人脈就是要「刻意」經營?三大人脈經營誤區:不要只用網路,線上線下都要顧!政大徵才月LinkedIn講座&人脈起手式心得

閱讀時間約 6 分鐘

談到人脈經營,很多人會覺得認識其他人有必要嗎?那些厲害的人不缺朋友,接近他們、麻煩他們會不會又太「刻意」,會不會有人情要還,要怎麼拿捏分寸?

但就如同《刻意練習》強調刻意,人脈也是要「刻意」經營的。

人脈經營不要只用網路,線上線下都要顧!

人脈經營不要只用網路,線上線下都要顧!

問題是,何謂人脈經營的「刻意」?這篇文章,我綜合了政大徵才月 LinkedIn 官方第一次台灣實體講座、PopDaily 共同創辦人 Kim 的人脈起手式演講,歸納出 6 點自己在人脈經營上的原則,包含線上、線下的人脈誤區,希望對你在人脈經營上也有所幫助。

人脈經營,不就很「刻意」?

談到人脈經營,過去我是消極看待的,主要有三個理由:

  1. 身外之物:只是擔心自己數字不夠,感覺好像沒人緣(?)
  2. 難以長久:感覺好像有認識新人,但那次見面完就沒了
  3. 多談利益:別人只會求你幫忙,但很多事還是得靠自己

不過,如果只跟周遭的人相處,無異就是同溫層,每個人擁有的資源都差不多。但從本質來看,我認為人脈的底層邏輯在於「價值交換」,要想認識高手得先讓自己強大起來,倘若自身價值不高、沒有後續維持關係,就只是空有數字而已。

而在接觸到 LinkedIn 背後的演算法規則和《人脈變現》、《給予》、《結構洞》一系列探討人脈與連結的書籍後,我改變了我的態度——確實就是得「刻意」。

延伸閱讀:
【怪獸雙週快報#1】Web3技能與核心能力、大人學選擇X人脈變現替自己創造選擇權與機會

線上人脈:注重連結數量與互動

看到要「刻意」,有人就會覺得過於功利(內向者更會覺得人生太難了)。但這裡的刻意並非負面之意,而是要善加利用網路效應,透過槓桿放大影響力。

所謂刻意練習,指的是「堅持執著做某件事」。

如果沒有「刻意」讓人認識你的話,誰有機會知道你呢?就算是內向者,也可以透過線上人脈,透過內容與人建立連結。

因為真正的好,不是你說自己好,而是別人願意說你很好

有趣的是,雖說弱連結可以帶來新機會,但社交媒體的推薦演算本質,還是偏向我們已經擁有的強連結對象(除非自己一直拓展關係)。以下歸納三個 LinkedIn 人脈經營誤區:

線上人脈誤區 1:把 LinkedIn 當成放履歷的地方

使用 LinkedIn 的一大誤區,在於錯把 LinkedIn 當成一般的求職平台,只是求職或建立人脈時用以呈現自己的數位履歷(digital resume)。

其實,LinkedIn 相較求職平台不同之處,在於其為職場社交平台。因此,不能只是把資訊放上去,還得把自己當個人品牌經營,與人互動,讓他人至少在網路上對你有印象。

線上人脈誤區 2:連結數量太少

由於 LinkedIn 是「社交平台」,因此能見度的關鍵和 Meta 體系的 Facebook、 Instagram 類似,追蹤人數和互動決定貼文觸及率。

其中,LinkedIn 連結分成三等級(由近而遠 1、2、3),1 表示為直接連結關係,2 表示有共同連結,3 則代表在人脈網中毫無關係。要能提升自身能見度,主要有兩種管道:

  1. 拓展人脈數量:數量是能見度的基本邏輯,盡量拓展直接連結關係
  1. 發文互動要有:若有直接連結與你的貼文互動,會推播至其共同連結。

線上人脈誤區 3:沒有放關鍵字

LinkedIn 背後的演算法運作邏輯和 Meta 社群無異,相當在乎使用者行為。

由於平台目的很大一塊是面向人資,因此採用大數據分解,記錄用戶背景、興趣、過去至今的搜尋狀況

另外,LinkedIn 不希望企業端過於在乎學經歷背景而忽略能力,也結合 AI 對話搜尋替人資找尋潛在人才,因此技能必須以多組關鍵字(keyword)呈現在個人檔案中。

【重要】LinkedIn 一定要有的幾個項目

  1. Cover photo(大頭照一定要,再次強調,是社群平台!!!)
  2. Profile video(30 秒影片介紹)
  3. Industry(方便系統資訊切割)
  4. Summary(個人「動態」)
  5. Feature content(點進來就可見,想讓人看到的內容)
  6. Open to work / Creator mode(增加觸及、了解後台分析)
延伸閱讀:
自由工程師的冒險人生Yi姐專訪|在網路當有用的人!工程師職涯創業教練教你找目標和適應變化|心態篇(下)|怪獸科技公司

線下人脈:有需求時能用、給得起的才是真人脈

至於線下人脈可以怎麼「刻意」經營?原則很簡單,就是營造彼此都舒服的關係。但這就代表量多就好嗎?還是有 3 個要留意的誤區:

線下人脈誤區 1:討好每個人

跟感情一樣,一段關係不能只有你在付出。

倘若建立關係但沒有後續維持,這段關係比較像是緣分。

但關係也不能強求,倘若發現對方只是予取予求,或是你無法提供任何幫助給對方,彼此差距過大,這段關係走的不會長久。

線下人脈誤區 2:人越多越好

朋友多是因為沒有篩選。

學理上來說,一個人同時能維持的關係,包含弱連結只有 150 人(鄧巴數),而且不是認識誰,誰就是你的人脈,重點是有請求的時候,他願意幫忙嗎?

針對這點可以退一步思考:為何你要認識他?你真的得認識他嗎?

讓自己身邊充滿超級連結者(人脈槓桿/圖源:PopDaily 講座)

讓自己身邊充滿超級連結者(人脈槓桿/圖源:PopDaily 講座)

講直白點,超級連結者朋友不多,因為他身邊早已不缺有能力、有資源的人了。那為什麼他會變成你可用的人脈?什麼是只有你可以提供的價值?

線下人脈誤區 3:不好意思麻煩人

關係就是麻煩出來的,有互動才有交流!都花心思建立人脈了,就是要靠常用對方的能力來維持關係,不要不用或省著用(但前提是我們自己得超額付出,交換的東西也都得是換得起的)。

因為,人的價值會因為人脈價值遞減,如果能力強價值才會提升,否則會隨著時間關係越來越淡。也就是說,人與人關係的信任會持續貶值,只能一直存,讓總額>貶值,絕對沒有穩定的那天!

最後歸納 3 點人脈經營可以「刻意」去做的:

  1. 一定要有「特殊招牌技能」才會被記住:個人品牌
  2. 你有什麼好故事?Setting(設定)→Conflict(衝突)→Solution(解方)
  3. 不要只想當最好,常互動、當讓人最有印象的人(有關係 & 信任才能溢價)

【延伸】內向者的人脈經營:王政皓✕愛瑞克:內向者擴大影響力槓桿心法,跟愛瑞克學利他共贏|怪獸科技公司


raw-image

🤖 怪獸科技公司旗下五大版圖

最懂你的 #科技入門:一起培養在快速變化社會的超強適應力

🗣️ 節目|怪獸科技公司 Podcast(每週日晚上 9 點各大平台首播)

✍️ 專欄|怪獸科技公司 vocus 沙龍

🎥 影音|怪獸科技公司 YouTube:來賓焦點訪談✖️重點短影音

🔥 社群|怪獸科技公司 IG:怪獸科技公司/商管人文✖️人生職涯

📰 電子報|怪獸雙週快報:1 則熱門時事分析✖️ 2 本人生思考書摘

8.9K會員
313內容數
你是否有想過,為什麼看過這麼多成功的人的例子,聽過這麼多厲害的人他們的分享,有時候自己卻好像只是在原地踏步呢?《怪獸科技公司》第二季將從科技產業的角度切入,透過跨領域的視野,帶你掌握各種必備的自我管理能力與心法,一起用科技去思考你的人生。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!