【職人觀點】沒能掌握到機會，自己創造機會總抓得到吧？

兩年前的今天寫的文章。

​那時剛忙完兩本新書的推廣期，算是豐收的一年。重新看了一遍內容，做了些修改、加入一些新的想法。

「機會，是留給準備好的人。」

​我準備好了，但機會也許被前一個得走，因為他也準備好了；也有可能機會就這樣來到面前，但是我還沒準備好，於是錯過了。

​可惜嗎？人生其實沒那麼多可惜。

​其實更多的是，機會來到我面前許多次，甚至停留了許久，而我視而不見。只顧著低頭努力，或者放空發白日夢，卻始終不願意抬頭看一下機會。

​．．．

​「惟有意識到機會的人，才有錯過的資格。」

​這是我在三十歲時體會到的一件事。

​比起機會來時的一瞬間抓住它，如果早一點意識到機會的來臨，是不是就能做好準備把握住？

如果意識到了，又不想錯過該怎麼辦？或許我可以找個準備好的隊友，一起抓住它。但這個準備好的隊友，肯定不是隨處抓來就有的。

臨時抱佛腳，往往只會抱到豬隊友的大腿。

所以人脈管理很重要，而且要不斷提升自己來更新人脈地圖；有些人脈在自己還不夠強時，是八竿子打不著關係的。人脈需要經營和管理，前提是自己夠強。

「機會，是留給準備好的人。」

​大概在三十五歲時，我對這句話有了新的體會；那一年我成為爸爸，有了更多的責任。

我意識到自己是機會的接受者，也可以是創造者。

如果我能創造只屬於自己的機會。這樣就不再需要與人爭、和人搶，只需要按自己的步調、做好自己能做到最好的事，踏踏實實地讓機會來找我，甚至等我準備好。都還來得及。

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怎麼做？首先，別做大家都在做的事。

舉例來說，很多人在日更，寫文章、做簡報或畫圖；誰有成效、誰就是模板，然後大家爭相模仿，這就是大家都在做的事。

但我可以多想一想，產出就這些方式，怎樣才是「不做大家都在做的事」呢？從本質來看，多數人做這件事是為了流量。沒有設定、也不知道誰會看到這些，也可能想著愈多愈好，就可能會有機會。

而我要的是存量，而不是流量。

什麼是存量？目標受眾對我的信任存量、內容變現所需要的素材存量，以及築起護城河的知識存量。

所以我每次的發文、產出，不是為了流量，而是為了累積存量；即使表面上看起來好像沒兩樣。如何區別呢？很簡單。當你在完成這些事情時，是圍繞著數字目標或截止時間？還是想著如何更好的解決誰的什麼問題？

比方說，我想到企業演講、接顧問案，那麼我寫文章、做簡報要給誰看？給企業高管看。

為什麼這些人能夠看到？我可以想想，他們平時是如何汲取資訊的？用Google的話，是用那些關鍵字？靠閱讀的話，是哪一類的書籍居多？

以這些關鍵字來寫作、成為特定類型書籍的掛名推薦人，或是主動撰寫心得文，都是一種提高被看見勝率的方式。

又比方說，我想寫專欄、寫推薦序、想出書，所以我寫文章給誰看？那麼這些人又會到哪邊找素材、資源？用什麼方式可以接觸到他們？

其次，機會就在理所當然的盲區中。

品質好、速度快、還要便宜，這是不可能的事，你覺得理所當然吧？但是，真的不可能嗎？

這就是理所當然的盲區。

但是，如果我告訴你，所謂的好、快與便宜都是「相對」的概念，你想到了什麼？

沒錯！我不用真的是最好、最快、最便宜的那個，只是讓對方「覺得」是就好了。舉例來說，我自認為品質好、速度快這兩點不難做到，不論是相對、還是絕對來看。

那麼，問題就在便宜這件事上。

我只要讓對方感受到價值遠大於支付的價格，就能創造出便宜的印象。更進一步，讓對方覺得佔到便宜，像是加贈時數、顧問回饋等等。

更厲害的，是故意讓對方找到規則上的漏洞，覺得戰勝了自己，比其他人佔到更大的便宜；那麼「便宜」這件事就算成立了。

在某個層面上，這個「理所當然」不存在的空間就被創造出來了；但多數人會視而不見，因為在心理上它本來就不會存在。

所以說，要如何創造專屬於自己的機會？別做大家都在做的事、找到理所當然的盲區。

這些地方的機會，根本沒人會和你搶。

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​

認真想想就會發現，其實可以不用繞遠路。

當時我用一年的時間寫作，就獲得演講、顧問與出版的機會，秘密就在這其中。

​答案很簡單，從脈絡出發，永遠想著自己可以解決誰的什麼問題？又能為他們創造什麼價值？找出市場的缺口在哪裡，其實機會一直在那等著某人，沒有缺口，那就打破市場重新洗牌，創造新的缺口出來。

機會，是留給準備好的人。

​但是你準備好了，其實去創造自己的機會就好。不需要是最厲害的那個，只要是最合適的就行了。

​沒能掌握到機會，自己創造機會總抓得到吧？

劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

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