老闆需要懂三件事~賺錢、花錢、分錢

老闆需要懂三件事~賺錢、花錢、分錢

我們知道許多企業主老闆經營的很好，也創造企業獲利與成長，但他們不一定受過很高企業管理或商業培訓，而一些財經專家與學經歷很好專業經理人，但不一定可以成功經營企業獲利與成長。在這邊就有一個很大的一個關鍵因素~創業家跟經理人兩個是不同的特質，一位是創業家，另一位可能是經理人。兩位人格特質都不一樣: 簡單來說，我們知道古代張良是個好的專業經理人，協助創業家劉邦打江山成功，但是我們讓張良去做創業主，說不定漢朝開國會重新改寫。

我們在要體會一個非常重要觀念: 一個創業家到企業主，他肩負很重要的三個任務，讓企業能夠獲利與成長，專業語言就是需要一個商業模式可以「賺錢」。什麼叫做「花錢」呢？因為企業要懂得哪些時候該投資，該花的錢就要有膽識去投資，不該亂花錢就要成本掌控，那怕被人笑小氣，也要錙銖必較，成本掌控才是公司獲利來源，接下來一個很重要就叫做「分錢」，這件事情我覺得是更重要的，也就是與經營成果如何與伙伴去分享？如何與自己的人才、人力能夠共享成果，而且有效的薪酬才能驅動人才工作動機。

一家台灣中部傳產經營30多年公司，企業二代哥哥接棒董事長不到四十歲; 將企業從險些淘汰出局，走出企業新格局，讓我看到的有不同部分~

這家A公司在業界為龍頭公司，原員工300人，營業額10億成績，營業利益約有25%，表現不俗；但近幾年全球商業模式改變，低成本大陸東南亞廠商搶國際市場，另一家國內競爭對手改變打國際品牌形象，研發創新技術突破，短短五年內，取代其龍頭地位。並且打趴A公司業績直落到1~2億營收，獲利更低到個位數，面對縮小規模與裁員減薪地步。A公司思痛之餘，二代董座除策略方向轉彎，並組織全面改組，找出新產品與新市場; 透過資訊化改變產品開發與接單生產模式改變，找出與父親不同經營，新又便宜與省成本獲利模式

重點為全球經濟景氣的嚴重蕭條，國內各行業受到衝擊下，公司不僅成長到20億，人力更加精實到160人，獲利到30%以上；針對精兵制的公司，多聘用一些高階與技術人才，另外董座授權總經理運營公司，自己並對上下公司策盟，並對新型科技上櫃上市公司，也做策略性投資或併購，讓資金活用更大經濟效率，大力並改變過去年資平穩薪酬設計，職務不同敘薪，績效貢獻薪，針對特定Key Man(關鍵人才)另設計限制型股票與留才方案。

當老闆基礎版~思索三個問題

董座與經營團隊在苦思不知如何突破經營困境，集思廣義透過積極討論找出一份公司新藍圖，並設定日後目標與方案。

企業主一定需要對公司瞭若指掌，另外先讓企業賺錢，也許短期不能，也許你是新創公司或正轉型，需要花一些時間，但需要很明確讓同仁感觸到你的做法與接下來如何去整合外部的整合，上例我們看到，年輕董座勇於去討戰做些作為; 如中下游產業的一個策略聯盟，甚至併購很多的企業。如何把公司的資金有效的一個運用，看到本業轉型與外部合作效能

看得出企業主善於企業的賺錢的商業模式，並不是一般人格局與，還有他勇於投資的一個膽識，另外重用左右手，讓不同人才更盡其職是不容易，因為你如何吸引與善用一些營運策略的技術人才為你效命？甚至比他年紀大、經驗豐富的人願意為這個年輕企業主的能夠努力，可能領袖魅力，但是更具體是善用我們這次剛才一開始的分享，賺錢、分錢、花錢如何做的徹底!

也許你會認為企業主建設在賺錢、分錢、花錢三件事是會短線與冷漠無情，接下來補充是很重要。上述個案後續也陸續出一些小問題，比如資深幹部一些不配合公司路線反彈，公司營運管理過於在於KPI，看到一些短線與跨部門問題。

企業主進階版~「內部領導團隊提升」

這時老闆上階段任務完成，還有下階段重點，建立領導團隊，這些都是營運管理面議題，網羅領導層級人才幫您解決這些問題，後續我們有相關方法分享!