被這些還沒出社會的孩子拒絕嗎？我想是相當困難的…

但是我們歷練了幾年，這些基本功都學會了，擁有了新人都羨慕的能力，但是卻不願意去做了…這是何故？不外乎就是熱忱消去了~

最近在一些新進夥伴身上，看到當年自己的衝勁、傻勁，南征北討台北、屏東好像就在隔壁，哪裡有case可以談就哪裡去~這種熱忱是會相互感染的，這種正是資深主管所遺失的美好~

在座談時很多人都會問：那如何提高熱忱、永保熱忱呢？我最近常跟同仁提到"烤肉理論"。我會問同仁：你們有沒有烤過肉？如果烤肉時，木炭開始都變成白色，溫度開始降低，你會做什麼動作？答案很簡單就是：加木炭。

我說：不只是在組織上要加木炭(新名單)，在銷售上也必須不斷的加木炭，就是平時要不斷的開發人脈，提升人脈圈層，不斷的開口邀約會談。這樣一來才會對未來充滿希望，一但有了希望，我想自然就擁有熱忱~

最近我常跟稍微有些年資的同仁告誡：不要好不容易學會卻不去做了

我也是用這句話時常警惕自己…