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Josh Daily
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2024-11-07
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閱讀時間 ‧ 約 0 分鐘
你的價值比你的同事高多少?-頂尖工作者必須面對的48個問題
公司
同事
競爭
市場
組織
策略
現實
合作
政治
市場
資本主義的價值規模,由產品到服務到品牌的意義,朝向無形事務提升;從車能讓我從甲地到乙地,到希望有人可以幫忙洗車,選擇比較拉風的品牌,駕駛對我有什麼意義: 如果我開的車,代表我是什麼樣的人?
再也沒有比真正能切中我心的傑出想法,更能叫我快樂的消費經驗。該如何為顧客的生活添加意義?(上方的市場)。
賣方的本能是維持價格,降低品質(最底部的市場)。
策略通常是沿著
X軸發展
,這是當前的總和,讓我們在這之中改進,
提供更有吸引力的價格、產品或服務。同時考量Y軸,改變環境背景本身,就是拆解你的假設
。(改變銷售地點、環境。
氛圍提高售價,地點提高必須
)
我們都看到組織偏好的運作方式,
向上、向外或向內看
,但關鍵是要能彌補這樣的偏見。
問問自己別人怎麼看你,這是踏出自己視野的方式
。
讓自己處於門外漢的立場
,不問專業問題,而是單刀直入提出更直接的問題。
網路雖然打擊了鬧區的生意,但這都只是
許久之前就已經開始的過程所衍生的結果
,因此現在的問題不是如何挽救某些鬧區零售業者,而是
重新思考未來的鬧區會在哪裡,會有什麼樣的機會出現,這個鬧區為何存在?
。(AI自駕車,鬧區定義更廣,郊區建築)
賣些與眾不同的東西
,獨特風貌。顧客絕對樂於知道他們會得到什麼。顧客不知道他們其實很想要的東西,你要
聚焦在真實且是對手沒有的信念之上
(真正對顧客好的點)。
在缺點之外加上相關的優點
,比如說餐廳很小,但也提到它氣氛溫馨。負面訊息號正面訊息息息相關,反倒成為吸引人的特點。(個性懶惰,喜歡自動化)
組織
在產品上投注太多注意力,會導致無暇競爭;而
專注在敵手身上,恐怕才是驅動產品創新的有效力量,因為它提供了一個實質的基準點讓員工努力
,也讓公司上下投注全部的心力。
業務其實是一個企業裡最有力人物的心境表現
,由他在市場上是否積極進取,你就可以了解高層的心態。
企業經營
的方式會發展到組織之外,進入真實的世界。(沃爾瑪: 日程生活方向的參考點,
塑造社會行為的一股力量
)
熱情是員工付出額外努力的原因
,是你的員工交給你這個領導人的努力總量。
緊/鬆,對少數重要的事情非常緊,主要是結果無法妥協的事物,而對員工如何達到這些結果,卻極其放鬆
。
真實的組織應該都有偏向有機體的傾向
,因為
經營企業的現實
,就是在你面前的組織問題很少井井有條,它們多半是政治、戰術或情感的問題。
組織裡會出紕漏,主要都是因為政治問題
,看似作業上的壅塞,其實都是政治的因素,比如一個部門不信任另一個部門。
這就是策略在現實面前如此脆弱的原因,政治使精力偏離了工作
,最高領導人就是要運用他的
權威讓員工將焦點重新放回工作上
。
現實的力量比任何策略都要強大
,不管是市場策略、品牌策略,甚至是個人發展策略,最好還是多考量現實,不要反其道而行。
當領導人能啟發其他人發揮他們最大的價值,你就最有價值
,你的價值不在於你自身,而在於你激發其他員工的價值。協助他人做他們的工作,最高領導人最有效運用自己有限資源的方法,就是
讓別人釋出他們的資源
。
不要光鼓勵開放的文化,不要光是以身作則,那還不夠,
你必須去要求它
,一點點的法西斯主義,
包容更廣、更不利的真相浮現
。緊急事件總是會干擾重要事件,結果就是只求速效。
身為主要決策者,想要知道的不是資訊本身,而是它真正的意思
。
當領導人在考慮提拔誰、交付重要計畫或交棒給誰時,如果覺得某人是自己人,就比較容易信任他。
領導人通常偏愛歸屬而非表現
,但比較好的情況是兩者能夠達到平衡,比如在決定升遷人選時,第一次篩選先把候選人的名字遮住,單純只看到他們的表現。
大局
若市場完全可測,沿著可以預見的路線方展,那麼就不可能影響它。
市場天生的不可預測意味著你可以發揮影響力
。市場得以發展並不是因為策略可預測的事物,而是不可見的事物變成可見,讓市場起了不可還原的改變,接著發展成新的可見形式,得到某些
表面上可預測的趨勢,直到下一個產品或服務由不可預測的隱形市場而來
。
外交就是讓人們參與討論,延遲揭開真相的時間
,並不是談話本身比較好,而是不談的結果可能非常嚴重。
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實驗生活;體驗人生。 經驗確實難以傳承,畢竟每個人每分每秒的體驗感觸都有所不同, 然後,人又基於現在的領悟,判斷接下來的路途;時間可以說是有系統地將大家帶往不同方向。 但仍然想在這裡分享生活和工作中的點滴, 願你減少實驗的磨難,享受多姿多彩的人生。
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