經營管理的世界《微型企業篇》03--01B--創業前期01B：檢視「商業模型」
閱讀時間約 5 分鐘
【楔子】
在論及「檢視商業模型」之前～
筆者先談談：「利基(Niche)」！
這是白話文版的「利基」～筆者在曾經上過「Money and You」課程中學到的！
白話文版的「利基」，有三種特性：
1.我有，別人沒有！
2.別人做得沒有我好！
3.別人不願意做的事！
很簡單的用詞吧！
【前言】
前一章，【商業模型--物】～說明了「物」(或該稱為「產品」)，會是商業交易的主軸！
但，商業交易～還是需要「關係人」來主導，即供給方、需求方。
本章，將仍以「物」出發～檢視「供給方」、「需求方」的狀態！
【利基演繹／供給檢視】
筆者從學習到「利基」這個白話文特性至今，已有十餘年了！
也因為興趣，也會觀察成功企業成果與這三項特性的關係；
在此，筆者覺得以這三項特性去檢視「供給方」所產生的「物」特性，是不錯的方式！
「利基」特性演繹如下：
1.我有，別人沒有！
※這特性，常會演變為「獨占企業」或「寡占企業」
註1：因為反市場壟斷的相關法規～擁有者常會須要釋出關鍵專利，而放棄獨占地位！
註2：經濟學中提及的「自然獨占」(例：水、電)也有這特性～但，非筆者表述的對象！
○只有「我」有～屬於「藍海市場」，常會是關鍵的「專利技術」、特殊的「營業秘密」！
○若再遇上沒有「替代品／替代財」～這種利基，常常就是最強悍的特性！
例：蘋果手機(沒釋出iOS)、安卓系統(授權釋出～權利金收不少)
2.別人做得沒有我好！
※這特性，常會演變為行業的龍頭企業、領頭羊！
○「我」做得比較好～表示屬於「紅海市場」，但有其優勢(技術、管理、…等)而能領先！
○這種利基～多數是混合因素，而形成的競爭優勢！
◎此類企業也還是需要持續創新、進步，才能維持優勢！
例：台積電(持續的製程突破)、鴻海(龐大的代工產能)
3.別人不願意做的事！
※這特性，可以在「紅海市場」中有一席之地，或偏安一方！
○別人不願意做～多數為「小眾市場」、「特殊市場」，而有其限制因素！
○在這種利基中～有些「限制因素」，也等於「保護因素」！
例：在登山步道頂上賣涼水(不便！)、幫忙做手機的個性化裝飾(無法大量生產！)
當您開辦的企業所提供的產品(商品、服務)，若能符合上述利基～
在供給端產品上，應該就是合格了！
【需求檢視】
※許多創業者有很好的構想～但不一定能從「需求方」立場去思考！
筆者認為：創業者所提供的新產品(商品、服務)，有適當利基後仍須檢視需求方的思維～才能有效有效促成市場交易！
需求方的思維，依筆者個人想法整理如下：
1.需要vs想要
陽光、空氣、水、食物，是生存的必要條件；
其他的東西，都可以算是「想要」～若能力無法負荷，就可以放棄！
※「需要」產品，單件利潤或許較低，總量卻很大！
※「想要」產品，毛利會比較高！
2.單選vs多選
同樣是食物～米飯、麵食，互為「替代財」；
大餐、美食雖好～若能力無法負荷，也只能吃泡麵了！
※「單選」產品，單件／總量利潤都可以比較高！
※「多選」產品，營收／成本的控制能力需要比較高的技巧！
3.解決問題vs創造需求
多數的產品～是從「解決問題」角度出發，容易理解；
創新產品～則多數由「創造需求」角度出發，然大多需要時間刞醞釀潮流趨勢！
4.價格vs負荷
訂價～在行銷理論中，一直是一項「藝術」！
價格的制定～無形中，就成為一道負荷的門檻，刷掉了無法負荷的人群！
※市場偏向於二極化～「極高價」、「極低價」，都有市場！
※「中間價」的產品，較不容易生存；但「性價比」是另一個生存之道！
5.常識vs知識
具普遍性的產品～容易被人們認知；
而具專業性的產品～則需要供給方的教導；會拖長交易所需要的時間！
※「普遍性」的產品～大多已是紅海市場！
【檢視方式】
產品(商品、服務)被創造出來後～要有一個「被需要」的理由！
這樣的過程，形成了一個想像中(計畫中)的商業模型。
而當產品投入市場後，就會直接接受市場的考驗(實戰檢視)！
1.實戰檢視，最先出現的是：營收 (＝數量×價格)
初期的價格，是創業者制定的；
所以，實戰的檢視是：「數量」！
數量是否符合期望～就是首先要檢視、檢討的項目！
2.實戰檢視，第二項出現的是：利潤 (＝營收－成本)
賺不賺錢？
是否仍符合原先計畫的進度？
3.初期實戰的檢視，不一定會出現「成本」項目！
有賺錢～可以／可能會被忽略！
沒賺錢／賺不夠多時～成本，才會是被列入檢討的行列中！
※然而～成本，也是重要項目呀！！
【結語】
「供給方－產品／金錢－需求方」！
好的「商業模型」能讓企業很快渡過創業前期的困窘，步入穩定經營的境界！
若真的不順利～記得：檢視商業模型，尋求改善之道！
若經營穩定而有閒暇～也可以：檢視商業模型，尋求更佳的經營之道！
開公司就該賺錢，而且要賺多錢！
為了達到目標～就要繼續努力、努力、再努力！
當老闆～是很辛苦的！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
「01 需求方是誰？
02 需求方想要什麼？
03 滿足對方欲求的供給方是誰？
04 供給方有什麼先入為主的觀念？
05 新概念是什麼？
06 新概念能提供的價值本質是什麼？
07 因為這個新概念，需求方與供給方達到的新的理想關係是什麼？
08 理想的新業態是什麼？」
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
反向定位適用在既有事業的預期損失促使在位者作出不投資的決定，也就是在位者評估投資新事業所得到的報酬無法補償舊事業蒙受的損失，這時就是挑戰者可以切入的空檔。作者用條理分明的邏輯架構，搭配簡化的數學模型，讓人可以更清楚地了解到反向定位中新舊事業間各要素的作用。
何謂利基？顧名思義是在有利的基礎之上。從商業管理與產品行銷的角度來看，產品毛利、客戶忠誠度、外在環境的競爭性或市場的進入障礙....等等，這些都是優勢也可以說是利基，但投資交易上的利基則不太一樣。
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
市場力量類似於巴菲特護城河的概念，大部分人對此概念可能並不陌生。但本書除清楚地論述各市場力量的效益面、障礙面以及不確定性外，更進一步為剖析我們各市場力量的強度決定因子，十分精采。
1.基本概念
自利，對社會是有好處的。
貪婪是好的，自私的作用，造就看不見的手。
期待我們晚餐不是來自他人的善行，
不談我們需要的東西，而是出於他人自身利益的考慮，
靠得是自利自愛，談對他們的好處。
供給與需求相等時，東西就會完美地被定價。
馬爾薩斯的陷阱，讓我們要擔心無窮無盡
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