項羽最該學的談判技巧—向下談判

在閱讀下面的內容前，你可以看看〈 職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(序)〉，來複習基本談判理論。

歷史典故的說明在最下面。

　　細看秦朝末年，楚、漢相爭，項羽犯了很多「向下談判」的「錯誤」，導致無法挽回的局面。

　　一開始因為秦朝暴政，眾家揭竿起義，項羽因為年輕有為、殺伐決斷，很快就成為了最強的軍閥，但他再最有希望成為「王」的時候，卻喊了：「入關中者為王」。

項羽最年輕、勢力最大，人稱西處霸王。一開始劉邦比較弱，還當過項羽的小弟。

劉邦勢力越來越大，最終局勢逆轉，以至項羽最終在烏江走頭無路帶著虞姬自盡，而劉邦最終創立了「漢朝」。

范增是項羽的義父，為了扶持項羽盡心盡力，但項羽因自尊心過高，多次不聽范增建議，導致做錯很多決定。

樊噲是劉邦以前當市場混混時的老弟，跟著劉邦打天下，常常有話直說、不經大腦。

「鴻門宴」是項羽聽從范增建議要把劉邦除掉而設的局，計謀項莊在舞劍時刺死劉邦，但最終劉邦還是被項羽放了。

關中是秦朝所在的平原地形，所以入關中就等於掌握了先機。