如何正確培養職場人脈?

🚀人脈需要反過來建立

我覺得建立人脈要跟傳統的方法要相反，傳統的方法像是：在同業公會裡面開始發名片，宣傳自己的專業有多強，讓對方想要跟你合作；在非專業的場合中就不談專業，專心玩樂，但是這樣子以我的觀察通常都沒辦法有效建立人脈，反而會給人家不好的印象。

專業場合的認識的人，幾乎都是你的競爭對手，他們一定不太會對你的東西感到有興趣。會跟非專業的人認識的原因，通常都是因為你有一定的專業。例如：你是醫生或是律師，那你一定會非常受非專業人士的歡迎，因為你可以免費幫他們諮詢一些簡單的事情，而且他們是真正能夠幫助你的事業成長的人。

這邊說的專業人士是跟你同行的人，非專業人士是跟你不同行，而且不太了解你的行業的人。

我看過很多業務在進行推銷的時候，會事先預約時間，然後盛裝打扮，再開始在談CASE。但是如果你跟這些人談過，你就知道這樣子給別人的壓力是很大的，再來是因為他都盛裝出席了，如果不買好像也說不過去，但是如果你又真的對他們提供的產品不感興趣，第一時間就會拒絕他們的邀約。因為我沒做過業務，所以也不知道怎麼樣做好推銷，但至少我看到的問題是因此而發生的，這樣做會讓人覺得這個人很油的原因就在這裡。

我最近認識的專業人士的朋友，幾乎都是打球認識的。其實一起打球的時候都是隨便聊聊，就算是聊工作也不會聊得很深入，因為大家都很專業，所以也沒甚麼必要聊這個，乾脆去看他們寫得文章就好了。而且下班後大家都累了，這時候就是放鬆亂聊就好，在這種輕鬆的氣氛之下反而很快就認識很多專業人士了，好像也不用刻意的經營，純粹就是考驗你自己交朋友的能力而已。

我建立非專業人脈的方法就是經營部落格吧，至少這一個月寫作的時候真的非常有感，能在文章留言之中互相交流，得到能夠繼續寫下去的動力。這些人幾乎都跟我是不同行業的，能幫助我把專業近視眼能夠治好，讓我可以用不同領域的思維來想事情，雖然大家都覺得自己是某個行業裡最特別的人，但是說真的，一個行業中每個人的習性跟做事方式都差不多。我自己也是跨出了寫作這一步，才知道原來各行各業人的想法，跟陳述事情的角度真的差很多，但這也是讓我有優勢的地方。

我後來發現，雖然我寫的文章沒有太多的理論，但是還真的是專業的文章，因為我蒐集資料，整理之後用我自己的話講出來，再加進一些我真實發生的事情，很多人看了都覺得很實用，這些事情並不是一般人可以說清楚的，很多人都說因為觀看我的文章而受益。所以，我認為寫部落格就是在非專業的場合提供免費的專業諮詢，所以才讓我能夠建立起好的人脈。

☕優質的人脈如何尋找?

這個問題的關鍵跟上面說的有呼應，也就是要反過來建立人脈，你的人脈才會優質，為什麼這麼說呢?

如果我在非專業的場合認識專業人士，基本上我們的相處會很愉快，沒有負擔，而且專業人士本身就是優質的人，所以也不用特別挑選。

比較重要的是用自身的專業來建立非專業的人脈這點，其實你在分享專業的時候，就會自己把不優質的人給過濾掉了，因為不優質的人通常就是不想成長的人，那他當然對你分享的專業沒有興趣，於是你們就沒有共通的話題，然後就會漸行漸遠。反之，如果他是一很有上進心的人，那他就會自己靠過來問你事情，於是你就無形中建立了人脈，完成了不銷而銷這件事。

✅自己的專業品牌要鞏固好

這個問題在這兩種情形都會發生，如果你沒有對自己的專業有一定的深入程度，而，基本上你根本跟真正的專業人士說不上話，如果你硬是要認識他們，就要花蠻多的心力來建立連結，而且到最後他也會覺得你很煩，覺得跟你交朋友對他個人沒什麼幫助，所以跟你漸行漸遠。所以你除了對基本的事情要夠瞭解之外，還要有自己的獨特性，因為同一個行業的工作種類是非常多的，如果能互相交流就可以產生共同利益。

如果是要建立非專業人士的人脈，一定要讓人家有專業的印象，這些專業的印象雖然是無形的感覺，但卻是刻意營造出來的。你不能在回答人家專業問題的時候隨便回答，大家都聽得出來你是在敷衍他而已。再來要練習去講非專業人士聽得懂得語言，這樣子人家才會更容易親近你，不然人家就會覺得你很高傲、難以親近。

我自己是在寫部落格的時候會加入一些專業領域的文章，這樣就能夠讓人家知道我不是在賣膏藥的廣播電台，而是真的很有誠意將我知道的東西整理之後，用我個人的理解講出來，其實只要花一點點小小的時間，就能夠鞏固這件事，我覺得真的CP值很高。

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我本來的人脈就只有在職場裡面的同事，都是被動認識，所以真的很狹隘。當我踏出去自己辦公室之後，我發現外面的世界真的很寬廣，也認識了各行各業的人，同時我自己對於人際交往的觀念也發生了很大的改變，我變得比較容易融入人群。因此，我無形中就能夠建立一些好的人脈，而這些好的人脈又能夠回過頭來幫我的職場加分。

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