第三章：心智．別讓周遭的人影響你（3-3-上）不要相信朋友說－同儕團體、社會化

書籍完成目錄

別讓周遭的人影響你

如何感知和理解這個世界，然後得出正確的認知與想法，這件看似簡單的事，在投資時卻是非常地不容易。

因為和金錢有關，我們不僅會受到外在商業行銷的影響（第一章），也會受制於各種誤判心理，導致我們在認知一件事情時會產生偏誤（第三章），進而產生錯誤的想法，做出錯誤的行為。一如下方在第三章開頭就出現的表格：

投資人的認知與想法，比什麼都重要。擁有正確的認知，加上良好的情緒控管，不管選擇什麼樣的投資方法，都能獲得可預期的結果。

正確的認知 → 良好的情緒控管 → 各種選擇的行為 →可預期的結果

你可以簡單地利用以下圖表，來檢視自己是否已知曉在投資時可能產生的認知偏誤（3-1）？以及是否對投資已有正確的理解（3-2、3-4）？有無受到商業行銷，例如網紅、達人或股市老師的錯誤影響（第一章）？接下來，我們來看看周遭的人是如何影響我們的。

不要相信朋友說／同儕團體、社會化

大多數的散戶投資人，並不是因為徹底明白某檔股票或ETF能帶來獲利，所以抱持著充份的信心去投資。常見的投資理由反倒是：「我朋友說」某一支股票會漲…因為…某種原因，而且這個原因乍聽起來都很有道理。比如說：「因為半導體很重要」，任何電子產品都需要晶片，所以某某半導體公司肯定會漲。但事實上，有許多半導體公司常常賠錢，不管是以前虧大錢的記憶體(DRAM)產業，甚至是現在的大型半導體公司，如美國英特爾、韓國三星、台灣的力積電，都不見得會穩定獲利，更別說不少小型的半導體公司，更是長年虧損。

人們對於不了解的東西，是沒有決策能力的，但只要有「我朋友說」這個理由支持，許多散戶便有了冒險的勇氣。通常在自己私有的朋友圈，或是社交媒體的同溫層（例如不斷倡導投資理財很重要的社團），也就是自己所屬的同儕團體中，只要有某個人在股市裡賺了一丁點錢，馬上就會成為其它人學習或請教的對象，即便這個賺到錢的人，對於股市投資的理解非常有限。

同儕團體、同儕的影響力，在人們各種不同階段的社會化過程中，都扮演著非常重要的角色。美國心理學家茱蒂．哈里斯(Judith Harris)，在其著作《教養的迷思》(The Nurture Assumption)中，提出了所謂的「同儕社會化理論((group socialization theory)」，強調同儕對於小孩的影響力，時常大於父母的教養。白話一點來說，就是朋友對於一個人在成長與學習過程中的影響，比他的父母來得大。相信許多當過父母的，都非常明白這個道理。