Rainee圖卡書房【上班族斜槓接案的心態與報價攻略】大人學Padcast

來源/大人學Padcast．知識圖卡設計師/Rainee

前幾天聽到【大人學】Padcast頻道，Bryan分享上班族斜槓接案的體驗，我聽了這兩集真的好多好多共鳴，今天用簡單的圖卡分享心得。

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第𝟭集：這輩子也該嘗試獨立接案

這一集Bryan建議擁有專業技能的上班族，可以嘗試獨立接案，他分享自己不到30歲還在公司上班時，曾經接到擔任講師邀約，在這接案過程中他學到３個體驗：

❶自由單飛
❷個人市場價值
❸商業經營​

在大型公司工作的人通常會被分派到特定的任務或項目中，而很少有機會獨立完成整個專案。但自己接案可以培養能力更多，從０開始了解顧客需求，過程中的來回服務溝通，到最後完成專案，雖然壓力很大卻也讓你快速成長。

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讓自己嘗試「校長兼撞鐘」從頭到尾獨力完成，從客戶願意開價買你的服務／技術，也可以知道自己的商業價值。Bryan分享自己第一次接案是專案管理講師，一小時4500元鐘點費，但當時他的薪資一個月約三萬多，換算時薪一小時是200元，原來我在市場價值有4500元。

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如果是你會決定離職趕快創業嗎？還是留在公司呢？

Bryan選擇留在公司，理由是……留給你來聽聽。

​EP443 就算只想當上班族，這輩子也該嘗試一次獨立 #接案！3個我在「#單飛」裡學到的人生體驗！

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第𝟮集：接案報價攻略

這一集Bryan分享當時接案的報價策略，我很喜歡他分析的兩個心態面，分別是客戶心態、接案者心態。

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其實一直有朋友問我有沒有再接案呢？

當我回答「有」，接下來就是我要報多少價位？我要收費嗎？​

聽完這集後，真的打破我心中很多murmur，尤其是如果你不收費，雙方會有哪些心態：

不收錢（客戶角度）

❶需求會有所保留
❷會不敢幫你推薦客戶

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回想一下自己接案的目的是什麼，體驗商業價值跟商業經營，如果你不收費，對方會覺得你都花時間幫忙了，如果有需要再調整修改的地方，對方會不好意思再跟你提出真正的需求，這樣最後完成可能只有60分。

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但是如果有收費的話，我們立場就是商業合作，你會更懂得如何去溝通理解客戶需求，做出來的成品是百分百符合對方期待，這也是當初你接案想要體驗當小老闆的感覺，不是嗎？

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收錢（自己角度）

❶進入商業模式
❷不斷優化專業
❸篩選出好客戶​

收費會對自己產生壓力，有壓力會呈現更好的服務跟作品，在公司你只是設計完成交件，但是獨立接案會讓自己站在客戶需求思考，考慮更多服務細節甚至是售後服務。

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收費除了認識自己的市場價值外，也能篩選出好客戶，好客戶喜歡銀貨兩訖的交易方式。如果不收費，好客戶會怕你吃虧不想佔便宜，反而不會再找你合作，也不敢幫你推薦新客戶，如果你真的想進入商業領域，收費，讓自己的專業更有價值吧。

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如何定出完美數字

❶參考行情價
❷詢問對方預算
❸設定完美數字(無論對方是否答應，你都不會懊悔的數字)

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​如何訂出完美數字……

EP447 上班族 #斜槓 接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？

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推薦給所有擁有專業能力、想體驗當小老闆的上班族。

推薦給能提供專業服務，卻不知如何開價的上班族。

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𓇻聽完這兩集後，突然認真思考自己想要接案的目的是什麼，我想要體驗商業經營，我想再提升跟累積專案能力，如果這是我最主要的目標，那我也不再糾結要不要開價了。

只有經歷市場的磨練，原石才能成為閃耀的寶石。

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