很多人以為，評審委員會仔細讀完每一頁計劃書，逐字逐句打分。
但實際上，評審手上常常有十幾份案子要在短時間內完成審查，能花在你這份計劃書的時間有限。 所以評審最在意的，往往不是格式或文筆，而是幾個關鍵問題。
評審腦袋裡的 5 個核心問題
1.這案子為什麼要做？（政策價值）
- 是否符合當前政策方向？
- 是否有數據或趨勢支撐？
👉 如果不能跟政策對齊，分數再高也難通過。
2.你真的做得成嗎？（執行能力）
- 團隊是否有人力、專業背景與執行經驗？
- 是否有明確時程、KPI 與風險控管？
👉 評審在想：交給你們會不會半路卡關？
3.為什麼要選你，而不是別人？（差異化）
- 你們的核心能力、技術專利、成功案例是什麼？
- 是否有政府專案履約紀錄，能證明可信度？
👉 履約經驗 = 風險降低，是最有力的背書。
4.這個計劃能帶來什麼？（效益與影響）
- 除了完成工作，能否帶動產業、創造就業、促進區域發展？
- 是否有長期發展性，而不是一次性消耗？
👉 評審在想：投這筆錢，值不值得？
5.內容有沒有一看就懂？（清晰表達）
- 敘述是否清楚、邏輯是否完整？
- 簡報與口頭說明能否在 5–10 分鐘內打中重點？
👉 評審沒耐心，也沒義務幫你找重點。
小結
評審最在意的不是你能「寫得多漂亮」，而是能否回答這五個問題：- 為什麼要做？（政策價值）
- 做得成嗎？（執行能力）
- 為什麼是你？（差異化／履約經驗）
- 能帶來什麼？（效益與發展性）
- 是否一看就懂？（清晰表達）
AI 工具可以幫忙生成文字，但這些問題，只有對產業與政策的理解，才能給出有說服力的答案。
下一篇預告：
我會分享 「承辦怎麼想？與窗口溝通的藝術」 —— 為什麼有些案子文件很漂亮，卻在承辦那一關卡住？
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