台灣團隊進入日本市場的報導整理 [2023年]

2023.10.23

這篇文章是整理一些台灣團隊(實體產品)進入日本市場的報導。所以是一個動態的文章，會持續的更新。主要整理的目的是：

• 不定期追蹤這些團隊的在日本市場拓展的進度。
• 比較多個團隊的方式，找出一個「共同」的模式，

讓後續想進入日本市場的團隊可以參考，了解實際上進日本市場的歷程。

整體來說，想整理出來的 (或者想進入日本的團隊會想知道的應該) 是...

1. 開始進入日本市場到有點績效出來，所需的時間? 跟投入的資源 (資金/人力)
2. 是否與當地代理商合作、或自行操作?
3. 如果是代理商，代理商怎麼找? 如果是自己操作，人怎麼找?
4. 初期的行銷推廣方式 (有效的、沒有效的)
5. 進入最初6個月、1年、3年的里程碑 (主要觀察KPI或累積的資產)

每一個團隊的整理，會列出報導的網址。

• 紅字的部分，是摘要該報導裡面說明到進入日本市場的部分；
• 藍字的部分，是自己想知道但報導裡沒有寫到的問題，以後希望可以問他們。

化粧品-Dr. Wu

https://meet.bnext.com.tw/articles/view/50799

進軍日本市場時，採取了空戰策略，例如先上架至Yahoo、樂天等電商平台，並提供商品給網紅使用，讓DR.WU在日本的知名度慢慢發酵；在實體通路做了改進，僅主打杏仁酸等代表性產品，進軍Loft、AINZ&TULPE、井田兩國堂等當地知名藥妝店，上架的店家數約為200家。「我們不想讓鋪貨、庫存成為負擔。」

• 2020年進入日本 (品牌創於2003年)
• 與當地代理商 (有經營電商經驗) 合作。
• 如何找到當地的代理商?
• 行銷與代理商是如何配合? (由台灣或日本主導？預算資源如何分擔？）

電子用品-Qubii

https://www.bnext.com.tw/article/72702/maktar-japan-qubii

第一階段：找到適合的在地代理商

剛進到日本時，Maktar就感受到文化上的挑戰，陳良信發現日本對產品有非常高的標準，同時強調信任關係，因此決定找尋在地的代理商支援。

第二階段：經營電商

決定自己做電商後，Maktar先從日本第二大、市占32%的電商平台亞馬遜開始，因為沒有太多限制、審查機制，也會協助做物流和支付系統，對於新創來說很容易上手。在亞馬遜站穩腳跟後，下一步就決定進軍日本最大、市占高達55%的「樂天Rakuten」。

• 2018年進入日本 (品牌創於2014年)
• 最先與當地代理商合作。
• 2014年創立 → 2018年開始嘗試進日本 (約4年的時間…剛剛好? 太慢? 太快?)
• 如果重來一次，是不是該一開始就做電商?
• 電商 (亞馬遜 / 樂天) 放上去根本不會動，行銷規劃的重點在哪裡?
• 不會講日文，要怎麼雇用日本員工? (在台灣的日本人 vs 在日本的日本人?)
• 接下來的成長動能是?

食品-連珍

https://news.cnyes.com/news/id/5347426

從基隆發跡的百年老店連珍糕餅，現階段也分別在東京日本橋、高田馬場開設兩家分店，在日本打開知名度｡

連珍則採取不同的策略，程家旭坦言，因為知名度不高，他們一開始採用的策略，就是與百貨公司合作，利用「快閃店」的模式曝光。

目前正積極拓展通路，希望上到更多百貨、超市，甚至便利商店的架上販賣。分店開多了，整個管理成本也會提高，能有更多通路，就可以藉由別人的力量，讓更多人知道傳統的老味道。

• 2021年進入日本 (創立超過100年)
• 自己操作 (沒有代理商)
• 為什麼不做電商，而是一開始就開實體店?
• 行銷，哪一個最有感?
• • 公關稿、部落格 (台灣、食物、地區散策)
  • KOL合作?
  • 「台灣」Event、百貨出店
  • Instagram 經營
  • 網路 SEO (食べログ、Google Map)
  • 口コミ (Twitter / Instagram)