決勝IT十八招-第七招-做好聯絡管理、人脈管理(下)

首先要怎麼與人連結得先掌握以下

• 從對方在乎的點下手
• 了解對方需求

從對方在乎的點下手

有些人會遇到在乎的問題或是在乎的點，針對在乎的問題和點，可以請益或是與對方討論，能夠慢慢與對方連結起來，這邊主要是設法知道對方最在乎的是什麼?

了解對方的需求

今天對方可能遇到什麼問題，你可以針對對方的需求提供服務。

在工作或是生活來說與人連結，最常見有三個問題...

自己付出太多，容易給他人困擾或是認為自己太相信對方這些，導致讓自己受傷。

對方可能付出太多，但是自己感受不到之類，對方可能會覺得自我感覺良好之類。

通常筆者會盡量選擇第三者，因為第三者是追求共同的目的，追求各取所需，講清楚說明白，建立共同目的交情與利益，建立合作與共同目的的交情，講開了，自然會保持距離，也能夠拿捏的好。

從前一篇到現在，接者就要來談，這樣的方式看似平凡，其實可以發揮出不平凡的效用與影響。

時間管理的掌握以外，得掌握出自己能力、目標以及聯絡/人脈的管理，才能發揮長線的火力，關鍵在於能力/人脈的複利。

進階細節常遇到的問題...

• 這是否重要的人(未來的發展/長期合作夥伴...等)
• 是否重要的事情(因為重要的人，相對伴隨帶來的是機會)

為什麼要這樣做的好處與價值

• 必須讓自己能夠清楚了解，在快速的時間取的到自己想要的資源和資訊
• 方便管理
• 在未來發展中，等待機會
• 20/80理論

如果平常只想者別人怎麼幫你，沒有提供相對的支援，再好的人也會離你而去，要先學會創造被利用的價值。