2021-09-14|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

三分鐘學觀人術

某人跟你說想去做一件事情，你怎麼判斷他是不是真的要做？

如果他主要都在談這件事的好處跟收益，那他做的可能性就很大，因為他的“內心邊界”（註1）正在往這件事情擴張。

而如果他都在談做這件事的成本跟風險，那有很大機率他是不會去執行的，不是他不想做，而是他被困在“內心邊界”裡。

我們常常在談論怎麼看人，網路也有許多觀人術的課程，其實所謂的看人，就是看他的“內心邊界”。

有錢人大多跟你講投資，但不忘告訴你投資有風險；騙子大多跟你講賺錢，想不想一夜致富？窮人大多都跟你講省錢，最好你我都是生活省錢智慧王，那是每個人內心邊界不同，你要看的，就是他們的「心」。

人其實很好判斷，端看他的言論跟行為是不是相符，好比說一個真正的有錢人，通常不太喜歡炫耀財產，畢竟容易招來那些有心人士；然而，有錢人絕不會吝嗇花在生活品質上，比如出國度假、小孩的投資、醫療保健，那是他們心中所恐懼的，所以會把資源花在上頭。

看人的重點，不是看他喜歡什麼，而是看他對什麼有所恐懼

為什麼同樣都是保養品，醫美級產品總是會比開架品（註2）貴上幾十倍，那是因為開架大都是年輕族群在買，年輕族群的恐懼大多是“沒有存款”，所以對價格很敏銳；醫美級商品則是以中老年作為主力，中老年的恐懼則是“青春年華的消逝”，所以他們會為了抓住青春尾巴砸下大把的鈔票。

如果你想跟有錢人聊天，我提供一個他們都感興趣的話題——避稅，因為有錢人錢賺得多，所以害怕被各國政府課上高額稅，所以幾乎每個有錢人都在想方設法避稅，不管合法或非法。

但面對騙子則單純多了，他們嘴巴大心眼小，巴不得把豪車名錶都亮給你看，他們的公司富麗堂皇，秘書漂亮又體面，但這些彷彿都是做給外人看的一樣，因為當你羨慕他以後，他就可以進到你的內心邊界，進而騙取你的資源。

你跟他談談避稅或是醫療保險這種話題，他因為兜裡沒錢（或錢不夠），肯定會迴避，或是話題切不中核心，不然就是搬出他跟某位產業大佬很熟，下次介紹給你專門聊這個話題。

內心邊界是個觀人的好方法，我讀《鬼谷子》，書中每篇都在教你如何測試別人的內心邊界；我讀王陽明的《心學》，每一篇都在訓練你如何讓內心邊界更強大，要知行合一，要寧靜於內，無敵於外。

一個人的強大是因為內心強大，因為他們會建立一套生活準則，只為自己而活，不為旁人的情緒和行為負責，這樣才能正視自己心中的雜訊，並且不受外力干擾。

其實所謂的觀人術，第一個該看的，就是自己。

註1：個人邊界（Personal boundaries）是指個人所創造的準則、規定或限度，以此來分辨什麼是合理而安全的，別人如何對待自己是可以被允許的，以及當別人越過這些界線時自己該如何應對，個人邊界不僅是身體上的，也是情緒上的，它能夠反映出個人對自我身心狀態的認識和要求。
註2：開架化妝品就是指化妝品的售賣方式是直接放在架子上，像是超市一樣，方便每個有需要的人自行購買的產品，這種銷售形式叫開架式。

分享至

成為作者繼續創作的動力吧！

李又宗的沙龍的其他內容