全方位簡報力提升讀書會-《鋪梗力》

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
影響力教父最新研究與技術, 在開口前就說服對方

影響力教父最新研究與技術, 在開口前就說服對方


首先要感謝Arth分享這次讀書會的寶貴名額,讓我的週末早晨如此踏實。簡報的使用情景在職場或校園隨處可見,已然是種向受眾傳遞欲傳達資訊的重要媒介,而簡報不是做的精美就好,如何讓人聽進去、達到溝通目的,才是我們今天要探討的「簡報力」!

故今天特地取消了原本預定的其他講座,想藉著這次難得的機會探探簡報世界的奧秘,尤其特別好奇,到底簡報時要如何藉由「鋪梗」去「說服」他人呢?我們就來聽聽講師FAHAHA怎麼說。

你聽過聚焦幻覺嗎?與鋪梗的關聯?

這個概念是由《快思慢想》作者丹尼爾·康納曼提出,意指「你當下覺得重要的事,其實根本沒那麼重要;當我們把注意力放在某件事情上,就會容易高估其重要性」。而我們日常生活的選擇與決定,其實很容易不知不覺受其影響,在我們做決定前,欺騙我們的思考、偷走我們的專注力。這也是為什麼人會有「不理性」選擇的原因之一。

這也讓我聯想到了心理學的單純曝光效應,將圖片、符號、數字、聲音等外部刺激經常性暴露在人面前,就能增加人們對其的喜好程度。其實都是一種奪取人的焦點,使其產生錯覺的方式。

說了這麼多,鋪梗到底是什麼?又跟上述有什麼關聯?

鋪梗其實就是誘導對方注意力,進而影響其選擇

用講師提到的例子來解釋,如果是你,聽到

「帥哥、美女,可以幫我填份問卷嗎?」

你覺得問卷的填答率會有多少? 如果是你,你會如何提高填問卷的成功率? 我很直覺的回答簡化問卷的填答欄位(UIUX優化),然而這邊用鋪梗的方式效果會更加出乎意外,其實只要在要求對方填問卷前,多問一句話,就能大幅提升填答率!

你覺得你是個喜歡冒險與挑戰的人嗎?

沒錯,這個「梗」就是這麼的「想不到」,但卻十分有用,如果你回答「是」的話,你可能就很難拒絕填問卷這項突如其來的「挑戰」了,人會為了盡可能地保持言行一致。不過,我怎麼看都覺得不像是鋪梗,根本是下陷阱XDD,不過這個例子很清楚地展示了「鋪梗」的力量,取得注意力,誘導選擇!

六個提升吸引力技巧

講師順法用一張照片讓我們嘗試從「自己會被什麼吸引」開始思考,也藉著這個練習的過程中,我們更加清楚可以用什麼方式去鋪我們的梗,增加吸引力,書中提到的六個技巧包含:「 性、威脅、不一樣的、自身相關的、未完成的、不尋常的」,我挑其中一個我印象深刻的案例跟大家分享。

現在有A、B兩款沙發,A是坐起來舒服的;B是堅固耐用的,試想如何用上述的技巧「鋪梗」,增加A的銷量?

以「自身相關的」來說,可能可以設計一個工作整天,終於下班回家,想變成沙發馬鈴薯的文宣(製造需求場景);那「不一樣的」如何運用?

在A和B的沙發旁擺上 C、D、F 同是堅固耐用的沙發

這樣一下,只有A沙發跟其他「不一樣」,不是異化自己,就是同化他人。

六種鋪梗實踐情境

上述針對鋪梗內容提了六個技巧,而究竟在哪些情境下可以幫助我們達到更好的鋪梗效果?書中提到六種情境,包含「好感、互惠、​社會認可、權威、稀少性、一致性」,這邊一樣提幾個比較有印象的分享。

「社會認同」,我們都有曾經去餐廳吃飯,面對菜單上琳瑯滿目菜名,不知從何點起的時候對吧? 這時候你通常會怎麼做? 你可能會向店員問推薦、上網查評價,但最快最直接的方式,是不是就是點菜單上的「最受歡迎」、「人氣推薦」?這就是一種因想滿足「社會認同」,而未深思熟慮的選擇。

「權威」這個不難理解,我們常常受專家、KOL的推薦衝動購物,因為你認為他說的話可信,所以你的大腦就停止思考,也不會進一步去驗證真假。

總結

回歸到最一開始,簡報的目的是傳遞給受眾講者欲傳達的價值,是一種溝通的方式,如傳播學家馬歇爾·麥克魯漢所說的「媒介即訊息」。而我們如果只是想以理服人,那麼很容易與受眾形成一種不對等的關係,就算表面上達成了溝通目的,實則對方內心未必同意或接受。

最高超的說服是不說服,鋪梗便是不說服的說服

最後想說,兩個半小時的時間真的是一眨眼就過去了,週末早晨,搭配講師順法一步一步的引領,我覺得收穫的不單單只有這本書提到的鋪梗技巧,還有同學們問答的討論也十分有互動感,最棒的是聽講師如何有邏輯的運用簡報力實際操演,實在是令人迫不及待下次的分享呀!如果大家也對講師的讀書會有興趣,可以參考以下的連結呦!

全方位簡報力提升讀書會|四大能力面向與兩大應用場景,扎實精進職場簡報力

影響力教父最新研究與技術, 在開口前就說服對方

如果喜歡我的分享,可以幫我點個讚、愛心,

也歡迎追蹤我,希望能夠陪你一起學習與成長。

avatar-img
52會員
219內容數
時間有價,這裡談社會企業、食魚教育、商業思維,將生活用時間下釀,陪你一起學習與成長,我先乾,你隨意。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
賣時間的男孩 的其他內容
習慣是把雙面刃,有人藉原子習慣向上成長,改變人生;必定也有人因習慣養成劣習,無法翻身。人生要馬躍起要馬墜落,哪來那麼多杞人憂天、庸人自擾? 然而從自身檢視起,可以很輕易地發現,當習慣了寫作停更的我,現在提起筆來是如此舉「手」維艱,而若我想再奮力躍起,或許也就只剩繼續寫、持續寫一途。
112/6/26~112/8/27線上農遊體驗,保證讓你輕鬆學習臺灣食農相關知識、增進親子關係,甚至還可以抽大獎!
今天有幸參與農業部輔導處辦理、中國生產力中心執行的食農教育專業人員共同培訓課程,剛好在食農教育法經總統令公布後一年,也就是今年的5月4日發布了「食農教育專業人員資格及培訓辦法」,針對「專業人員」資格條件規劃以「經歷」、「學歷」及「專長推薦」等三大類型申請
面對超高齡化社會的來臨,長者總總的需求與問題一直都是我們不得不正視的議題。我們來看看銀色大門專案行銷經理明慧為何毅然決然跳入陌生的社創領域,運用社企精神與科技創新,做出不一樣的老人送餐服務。
不知不覺加入商業思維學院 已一年多了,年初搭著學院新的學習方式,可以隨時開始的情境挑戰題,完成了專案管理學程的挑戰,也終於讓我下定決心報名學院的產品經理學習營第五屆 X 天下雜誌,一方面想好好把產品經理的課程上完;一方面也覺得學完後直接實戰的學習效果比較好,就踏上了這條不歸路!?
奔駛在中山高架橋上,陡降坡的換道考驗的是汽機車間的默契,而不是方向燈號,尤其在下班尖峰。在車海急湧中,保持十二萬分專注是必要的內修,卻在一瞥眼的換道瞬間失了神,驚訝大過於驚嚇。在機車右後照鏡上盤踞著,不明的、擾動的、張牙舞爪的。
習慣是把雙面刃,有人藉原子習慣向上成長,改變人生;必定也有人因習慣養成劣習,無法翻身。人生要馬躍起要馬墜落,哪來那麼多杞人憂天、庸人自擾? 然而從自身檢視起,可以很輕易地發現,當習慣了寫作停更的我,現在提起筆來是如此舉「手」維艱,而若我想再奮力躍起,或許也就只剩繼續寫、持續寫一途。
112/6/26~112/8/27線上農遊體驗,保證讓你輕鬆學習臺灣食農相關知識、增進親子關係,甚至還可以抽大獎!
今天有幸參與農業部輔導處辦理、中國生產力中心執行的食農教育專業人員共同培訓課程,剛好在食農教育法經總統令公布後一年,也就是今年的5月4日發布了「食農教育專業人員資格及培訓辦法」,針對「專業人員」資格條件規劃以「經歷」、「學歷」及「專長推薦」等三大類型申請
面對超高齡化社會的來臨,長者總總的需求與問題一直都是我們不得不正視的議題。我們來看看銀色大門專案行銷經理明慧為何毅然決然跳入陌生的社創領域,運用社企精神與科技創新,做出不一樣的老人送餐服務。
不知不覺加入商業思維學院 已一年多了,年初搭著學院新的學習方式,可以隨時開始的情境挑戰題,完成了專案管理學程的挑戰,也終於讓我下定決心報名學院的產品經理學習營第五屆 X 天下雜誌,一方面想好好把產品經理的課程上完;一方面也覺得學完後直接實戰的學習效果比較好,就踏上了這條不歸路!?
奔駛在中山高架橋上,陡降坡的換道考驗的是汽機車間的默契,而不是方向燈號,尤其在下班尖峰。在車海急湧中,保持十二萬分專注是必要的內修,卻在一瞥眼的換道瞬間失了神,驚訝大過於驚嚇。在機車右後照鏡上盤踞著,不明的、擾動的、張牙舞爪的。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
嗨,在準備客戶簡報或會議活動時,是不是有一些困惑或經常遇到一些問題呢?今天我們來聊聊幾個常見的簡報迷思,幫助你提升簡報效果,讓你的表達更有力!
Thumbnail
在現今的社群媒體時代,寫出能在人們心中種草的文案,已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象,並轉化為購買行動?這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案,巧妙地在人們心中種下購買的種子,讓你的品牌脫穎而出。
Thumbnail
在業務簡報時,不只有內容和邏輯是重要的,還需要先抓住受眾,瞭解他們的需求。資深業務已經執行過多次,他們想聽的是有什麼新的、吸睛的、一種感覺賣得動的信心。在簡報中先抓住受眾,讓他們感到心情舒爽,就能成功地傳遞溝通訊息。
Thumbnail
今天要分享點餐理論續集─麥當勞點餐理論。 這篇其實要講的是說服的技巧,這種內容市面上非常多,每個都有它的道理,太多的書籍都在探究原理,而心理學的原理固然有用,但沒效率,且容易混淆,因此我索性就幫你看了,並用三點總結心法。 曾經有在麥當勞打工過的人都知道點餐,基本上是屬於最基礎的工作之一,雖然現在
Thumbnail
即興溝通對不少人而言,似乎都是顆燙手山芋。《思考更敏捷,說話更機智》這本書提供了六個步驟,分別為冷靜、解放、翻轉、傾聽、架構與關注,讓你上手流暢應答,在任何場合都能應對自如。
Thumbnail
正確使用跟風行銷的原則,可以有效提升品牌行銷的效果。在選擇跟風議題時,需注意挑選適合、關心弱勢者、增加品牌愛等原則,以確保品牌行銷不僅對聲量,還能對品牌形象有正面影響。
整本書幾乎沒有贅語,但是精簡的介紹後面又銜接了範例對白,所以不會顯得太平淡。這也是我努力的目標——因為我廢話真的很多,是該精省一點(囧)
Thumbnail
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
Thumbnail
「到底要如何抓住消費者的心?」這大約是行銷學習社團最常出現的問題,行銷方式百百種,且消費者心理千變萬化,作為行銷人,該怎麼屢戰屢勝呢?如果你也是正在學習中的行銷菜鳥,閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感!
Thumbnail
當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
嗨,在準備客戶簡報或會議活動時,是不是有一些困惑或經常遇到一些問題呢?今天我們來聊聊幾個常見的簡報迷思,幫助你提升簡報效果,讓你的表達更有力!
Thumbnail
在現今的社群媒體時代,寫出能在人們心中種草的文案,已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象,並轉化為購買行動?這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案,巧妙地在人們心中種下購買的種子,讓你的品牌脫穎而出。
Thumbnail
在業務簡報時,不只有內容和邏輯是重要的,還需要先抓住受眾,瞭解他們的需求。資深業務已經執行過多次,他們想聽的是有什麼新的、吸睛的、一種感覺賣得動的信心。在簡報中先抓住受眾,讓他們感到心情舒爽,就能成功地傳遞溝通訊息。
Thumbnail
今天要分享點餐理論續集─麥當勞點餐理論。 這篇其實要講的是說服的技巧,這種內容市面上非常多,每個都有它的道理,太多的書籍都在探究原理,而心理學的原理固然有用,但沒效率,且容易混淆,因此我索性就幫你看了,並用三點總結心法。 曾經有在麥當勞打工過的人都知道點餐,基本上是屬於最基礎的工作之一,雖然現在
Thumbnail
即興溝通對不少人而言,似乎都是顆燙手山芋。《思考更敏捷,說話更機智》這本書提供了六個步驟,分別為冷靜、解放、翻轉、傾聽、架構與關注,讓你上手流暢應答,在任何場合都能應對自如。
Thumbnail
正確使用跟風行銷的原則,可以有效提升品牌行銷的效果。在選擇跟風議題時,需注意挑選適合、關心弱勢者、增加品牌愛等原則,以確保品牌行銷不僅對聲量,還能對品牌形象有正面影響。
整本書幾乎沒有贅語,但是精簡的介紹後面又銜接了範例對白,所以不會顯得太平淡。這也是我努力的目標——因為我廢話真的很多,是該精省一點(囧)
Thumbnail
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
Thumbnail
「到底要如何抓住消費者的心?」這大約是行銷學習社團最常出現的問題,行銷方式百百種,且消費者心理千變萬化,作為行銷人,該怎麼屢戰屢勝呢?如果你也是正在學習中的行銷菜鳥,閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感!
Thumbnail
當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那