決勝IT十八招-第十三招：喜歡和合作與信任比專業更重要(下)

決勝IT十八招

從上述來看，我是怎麼建立信任感呢?  首先利人利己，也要懂得換位思考，因為很多人都會希望自己圖得方便和行事，但是往往下決策或是承擔風險的是對方，甚至比你大尾，他也是要生存的，因為上位者，他必須承擔風險，扛責任，而自己則不用扛。

願意承認錯誤的人，並不多的，筆者從這些跟合作的工程師來看，其實承認錯誤，是一件不容易的事情...其實某個角度來說是學習跟這些人合作，也是在前面談的部分，那就是借力，他借你的能力，你借他的能力，彼此互借，透過合作方式，來解決問題，因為透過合作和信任，就有源源不絕的力，可以一直借...那如果今天是從商業面或是生意面來看，從上篇的案例來看，我就有源源不絕的生意和業績長期獲利的空間，那這些就會是我的客戶。

所以就是得培養出讓對方覺得你是可被信任的人。

首先你要能夠做到表現出，他是值得付出的人，值得自己傻傻願意付出投入的人，因為大部分的人都會看戲阿...看戲的人只會撿便宜阿...筆者當然清楚這一批人最愛看猴戲嚕，但是看戲他們頂多是撿到這家公司的便宜，拿到這個功勞和業績，實際上現在的商業市場變遷速度很快，真能在一家公司抱者大腿抱下去?     但是筆者向來喜歡利人利己，都會把利益講清楚，說明白，因為大家講白了不就是為了錢工作，直接談錢就好嚕，很多人其實剛開始有熱忱有動力，早就被這些喜歡玩弄政治手段的人，搞得沒熱忱可言嚕。

當你願意這樣做的時候，其實筆者會喜歡對新人付出，因為新人比較單純，也是可塑性比較高...你願意付出是為了要能夠培養出可被信任的條件。當你願意付出與協助他人或是換位思考的時候，考慮主管或是同事的時候，這時候就會慢慢培養出自己擁有可被信任的人了，那自然就可以借用主管的力，反之主管也會借用你的力，變成合作模式，同時也彼此信任，共同來解決問題，讓大家能夠加薪也能夠工作愉快，這就是尋求雙贏的狀況。

我們要從利益的角度來看，我們是真誠的協助主管，協助他人，就讓它自然，那自然就會有彼此合作的溫度，建立彼此的信任感，變成是工作上的好夥伴，好隊員，同樣的未來如果真的要創業或是轉型的時候，我們也可以服務客人，讓客人感受到我們的溫度和信任，當然也可以在做IT的時候，服務業主和客戶或需求單位，那客戶和業主或是長期合作的夥伴，就會給我們機會。

其實工作職場本來就不必要談所謂友情和感情這玩意，直接講開了談利益和談合作，因為朋友本來就是建置在彼此能被利用和互相被利用的價值，當你變成遊民或是流浪漢或是不爭氣的人，他們會理你嗎...還會待你真心的?   別傻嚕!

補充：只有家人或是死黨，才會真正的無私愛你和有良心的傻傻現出自己的原形，相處起來輕鬆自在阿...