經營管理的世界《微型企業篇》　(完稿)
王忠華
2021-07-12|閱讀時間 ‧ 約 6 分鐘

經營管理的世界《微型企業篇》03--01B--創業前期01B：檢視「商業模型」

【楔子】
在論及「檢視商業模型」之前～
　筆者先談談：「利基(Niche)」！
　這是白話文版的「利基」～筆者在曾經上過「Money and You」課程中學到的！
白話文版的「利基」，有三種特性：
1.我有，別人沒有！
2.別人做得沒有我好！
3.別人不願意做的事！
很簡單的用詞吧！
【前言】
前一章，【商業模型--物】～說明了「物」(或該稱為「產品」)，會是商業交易的主軸！
　但，商業交易～還是需要「關係人」來主導，即供給方、需求方。
本章，將仍以「物」出發～檢視「供給方」、「需求方」的狀態！
【利基演繹／供給檢視】
筆者從學習到「利基」這個白話文特性至今，已有十餘年了！
　也因為興趣，也會觀察成功企業成果與這三項特性的關係；
在此，筆者覺得以這三項特性去檢視「供給方」所產生的「物」特性，是不錯的方式！
「利基」特性演繹如下：
1.我有，別人沒有！
　※這特性，常會演變為「獨占企業」或「寡占企業」
　　註1：因為反市場壟斷的相關法規～擁有者常會須要釋出關鍵專利，而放棄獨占地位！
　　註2：經濟學中提及的「自然獨占」(例：水、電)也有這特性～但，非筆者表述的對象！
　○只有「我」有～屬於「藍海市場」，常會是關鍵的「專利技術」、特殊的「營業秘密」！
　○若再遇上沒有「替代品／替代財」～這種利基，常常就是最強悍的特性！
　例：蘋果手機(沒釋出iOS)、安卓系統(授權釋出～權利金收不少)
2.別人做得沒有我好！
　※這特性，常會演變為行業的龍頭企業、領頭羊！
　○「我」做得比較好～表示屬於「紅海市場」，但有其優勢(技術、管理、…等)而能領先！
　○這種利基～多數是混合因素，而形成的競爭優勢！
　　◎此類企業也還是需要持續創新、進步，才能維持優勢！
　例：台積電(持續的製程突破)、鴻海(龐大的代工產能)
3.別人不願意做的事！
　※這特性，可以在「紅海市場」中有一席之地，或偏安一方！
　○別人不願意做～多數為「小眾市場」、「特殊市場」，而有其限制因素！
　○在這種利基中～有些「限制因素」，也等於「保護因素」！
　例：在登山步道頂上賣涼水(不便！)、幫忙做手機的個性化裝飾(無法大量生產！)
當您開辦的企業所提供的產品(商品、服務)，若能符合上述利基～
　在供給端產品上，應該就是合格了！
【需求檢視】
※許多創業者有很好的構想～但不一定能從「需求方」立場去思考！
筆者認為：創業者所提供的新產品(商品、服務)，有適當利基後仍須檢視需求方的思維～才能有效有效促成市場交易！
需求方的思維，依筆者個人想法整理如下：
1.需要vs想要
　陽光、空氣、水、食物，是生存的必要條件；
　其他的東西，都可以算是「想要」～若能力無法負荷，就可以放棄！
　※「需要」產品，單件利潤或許較低，總量卻很大！
　※「想要」產品，毛利會比較高！
2.單選vs多選
　同樣是食物～米飯、麵食，互為「替代財」；
　大餐、美食雖好～若能力無法負荷，也只能吃泡麵了！
　※「單選」產品，單件／總量利潤都可以比較高！
　※「多選」產品，營收／成本的控制能力需要比較高的技巧！
3.解決問題vs創造需求
　多數的產品～是從「解決問題」角度出發，容易理解；
　創新產品～則多數由「創造需求」角度出發，然大多需要時間刞醞釀潮流趨勢！
4.價格vs負荷
　訂價～在行銷理論中，一直是一項「藝術」！
　價格的制定～無形中，就成為一道負荷的門檻，刷掉了無法負荷的人群！
　※市場偏向於二極化～「極高價」、「極低價」，都有市場！
　※「中間價」的產品，較不容易生存；但「性價比」是另一個生存之道！
5.常識vs知識
　具普遍性的產品～容易被人們認知；
　而具專業性的產品～則需要供給方的教導；會拖長交易所需要的時間！
　※「普遍性」的產品～大多已是紅海市場！
【檢視方式】
產品(商品、服務)被創造出來後～要有一個「被需要」的理由！
　這樣的過程，形成了一個想像中(計畫中)的商業模型。
而當產品投入市場後，就會直接接受市場的考驗(實戰檢視)！
1.實戰檢視，最先出現的是：營收 (＝數量×價格)
　初期的價格，是創業者制定的；
　所以，實戰的檢視是：「數量」！
　數量是否符合期望～就是首先要檢視、檢討的項目！
2.實戰檢視，第二項出現的是：利潤 (＝營收－成本)
　賺不賺錢？
　是否仍符合原先計畫的進度？
3.初期實戰的檢視，不一定會出現「成本」項目！
　有賺錢～可以／可能會被忽略！
　沒賺錢／賺不夠多時～成本，才會是被列入檢討的行列中！
　※然而～成本，也是重要項目呀！！
【結語】
「供給方－產品／金錢－需求方」！
好的「商業模型」能讓企業很快渡過創業前期的困窘，步入穩定經營的境界！
若真的不順利～記得：檢視商業模型，尋求改善之道！
若經營穩定而有閒暇～也可以：檢視商業模型，尋求更佳的經營之道！
開公司就該賺錢，而且要賺多錢！
為了達到目標～就要繼續努力、努力、再努力！
　當老闆～是很辛苦的！
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