#6《這書幫我什麼忙》溝通過程切記「不忘本」 大學和人吵架的啟發
閱讀時間約 2 分鐘
謹記：我的目標是什麼
謹記：我的目標是什麼
謹記：我的目標是什麼。因為太重要，所以要說三次
這書幫我什麼忙－《華頓商學院最受歡迎的談判課》
談判，溝通，交易，隨便你喜歡哪個詞，說穿了，其實都是同個觀念，也就是希望可以獲得自己想要的。而溝通的核心，如同標題所說，就是要當個「不忘本」的人。
勿忘初衷
「不忘本」，指的是勿忘初衷：不要忘記一開始溝通的目的。過程中，尤其切忌要當個「無情」之人，也就是不要受情緒影響，顧著吵架、發脾氣而忘了初衷。
生活，無處不是溝通，關係，無處不是交易
之前文章「#4《這書幫我什麼忙》「其實你每天都在談判」，關於免費重拍婚紗那件事」有提到，從早到晚，生活中無處不是溝通、談判，無處不是交易。
《華頓商學院最受歡迎的談判課》內文更提到，你生活中的每種關係，除了家庭關係以外，都是從談判或交易開始的，別覺得太現實，這就是事實，但是這裡指的交易，也不僅限於物質，也包括了感情、親情、評價。
大學時，某堂課的老師曾請我幫忙，自選一個影片在課堂上播放，讓同學撰寫觀影心得；當時，我挑選了《全民超人Hancock》，影片播完後，有同學感到不以為然，不禮貌的說租什麼爛片，年輕氣盛的我，直接和對方槓了起來。
反省，我該怎麼更好？
在當時，租片子的目的有三，一是完成老師交代任務（打分數時可能印象加分？），二是選我自己想看的電影，三是完成心得作業。
基本上，在租影片的同時，我已達成第一和第二項的目的，至於有同學表示不喜歡，其實更有助於我達成第三項目的；事後回想，我應該詢問對方覺得難看的點在哪？是討厭劇情，還是角色呈現的方式？
如此一來，這不僅有助於觀影心得的內容豐富度，還可以讓現場氣氛從抱怨、爭執，變成討論與交流，提升班級同學之間的關係。一個心態的轉換，就能創造多贏的局面。
讓我們再透過幾個例子來看看：
清晨，另一伴請你先起床拉開窗簾，你樂意答應，這是透過行動來交易對方的歡心。
討對方歡心是目的，你要嘛選擇不做這個交易（也就是不起床），既然選擇要做，就開開心心的去拉窗簾，不要受起床氣影響，一邊做拉窗簾，一邊嚷著「你個懶蟲」，導致交易失敗。
中午主動在公司開團購，是透過花自己的時間，交易獲得自己想吃的餐廳便當，甚至獲得同事的感謝。
這例子的目的有兩個：獲得感謝和掌握主動權，若有同事嚷著怎麼又是這家（通常很少），你完全不用不高興，也不要認為自己無償服務還被嫌，你只要花五秒的時間，請對方下次開一個他的口袋名單團購，自己一定捧場，如此一來既展現高度，又不影響最初的目的，給自己拍拍手。
謹記，勿忘初衷，讓自己凌駕於情緒之上，是溝通的核心，試試看，可能會讓溝通更加順利，也讓自己不被外在的人、事、物影響好心情唷！
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成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
本文探討了在談判中的自我價值感和性別標籤對於談判者的影響。同時提出瞭如何擺脫自我懷疑，提高自信，以及建立更有價值的互動和溝通。
第一種對話是「務實對話 Practical Conversation」。
對話內容基本上是分析具體狀況，
還有在目前可行的選項中做選擇的理由。
這類的對話，我想提出證據與邏輯，
就能讓對話有效前進。
本文章探討談判中的五大核心欲念，包括賞識、親和感、自主權、地位、角色。作者羅傑費雪運用這些方法，解決了無數紛爭，像是1998年厄瓜多與秘魯的和平協議，結束長達百年的土地爭奪。就讓我們來一窺這些核心欲念如何在談判中左右著我們。
人這一生都需要與人接觸，所以「人際關係」是我們這一輩子重要的學習功課。
這本書就像一位好朋友，在我們耳邊一直叮嚀我們好好看待「交友」這個重要的人生課題。
下列哪種情境，用的到談判呢
1.做生意時
2.自己因為太忙，周末沒時間跟家人旅遊，但自己又很想多陪伴家人
3.希望飯店幫助自己，處理房間遇到的問題。
答案是~~~都用的到!
談了很多職場話題
今天來聊聊上課心得
上課前我精心準備的一個多月
參加了「一談就贏」的思維班
主要是在教談判學
以往我們參與的課程都是當天才開始準備
而一談就贏的課程跟以往不同
與談判相同在一開始你就要開始做情報搜集
藉由自我介紹來認識各個同學以及你未來的對手
藉由作業來
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
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還有在目前可行的選項中做選擇的理由。
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就能讓對話有效前進。
本文章探討談判中的五大核心欲念，包括賞識、親和感、自主權、地位、角色。作者羅傑費雪運用這些方法，解決了無數紛爭，像是1998年厄瓜多與秘魯的和平協議，結束長達百年的土地爭奪。就讓我們來一窺這些核心欲念如何在談判中左右著我們。
人這一生都需要與人接觸，所以「人際關係」是我們這一輩子重要的學習功課。
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1.做生意時
2.自己因為太忙，周末沒時間跟家人旅遊，但自己又很想多陪伴家人
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主要是在教談判學
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藉由作業來
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