業務好朋友教會我的事（2）

當我臉書PO文徵求業務朋友相約吃飯交流，已經從業務轉戰其他領域的Ｌ，立馬就展現出業務本色，私訊我直接給出日期讓我做選擇，雖然是典型的業務手法，直接給客戶ＡＢ選擇，但這手法真有用，連我這資深業務也買單啊！於是促成今晚的美好晚餐。

我和Ｌ有很多共同的特質，但也有很多不同的地方，就是因為相同的特質多，所以就像車隊中的兩支無線電一樣，很快就能對上頻道，交流起很多的經驗與想法，雖然今晚依舊是天馬行空瞎聊，但也讓我從Ｌ身上學到三件事。

主動出擊搶佔先機，準備不會是一時半刻的，而是持續讓自己保持在隨時可以上場的狀態，才能比別人早一秒看見機會，也才能早一秒卡位。

不管是公開在留言約吃飯的朋友，或是私訊約的朋友們，同樣身為業務，Ｌ卻仍然能夠拔得頭籌搶佔先機，雖然Ｌ開玩笑的說，聊什麼可以慢慢想，反正先爭取到見面的機會再說！

有人不免懷疑，沒有做好準備就出擊這樣好嗎？如果真的沒有做好準備就打擊，當然是很容易被三振，但對Ｌ來說，準備從來不是三兩天的事，在Ｌ的職涯上，隨時都在為下一步做好準備，因為你不知道什麼時候機會會突然現身在你面前，所以隨時都在準備，隨時都讓自己具備上場的基本狀態，才有辦法比別人早一秒看到機會，早一秒卡位！旁人看不出來的打擊策略，才是Ｌ搶得先機的秘訣。

做別人不願意的事，做別人不會做的事，當下的磨難經歷會讓你猶如身處地獄，但也就是經過這些考驗才能練就真本事。

我和Ｌ都在職涯中接過不少燙手山芋的事，說得直白的，就是那種沒人要做的，或是主管不想做的，又或者是別人闖的爛攤子等這類工作，總是會落到自己身上，這種工作的困難在於，做得好是應該的，如果建功了是主管領導有方，但萬一沒搞定，就是你的能力不足，要擔起全責。

就是因為經歷過這些山芋的磨練，所以才讓Ｌ練就一身好功夫，隨手捻來都可以串連起周遭不同朋友的資源，創造出彼此不同的價值商機，在Ｌ手上，人脈真真切切交織成了不同的脈絡，彼此成就，回首來時路，如果不是當初的磨練，Ｌ不會為了生存拼命找資源，不會拼命的去疏通關係，建立關係，也不會有今天能夠快速打造人脈地圖的本事。

看再多的武功秘笈，聽再多別人的心法，都不如老老實實的練好功夫，才能練出行走江湖的真本事。

有句玩笑話說：「誰認真誰就輸了！」職場上有些人事物的確不需要太認真，但面對工作，面對自己的職涯，認真雖然有時候會輸，但不認真就只有輸了。

職場上的確不需要對所有的人事物太認真，比如: 沒有意義八卦 帶有攻擊性的議論或是他人的情緒炸彈等，但有些事如果不認真就輸的一蹋糊塗了。

我和Ｌ雖然有不同的理論架構或是看待事物的角度，但卻有很多的決策是相似，我聽著Ｌ分享如何幫一個朋友解決問題，從問題根本的拆解分析，然後提出對策與建議，讓提問的朋友不只是找到答案，而是學到可以解決問題的思考架構。

我想起有次約Ｌ喝咖啡，當我提問時，Ｌ也是很認真地聆聽我的問題，然後試著幫我找出方向，把別人的問題當自己的問題，一起找出解決辦法，是個認真的朋友，把客戶的痛點當自己的痛點，一起找出對策，先同理然後再換位思考，是認真的業務特質。

業務面對的始終是人，當我們認真待人，雖然無法期待換得每個人的認真以待，但總會有人願意跟我們真心相待。認真也許真的有可能會輸，但不認真就只有輸。

#海邊小鎮的工作日誌業務好朋友第二彈

#隨時都有上場的準備磨難才能練就真本事不認真就只有輸