沒有人脈、資源，就更不能怕被拒絕

這是一群平均年齡只有 22 歲的大學生，在學生宿舍展開創業旅程的故事。 或許你會說他們很幸運，有認識的人願意幫助他們。但其實是不怕丟臉的心態，讓 Bunny 走得更遠。 或許你會說他剛好只是有個富爸爸在支撐。不是每個人都有富爸爸在撐腰，多少人能夠面對家中落下龐大的債務下，還能保有一顆放手一博去做的精神 ? Bunny 就是這樣的一個人，儘管他同時還是個大學在學生。 大多數的人，只停留在想的階段，跨出實際行動的那一步，卻遙遙無期。 Bunny 用自身初期創業的心路歷程：沒有人脈、資源，更不能害怕丟臉、怕被拒絕。所以他提著企劃找到對的人、信任他的人，開始將他的想法轉為現實。

一切都從一個打工的決定開始。大學二年級那年，我在找打工的機會，很快的，眼前有補習班、餐廳、水產臉書直播相關工作機會在眼前，我得做選擇。 面試完水產的工作後，他們馬上就問我什麼時候可以開始上班。離開後，馬上接到補習班的電話問我什麼時候可以開始去教課，我心想補習班他們太晚講了，而且我也答應了水產相關的工作。我沒有想那麼多，加上水產直播相關工作的待遇又比較好，我就決定去做水產，不然我可能就去教書了。

離開了這份工作一段時間後。得知大學同學他們想做一個專題，架一個電商網站協助小農販售商品，剛加入專題後沒多久，發起專題的那個同學突然就說他不做了，很快就退出了。我心想這個專題計畫還不錯，不繼續嘗試有點可惜。

當時我身邊沒有務農相關經驗的朋友，我只有做海鮮直播買賣相關的工作經驗。我就提著企劃書去找以前認識水產進口商的老闆、朋友，說服他們一起來做這個電商。

向老闆提案的時候，他們有嚇到，心想為什麼我們會想做這個？我們那時候提案的內容有參考目前市面上或對岸較大的電商平台，比如說盒馬鮮生等等……。中間來回討論了兩三次後，才獲得老闆的信任、支持，協助我們出貨，把關水產的品質，並且提供我們無償的天使資金。我這邊就負責做好溯源、提供消費者水產產品的源頭資訊、銷售商品。

那時家裡有將近三千多萬的債務需要償還，非常需要錢。很幸運老東家願意支持我們的提案，於是我們就一群同學、朋友，開始在東海大學的學生宿舍裡開始創業。

我們還是大學生，我們不可能直接在校園內架一個冷凍庫。

回去找前老闆提案，聊過幾回後，前老闆願意提供我們冷凍庫，把關海鮮品質、協助出貨，還有提供我們一些管道，協助我們去販售、尋找適合的商品。 我們就專心去做電商的部分，把商品銷售出去。

我們一群跨系的學生，景觀系、哲學系、外文系、畜產系，大家組成一個團隊。在學生宿舍租了一棟透天厝。

我們就開始一群大學生在透天厝的車庫裡架網站，開始試菜(海鮮商品)的味道。

我們幾乎所有事情都是從不會到會自己做，自己摸索，畢竟資源有限。

當你剛開始做一件事，沒有人知道你的時候，你要學著不要臉。

叭哥剛起步的時候，我們沒有認識的廠商，沒有相關的人脈，沒有人知道我們，消費者也不知道我們的存在。為了要找合作廠商、商品，我自己開始努力打電話去拜託廠商來上架商品到我們的網站上。這件事情需要很大的勇氣、不要臉。

雖然我不是個內向的人，但光是打陌生電話也是一件不容易的事情，畢竟萬事起頭難。廠商、品牌第一句會問的通常是你的網站有多少流量 ? 你目前營業額是多少 ? 你能帶給我多少產值 ?

那時我們只不過才剛開始沒多久，說實在我也不曉得要怎麼回答這些問題。但我們就是非常需要找到廠商上架商品到我們網站上，所以當時我只能跟廠商說： 「我沒辦法保證我們這邊可以帶給你們多少附加價值、產值，或是賺多少錢。但是我們有穩定的客源，也可以協助提升你們商品的知名度。」

可想而知，廠商聽到這樣的答覆，大部分都是被拒絕。但也有點頭願意試試看跟我們合作的廠商。

現在回想起來，覺得我寧可不去跟別人畫大餅，反而誠實告訴人家我們目前還很小，芝麻屑屑，能帶給對方的好處有限。不是講得天花亂墜，到頭來什麼成果也沒有。

那時候我只覺得，誠信最重要。除了誠信，還得學著厚臉皮一點。

當你不斷練習 “不要臉”，我覺得你無形中是在累積一些社會歷練跟人脈的累積。

成功與否，其實都是其次。重點是，當你不害怕被拒絕，或是開始習慣這種不舒服的感覺的時候，你會離你想要的東西，離你所謂的成功就更接近了。

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