他是我老公

(以下皆已特徵模糊處理) 近期客戶介紹客戶給我，是他的親弟弟。通常在第一次見客戶之前，我會先了解客戶背景，大概了解完工作、投資經驗等之後，就唯獨家庭狀況這一個問題他哥語帶保留「你自己問他」。 帶著黑人問號的我，第一次去和客戶洽談，看到眼前是兩位男士一起來，大概就知道狀況了。 或許不知道我對於同婚的態度，也可能原本就不認識，訪談的一開始其實很明顯帶著隔閡。但隨著慢慢聊天，認識彼此之後，他們也漸漸打開心房，並且很直接的跟我出櫃。 關於L君及X君 同婚法過後，他們就立刻去登記了，對於原本就住在一起的他們，登記後生活雖然沒有太大的改變，但想法卻有一些微幅的變化。 過去他們比較偏向個人主義，即使是很固定的伴侶，但是在法律上卻是全然的兩個陌生人。陌生人的意思是，即使對彼此有承諾，但有一天在路上發生不幸了，另一半一點插手的權利也沒有(別說分財產，就連探視都可能困難)。所以過去他們的觀念就是，我們如果幸運就一起到老，但如果有一天我病了、我死了，你就默默地離開，去找下一個人吧。 但現在可能有點不同，配偶欄上有了另一半的名字，他們開始會對於「家」有一個想像，只是他們沒有模板可以參考，一個家該怎麼營造，一對配偶該怎麼互相長相照顧等等，他們也曾試圖想像自己就是頂客族，但即使這樣想像，他們還是很難有心中那個樣子。

每一個規畫，都是責任和愛的展現 我當下其實很感動，我看到眼前兩個人是真心為彼此著想的。正因為愛，所以你擔心身邊的人被你拖累；正因為責任，所以你不可能放下一切就離開(死亡)。正因為這樣的愛與責任，所以我們坐在這討論未來。 愛沒有不同，我跟他說我因為愛我的老婆小孩，所以我必須要盡可能把一切都規畫好，就算有一天發生了不幸，我的老婆和小孩至少在經濟上沒有任何改變。這件事聽起來好像很遙遠，但誰也不知道下一刻會發生什麼改變。 沒有什麼永遠不變，你只能盡可能確保在發生重大變化的時候，你的家人不要因此而受影響，這就是愛與責任。 所以我只給了他們兩個想法：

之後一切的規劃，都圍繞著這兩個觀念開始

當客戶比你還認真 我真的很喜歡這一對客戶，因為他們看待我提出的建議和想法，比我還認真(我們一起討論了財務規劃將近一個月，來回超過40題的討論，盡可能的周全)，對我而言這可能只是一個生意，但對於客戶而言，可能是此生最重要的財務決策。 完成這一個個案，我真的很開心，不攸關金額大小，不攸關花費多少心力或多少時間，而是我看到一個對於自己及另一半很負責的人，這樣的人就很值得好好服務

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