45個月 B2B SaaS 新創的打工微紀錄
閱讀時間約 3 分鐘
Hey, 歡迎回到 Alvin 的新創公司歷險紀。
我發現有一段時間沒有更新自己在 Omnichat 的經歷了，相信大家應該都等得不耐煩了吧（並沒有）；剛好趁著今天下雨哪也去不了，就來和大家分享一下這些年待在新創公司的一些想法，以及我對於自己的一些期許吧。
說到新創公司，不知道大家腦海中會冒出哪些關鍵詞句呢？
・商業模式不穩定？
・能不能賺錢都不知道？
・公司隨時會倒？
・一人要當三人用？
・公司沒資源，內部沒人帶？
・內部組織扁平 or 混亂？
・可以談股票分紅？
・公司上市 or 被收購自己就會發財？
根據我目前在 MarTech 產業內一間香港 B2B SaaS 的新創公司（Omnichat）待了快 4 年的經驗，我可以掛保證的說，上述的每一項關鍵詞 都. 是. 真. 的！
而且每一項關鍵詞其實都是息息相關無法分割的。
而且每一項關鍵詞其實都是息息相關無法分割的。
講到這邊，可能要簡單聊一下當時我加入 Omnichat 的背景與目前的現況：
・2017年，OC 由目前的 CEO Alan 於香港創立。
・2019年，我加入成為 OC 在台灣的第一位夥伴，當時港台加起來約 6 個人。
・2022年，OC 在台灣已經有超過 60 位的夥伴，香港也有超過 10 位夥伴。
在 2019 年的時候，公司確實已經有一個清晰的商業模式，以及未來發展的願景與藍圖，同時在香港也有拿下一些指標品牌。
但這個商業模式放在台灣是不是能順利推廣？
台灣電商客戶對 OC 的接受度究竟高不高？
OC 在產品定價上有沒有競爭力？
我們和市場上競品的差異為何？
但這個商業模式放在台灣是不是能順利推廣？
台灣電商客戶對 OC 的接受度究竟高不高？
OC 在產品定價上有沒有競爭力？
我們和市場上競品的差異為何？
當時我的角色，就是要去驗證這些疑慮，從商業拓展的角度出發，遇到問題就即時修正，不斷做滾動式調整，想辦法先拿下第一個台灣客戶，然後複製成功模式，為公司創造融資所需要的營收數字。
依稀記得，不到一年時間，我們的合作模式就從原本的月繳轉變成年繳，系統也不斷優化，從客服整合、自動化再行銷、全渠道再行銷、OMO、CDP ... 所以方案金額至少也調整了 5 次以上，業務模式也從原本的一條龍服務，要負責新簽也要負責續約，到現在有 CS & AM 團隊可以協助 Onboarding 以及續約客戶；
而銷售團隊也從負責中小企業的 Sales 延伸至針對企業型客戶的 BD Team。
而銷售團隊也從負責中小企業的 Sales 延伸至針對企業型客戶的 BD Team。
你可以想像，OC 強大的產品部門幾乎是每個月都會推出新的功能來滿足市場，而前線的 MKT Team & Sales Team 都需要快速的跟上這些調整，讓這些新功能被品牌快速地理解，並且解決品牌痛點，最終放大品牌與 OC 的營收數字。
細數自己加入 Omnichat 這三年多來，合作了超過 180 家品牌；
2022 和 2019 相比，合作品牌的客單價更是提升了 8 倍以上。
細數自己加入 Omnichat 這三年多來，合作了超過 180 家品牌；
2022 和 2019 相比，合作品牌的客單價更是提升了 8 倍以上。
這些數字確實令人興奮，但同時我也意識到一些問題，就是我今年簽約的營收數字，佔了整個 BD Team 的營收將近 60%，這個跡象也代表，我在複製成功經驗到團隊身上的能力要持續加強，團隊的夥伴應該要逐漸比自己強，這樣長遠來看才會是好的發展。
與此同時，我也在思考，自己擅長的事情究竟是什麼？
是銷售力、簡報能力、溝通力、換位思考能力抑或是領導力？
而我是要將自己原本擅長的事情持續發揮到 150分 的價值，
或是將自己比較弱的能力提升至 80分？
是銷售力、簡報能力、溝通力、換位思考能力抑或是領導力？
而我是要將自己原本擅長的事情持續發揮到 150分 的價值，
或是將自己比較弱的能力提升至 80分？
而這件事情能不能同時並行？
如果要並行，又應該要如何規劃呢？
看來，2023 年又將會是一場精彩且刺激的職涯旅程吧？
如果看完文章的你有一些想法或建議，歡迎主動與我交流，我想答案也許就藏在彼此的對談之中吧 =)
如果要並行，又應該要如何規劃呢？
看來，2023 年又將會是一場精彩且刺激的職涯旅程吧？
如果看完文章的你有一些想法或建議，歡迎主動與我交流，我想答案也許就藏在彼此的對談之中吧 =)
恭喜你看完 1,700 多字的文章了（鼓掌）！
職涯是一輩子的旅程，也許我們很多時候都會懷疑自己的選擇，也會因為自己的決策錯誤而失望，這都很正常。
和大家分享我自己很喜歡的一句話：
人生最大的失敗並不是沒有成功，而是從未嘗試過。
為什麼會看到廣告
154會員
73內容數
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
在一個繁華的城市裡，銷售員阿強通過積極參加培訓，學習市場分析和銷售策略，逐漸提升業績，並被提拔為銷售經理。幾年後，他創辦自己的電子產品公司，利用所學知識和技能成功擴大業務。這個故事展示了通過提升知識和技能來實現職業和財富增長的重要性。
我是一名新手銷售員，由於天生內向，對於陌生顧客的開發常常都非常頭痛，因此業績常常是單元內最低的，為此整個單元裡的人也自然而然的不是很喜歡與我一起共事，甚至主管也烙下狠話，說要是這次再做不出成績就要炒我魷魚了。
Open AI創辦人Sam Altman分享了13項成功原則，上篇文章分享了6個原則，本篇文章接續分享另外7個原則
今年過年特別流行自製AI長輩圖拜年，ChatGPT、AI絕對是近來最火熱的話題之一。近年來ChatGPT的背後推手Sam Altman也成為關注焦點。本文分享Sam Altman的【如何成功】原則，包括複利效應、自信、獨立思考、銷售、風險承擔以及專注等成功原則。
對於沒有上班經驗的創業者來說，進入企業經理人角色是相當困難的，而這種深度經歷對於創投領域同樣重要。因為成為創投合夥人所需具備的主要條件，除了募資能力跟案源，最關鍵的是協助創業者找到好的員工、顧問與出場途徑。
講述了Omlet團隊是如何成立，又為何從最初的聊天軟體轉型為遊戲社群平臺，並成功推出Omlet Arcade。
Omlet Arcade是一款遊戲直播與社群平台，玩家可以錄製、直播遊戲、加入多人模式並與全球玩家互動。從2016年7月底正式上線以來，成功地吸引了大量的玩家。全球的App雙平台下載次數突破了一億大關，每月活躍的玩家數量也超過了千萬。身為台灣負責人，我有幸參與了Omlet Arcade從無到有的所有過程及產品規劃，從產品的初步概念、從冷啟動階段成功吸引到百萬用戶，到找到那個能夠讓產品迅速火紅的轉折點，並瞬間觸及千萬下載。如何進一步擴大用戶，開始產生營收，達到一億下載的里程碑。
這篇文章描述了一位年輕人從無到有開設了一間網頁設計公司的過程。他面臨著行業經驗不足、客戶招攬困難等挑戰，但通過不斷學習與努力，最終取得了成功。文章鼓勵讀者擁有信念和毅力，勇敢追夢，不畏艱難。
今天早上收到一封mail，標題是”一人公司”。我心想一人公司現在才興起嗎？我才發現不是我退步了，是競爭人數變多了，而我該走的是更新的路。為什麼這麼說，因為我”一人公司”已經29年了。在開始SOHO的年代，我就開始了一人公司。
什麼是一人公司？就是你一個人要從設計/企劃/行銷/宣傳/執行/採購
在一個繁華的城市裡，銷售員阿強通過積極參加培訓，學習市場分析和銷售策略，逐漸提升業績，並被提拔為銷售經理。幾年後，他創辦自己的電子產品公司，利用所學知識和技能成功擴大業務。這個故事展示了通過提升知識和技能來實現職業和財富增長的重要性。
我是一名新手銷售員，由於天生內向，對於陌生顧客的開發常常都非常頭痛，因此業績常常是單元內最低的，為此整個單元裡的人也自然而然的不是很喜歡與我一起共事，甚至主管也烙下狠話，說要是這次再做不出成績就要炒我魷魚了。
Open AI創辦人Sam Altman分享了13項成功原則，上篇文章分享了6個原則，本篇文章接續分享另外7個原則
今年過年特別流行自製AI長輩圖拜年，ChatGPT、AI絕對是近來最火熱的話題之一。近年來ChatGPT的背後推手Sam Altman也成為關注焦點。本文分享Sam Altman的【如何成功】原則，包括複利效應、自信、獨立思考、銷售、風險承擔以及專注等成功原則。
對於沒有上班經驗的創業者來說，進入企業經理人角色是相當困難的，而這種深度經歷對於創投領域同樣重要。因為成為創投合夥人所需具備的主要條件，除了募資能力跟案源，最關鍵的是協助創業者找到好的員工、顧問與出場途徑。
講述了Omlet團隊是如何成立，又為何從最初的聊天軟體轉型為遊戲社群平臺，並成功推出Omlet Arcade。
Omlet Arcade是一款遊戲直播與社群平台，玩家可以錄製、直播遊戲、加入多人模式並與全球玩家互動。從2016年7月底正式上線以來，成功地吸引了大量的玩家。全球的App雙平台下載次數突破了一億大關，每月活躍的玩家數量也超過了千萬。身為台灣負責人，我有幸參與了Omlet Arcade從無到有的所有過程及產品規劃，從產品的初步概念、從冷啟動階段成功吸引到百萬用戶，到找到那個能夠讓產品迅速火紅的轉折點，並瞬間觸及千萬下載。如何進一步擴大用戶，開始產生營收，達到一億下載的里程碑。
這篇文章描述了一位年輕人從無到有開設了一間網頁設計公司的過程。他面臨著行業經驗不足、客戶招攬困難等挑戰，但通過不斷學習與努力，最終取得了成功。文章鼓勵讀者擁有信念和毅力，勇敢追夢，不畏艱難。