談判技巧
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真正高效的談判，第一步其實是解除對方的心理防禦。
本文從心理學角度說明「防禦機制」的成因，
並提供三個具體策略：調整語氣、給出選擇感、先理解對方。
當對方感受到信任、安全、被理解，談判才能真正深入，溝通才可能有成果。
別再一開口就硬碰硬，真正的高手，是先讓人想聽你說完。
本文探討臺美法律對決中「不漲價就斷貨」的不同判決結果，分析美國「經濟脅迫」原則與臺灣民法第92條的差異，並提供一套商業自保三部曲，包括評估不法性、記錄別無選擇的證據，以及在抗議下同意、安全後反擊的策略，最終強調理解法律規則的重要性。
發文者
2025/08/08關於「買賣雙方的制式合約衝突」，您更傾向哪種觀點？
[A] 賣家說了算：既然買方收了貨也用了，就等於默認了發票上的所有條款。
[B] 買家說了算：賣方的發票修改了原始訂單，應視為無效，一切回歸買方的採購單。
[C] 法律說了算：雙方有共識的才算數，有爭議的條款（如仲裁）應被剔除，回歸法律預設。
給正在摸索方向的採購人員，一些實戰經驗分享。文章探討如何從基層採購轉型為策略採購，重點在於培養策略思維、善用數據分析、主動跨部門合作，並從「把事情做完」提升到「看得懂事情怎麼發生」。
許多人在談判中處於劣勢，其實不是因為說得不夠好，而是早在開場時就掉進對方的心理框架。
本文從心理學角度出發，解析三大談判陷阱：框架效應、沉沒成本效應與雙選誘導。
透過具體例子與實戰應對策略，幫助重掌談判主導權，做出更聰明、更有力的回應。
懂得這三招，你將不再被話術控制，而是用心理戰術扭轉局勢。
想在談判桌上占據主導地位？
許多人一聽到「談判」兩個字，就感到焦慮、緊張，
害怕自己說錯話、讓步太多、或者關係破裂。
掌握5個高手必學的溝通技巧，從心理戰到策略布局，幫助你提升談判勝率，同時維持雙方關係。
無論是薪資協商、業務洽談還是日常溝通，這套實用方法都能讓你大大加分！
美國總統川普上任後的關稅政策，掀起全球市場波瀾。川普究竟是瘋人或是談判高手？從這場關稅攻防戰看來，川普許多看似衝動的決策，其實背後蘊藏著深厚的心理策略。而馬斯克的作風，正好呼應川普這種「不按牌理出牌」卻依然成功的作風。從心理學與書本出發，我們不僅能看見政策背後的算計，更能讀懂權力場上的人性風景。
協商的成功不僅在於談判桌上的技巧，而是在於前期的準備與信任的建立。透過故事分享，本文探討協商的真正起始點，以及如何通過與內部利害關係人的「閒聊」來打下良好的基礎，進一步提升談判的效能。瞭解協商的本質，對於職場的每位專業人士都有深遠的啟發。
現在的工作常常需要和別人議價，金額可大到千、百萬，可小到幾千。
所以在談折扣的時候，不同的計算方式會影響最後的價格。
這些小差異可能會讓最終價格有一些意想不到的變化。
所以，給折扣前先確認基準點很重要，這樣可以避免算錯，也能確保利潤沒問題！！
