付費限定

我是如何判斷"要報價"還是"不報價"?| 業務主管的思考與實務。

閱讀時間約 3 分鐘

【享受閱讀前或可先移動您的手指頭,按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】


以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 1510 字、0 則留言,僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。 但成功的少,失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是
金屬加工設備? 舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。 泰國展還是中國展 泰國金屬加工展,這次讓我非常的,驚嚇。 展覽本身規模中等,慢慢走,慢慢看大約5個小時可以逛
出場人員: A代理商: B代理商: C公司:公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商,A代理商與B代理商,此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品,他手中剛好有個客戶,需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了,只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度,都比A
幾週前的文章,沒有收到錢可以先出貨嗎?還沒有收到錢可以出貨嗎? 該篇文章討論的是當下我們可不可以出貨的理性分析。如果今天換個案例,我們給某代理商出貨後O/A30天的付款條件,30天後卻沒有收到款項,甚至有可能催款後,還是沒有下文,面對這種狀況我們應該採取什麼行動? 上述的狀況,可以分為兩個階段來
公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。 但成功的少,失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是
金屬加工設備? 舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。 泰國展還是中國展 泰國金屬加工展,這次讓我非常的,驚嚇。 展覽本身規模中等,慢慢走,慢慢看大約5個小時可以逛
出場人員: A代理商: B代理商: C公司:公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商,A代理商與B代理商,此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品,他手中剛好有個客戶,需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了,只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度,都比A
幾週前的文章,沒有收到錢可以先出貨嗎?還沒有收到錢可以出貨嗎? 該篇文章討論的是當下我們可不可以出貨的理性分析。如果今天換個案例,我們給某代理商出貨後O/A30天的付款條件,30天後卻沒有收到款項,甚至有可能催款後,還是沒有下文,面對這種狀況我們應該採取什麼行動? 上述的狀況,可以分為兩個階段來
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
從對方「個人」角度去思考,推測出他在意的利益點為何?並且去做出能滿足到他慾望的連結。
Thumbnail
不要以「價格」取決你要的東西,而是以「它是不是你要的」來做買不買的決定......
Thumbnail
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說:「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」,您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢?本課程將介紹九種常用的品牌定價策略,並分析其適用的產業或場合,協助大家脫離進退兩難的定價苦海!
Thumbnail
世上所有的東西似乎都能明碼標價,那麼,到底該怎麼訂價? 都說有需求就會有供給,你開出的價格若是有人願意買單,那就是合理的價錢。 會害怕,說穿了,就是對自己沒自信。 所以在網路上下關鍵字搜尋,希望能參考大家分享的過往經驗,也去問了身旁的朋友,到頭來我還是沒能得到一個準確的答案。媽媽也問了我,回覆
在競標過程總是會遇到客戶砍價, 要求打個9折或8折, 我並不想為了應付可能的砍價, 故意先將報價抬高。   如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價, 利潤會薄到幾乎是賠本做生意, 但如果我不願意讓價,後果可能是生意泡湯, 惹毛公司其他合夥人   報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程,
我們近幾次確定了客戶真的早已內定, 我們並沒有拒絕, 更是在競標過程是聚集了資源投入, 讓這次備標過程,學習如何更精準提案報價 早已內定的事實, 說明現在市場不是屬於你的局面, 但卻是很好的行銷機會
剛開始做設計接案子時,我老是不知道怎麼訂價,每次要報價之前都要想很多,當然以我的立場是以賺越多越好,但是客戶的立場則是可以越便宜越好;所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。 當你做久了就會發現,報價是有很大的藝術的,除了你要取得合理的費用之外,也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的,有時收集巿場的
定價可以很單純的一個東西賣200元,也可以複雜化到A條件下200元,當滿足B條件150元,加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息,降低消費者對於價格的敏感度,比較難判斷現在的價格高低,也可以讓消費者難以比價,畢竟基本的條件都不一樣了。
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
從對方「個人」角度去思考,推測出他在意的利益點為何?並且去做出能滿足到他慾望的連結。
Thumbnail
不要以「價格」取決你要的東西,而是以「它是不是你要的」來做買不買的決定......
Thumbnail
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說:「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」,您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢?本課程將介紹九種常用的品牌定價策略,並分析其適用的產業或場合,協助大家脫離進退兩難的定價苦海!
Thumbnail
世上所有的東西似乎都能明碼標價,那麼,到底該怎麼訂價? 都說有需求就會有供給,你開出的價格若是有人願意買單,那就是合理的價錢。 會害怕,說穿了,就是對自己沒自信。 所以在網路上下關鍵字搜尋,希望能參考大家分享的過往經驗,也去問了身旁的朋友,到頭來我還是沒能得到一個準確的答案。媽媽也問了我,回覆
在競標過程總是會遇到客戶砍價, 要求打個9折或8折, 我並不想為了應付可能的砍價, 故意先將報價抬高。   如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價, 利潤會薄到幾乎是賠本做生意, 但如果我不願意讓價,後果可能是生意泡湯, 惹毛公司其他合夥人   報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程,
我們近幾次確定了客戶真的早已內定, 我們並沒有拒絕, 更是在競標過程是聚集了資源投入, 讓這次備標過程,學習如何更精準提案報價 早已內定的事實, 說明現在市場不是屬於你的局面, 但卻是很好的行銷機會
剛開始做設計接案子時,我老是不知道怎麼訂價,每次要報價之前都要想很多,當然以我的立場是以賺越多越好,但是客戶的立場則是可以越便宜越好;所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。 當你做久了就會發現,報價是有很大的藝術的,除了你要取得合理的費用之外,也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的,有時收集巿場的
定價可以很單純的一個東西賣200元,也可以複雜化到A條件下200元,當滿足B條件150元,加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息,降低消費者對於價格的敏感度,比較難判斷現在的價格高低,也可以讓消費者難以比價,畢竟基本的條件都不一樣了。