沒事來補腦！｜大人的說話課Part3｜要抓住對方耳朵？從超級瑪莉歐思考，吸引注意力的修辭

大家好，不知道你們有沒有這樣的經驗，站在台上簡報，覺得自己講得頭頭是道，但台下的氛圍卻冷冷清清的呢？

成功的溝通不僅是說得好，更重要的是讓對方願意注意聽。在這個網路時代，大家的注意力越來越難以維持，甚至成為了一種稀有資源。因此，我們需要有策略地吸引和維持對方的注意力。

在"大人學的說話課"中，我找到了其中的「吸引聽眾注意力的修辭」，覺得非常受用，想和大家分享一下我自己消化後的想法，並且以「超級瑪利歐」這個大家熟悉的遊戲來說明其中的策略。

在「超級瑪利歐」這個遊戲中，我們經常需要踩著敵方蘑菇的頭來過關。如果蘑菇按照固定的路線和速度來攻擊，我們可以很容易地預測它的動作並成功地踩在它的頭上。但是，如果這些蘑菇有出乎意料的行為，比如突然停下、突然跳起或突然逆向，我們就必須更加集中注意力來應對。

同樣的，要吸引別人的注意力，我們也可以使用類似的策略：突然停止、突然跳躍、突然逆向。

⭐️突然停止：強調對方在意的點後，先「停止」不馬上破梗

適合放在報告開頭使用，其實就是俗稱的吊胃口，來吸引注意力。

首先，要掌握這次溝通對方在意的需求，可能是需求本身是由主管指派的任務，或者是需要由自己鋪成，引導對方看到他沒注意到的需求。

接著，以點出但不明講的方式，說明已經成功達成需求，讓對方會好奇想要發問，這樣就非常成功了。例如可以這樣說：「以上說明，我們了解此案的需求，在此我們也已經成功找出解決方案...」

除此之外，要留意如果是在與主管報告時，胃口不建議吊太久，否則主管會不耐煩叫你直接講重點。這種情況最好馬上接著自問自答，提出整合性的解答，讓主管馬上有概括性的了解，例如：「至於如何解決呢？以下以三個面向來切入…」

⭐️突然跳躍：「跳躍」出自己的位置，以更高的維度來解析

適合放在報告結尾使用，來做個未來工作展望的Ending，也符合以前文章提到的英雄旅途－境界提升，讓整體報告氣勢再提升，來吸引注意力。

以水平來看，可以從自己跳到合作層面（一人→多人），能集合眾人合作解決問題，提高工作效率，而不是一個人孤軍奮戰，例如：「這個目標，老實說僅我一人之力是無法完成的…」

以垂直來看，可以由員工跳到主管層面（基層→高層），能站在更高維度擴大影響力，替主管思考解決方案，而不是只默默做自己分內的事情，例如：「雖然已經達成短期目標，老實說距離未來藍圖來看仍還是不夠…」

因此，可以多多以公司的企業口號或藍圖來思考喔

⭐️突然逆向：在對方的對立論點，「逆向」補充對自己有利的例子

適合自己要提出不同觀點使用，這種帶有幽默性的修辭，也可以吸引注意力。

當面臨對方對立論點時，對方會預期我方會提出攻擊反駁。但是，更高端的作法是順著對方的話，逆轉成對我方有利的例子，例如：「的確同意我的方案比較貴，因為這個方案是可以根本解決底層問題，後續維護和執行也相當可靠，這類total solution成本確實比較高，其他有使用過的大廠也有這樣反應過…」

是有點反直覺，或許可以從論點中的正反權衡（Trade-off）角度來多多思考喔。

其實，可以發現吸引注意力的心法是，【掌握】對方的預期思路，我們再以【出奇不意】的方式突然改變，抓住對方耳朵。

所以呢，下次當你站在台上或是需要抓住別人的注意力時，不妨試試這三個策略，就像在遊戲的蘑菇一樣，使出一個出奇不意的攻擊來吸引注意力，幫助你更有效地傳達你的信息，無論是在工作中還是在日常生活中。

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