談判技巧
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每次都覺得，我們有時候會不小心脫口而出的「情緒」發言，這些情緒跑在前面說出口的話語，不但得不到期待的效果，嚴重的話還會產生雙方的嫌隙，這樣真是得不償失。
俗話說「用無效的方式不可能得到有效的結果」，但要用怎樣的方法溝通，才會放雙方朝著一致的方向前進，這真是一門學問，也是我們要好好學習的地方。
從原子彈到談判桌
William Ury，一位享譽國際的談判大師，他畢生致力於研究和實踐衝突解決之道。是什麼引領他走上這條道路？答案可以追溯到他的童年。成長於一個充滿爭吵的家庭，餐桌上時常上演著激烈的辯論。政治、宗教、社會議題都是常見的爭執點，父母雙方都非常有主見，而且毫不退讓。這讓 Ury 在年
專案經理在專案管理中與不同角色進行溝通和談判的藝術。通過定期會議和主動傾聽建立團隊信任，定期更新和展示同理心管理客戶期望，雙贏思維和充分準備協調三方合作夥伴，以及數據驅動的簡潔匯報獲得高層支持。案例展示靈活應用這些策略，確保專案按時按質完成。
生活處處是談判。本月的閱讀書籍是《FBI談判協商術》，由克裡斯.佛斯Chris Voss和塔爾.拉茲Tahl Raz所撰寫。本書以Chris在實務工作中面對綁匪，協助民眾與上司或銷售員談判的例子，說明談判中所使用的技術。
第一回 鬼谷縱橫： 死間任務 蘇子篇
一 蘇秦於趙國密報燕王
二 蘇秦差密使韓山獻書燕王
三 蘇秦差密使盛慶獻書燕王
四 蘇秦自齊國密報燕王
五 蘇秦上書密報燕王
六 蘇秦至梁魏密報燕王 上
七 蘇秦至梁魏密報燕王 下
八 蘇秦獻書齊王： 奏摺一 計中計
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且看蘇秦悟道後的戰國歷史在同一個期間如何快速演變：公元前314年，齊宣王乘燕國內亂派兵攻占燕國，「毀其宗廟，遷其重器」《孟子·梁惠王下》，燕王 嘩也被齊軍殺死。 燕國幾乎滅國，直到西元前311年，趙武靈王才決定要派兵護送燕公子職回國即位復國，是為燕昭王（在位時間約公元前311－前279年）
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戰國風雲人物蘇秦（約西元前340 -前254）不僅是戰國縱橫家的代表人物，也是古代中原大地上的偉大謀略家和外交家。 據《史記·蘇秦列傳》記載，“蘇秦為縱約長，並相六國”，以抑強秦。 然而，因蘇秦的書信和遊說辭或不署名，或姓名多被後人塗改，再加上司馬遷《史記·蘇秦列傳》依據縱橫家後學擬作的長篇遊說
〈五蠹〉中運用的第二個技巧——「影響的極限化」，也可稱「後果的極限化」。或許，這個說話藝術是讓秦王贏政也被韓非打動的原因呢!當中到底藏著什麼神奇，讓我們看看吧!
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談判技巧是一門綜合性的領域，好的談判者亦須具備多元專業職能，且持續學習和實踐。透過深入理解談判的本質、利害關係人的分析、明確的目標設定、優劣勢的明確盤點以及善於破解僵局，能夠更有效地進行談判，成就雙(多)贏! 作者 謝易芨 專業經理人
