商業開發筆記 #4 - 關於人脈

人際關係金字塔

• 合作者：你經常拜訪、請求幫助、提供幫助的人，也是最有效的人脈資源。
• 宣傳者：會為你搭橋、鼓勵其他人和你來往的人，常被稱為人脈王或超級連結。
• 可聯繫者：曾向其提供或尋求幫助、建議的人。
• 可能參加者：經考察、篩選後，確定符合你的交流標準的人。
• 觀望者：似乎願意或樂於提供幫助的人。在建立進一步關係之前，最好對他們了解一點。

人脈理論

一、六度分隔理論

• 平均只要6個步驟就可以聯繫任何兩個互不認識的人。

二、150定律

• 又稱為鄧巴數，一個人能夠維持緊密人際關係的人數上限，通常是150人。
• 因為其中包含老同學和老同事，因此我們實際有親密來往的朋友其實更少。
• 這個定律告訴我們，應該在有限的時間和注意力內，將資源放在我們真正重視的人身上。

三、5人平均值理論

• 你現階段花最多時間相處的5個人平均起來，將會成為當下的你。
• 我們要定期檢視自己的交友狀況，維持成長。

人脈迭代

同理心會建立連結，同情心卻促使失去連結。

保持健康的交友心態，在個人方面，維持誠信正直、用微笑待人，並讓自己的生命中充滿熱情。在待人方面，尊重每一個人，讓自己充滿好奇心，用真心去關懷他人，以他人希望的方式，對待他人。

更重要的是，鍛練我們的同理心，嘗試接受他人觀點並避免輕易給予評論，試著認出他人的情緒，並進行深度的交流。

富蘭克林效應：曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。

不要害怕向別人求助，不要因為覺得會給對方造成負擔就停下來。

勇敢求助吧！

唯一要注意的是，要避免自己失禮成為伸手牌，問問題時不要沒邏輯、話說不清楚，造成對方時間上的浪費。

拿掉了名片上的頭銜後，你還剩下什麼？

打造個人品牌

參考資料

1. 商業思維學院：《B2B銷售入門》
2. 經理人：盤點你的朋友圈！最親密的 5 個人，決定你的人生發展

【關於我】

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大學畢業於生命科學系，研究所到生物醫學資訊所寫程式，

直到畢業後才發現自己不適合每天Coding的生活，毅然決然踏上了業務的路。

一切故事從此開始，歡迎您與我一同成長！

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