【可以讓孩子拿80分的考卷才是好的考卷/家教課的行銷TA】

兩篇隨筆，因字數都偏少，故合成一篇發表。

可以讓孩子拿80分的考卷才是好的考卷

考試的終極目標是幫助學習，「測試是否學會」只是手段，太簡單的題目浪費了考試的意義，太難的則摧毀孩子學習興趣。媽的學科已經夠無聊了，你還摧毀他的興趣不知道是在幹嘛。

80分剛剛好，八成的題目拿來檢驗是否有學進腦子裡，兩成的出個難題，拿來促進思考。 檢討的時候，錯的題目也總是比對的題目顯眼的多，印象也深刻的多。 而「為什麼沒考90分？」就是華人教育最失敗的地方了，套句法律用語，目的錯誤，手段錯誤，甚至手段也完全無法達到目的，這種家長才真他媽欠教育。 如果還是不懂怎麼照顧孩子學科的家長怎麼辦呢，以下提供一個簡單的步驟，照做就好：付錢，閉嘴，讓專業的來。

家教課的行銷TA

以家教的成案經驗來說，如果是一個高中生或國中生的升學課程，行銷TA會是？

「12~18歲的青少年」嗎？

不對，他們主要不是出錢購買的人。

購買的人是他們的爸爸媽媽，而且99%是媽媽。我樣本數破兩百個大抵是如此，爸爸們要嘛懶得管，要嘛沒話語權，要嘛只能負責出錢，反正是可以忽略不計。

因此真正的客群是「30~50歲的中年女性」。

這一群人就有主要的產品偏好(不能講不然又被左膠靠北)。以她們在意的這一點為基準下廣告，並設計文案，主動上門成案的機率就提高了不少。