學習與工作|事業的高峰與谷底

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘
周先生問:什麼是事業的高峰與谷底?我要如何知道我已經到了谷底?

戴老師答:
所謂事業的高峰與谷底,跟人生的高峰與谷底是一模一樣的。什麼時候到了谷底?那就是當你的壓力大,你的資金又周轉不過來的時候。其實你本人最清楚,當你的資本用完了,而且還有利息要繳,可是仍然周轉不過來,於是你硬去找親朋好友借錢,並且到處去拜託銀行借錢給你想要去做彌補,那麼這時候你的事業就是要開始危險了,也是要倒的開始。簡單的說,當你在追錢的時候,就是要進入谷底的開始。這時你更要冷靜下來去轉念,如果轉不過來,那就會倒的。在所有的人生觀裡,凡做事業都是要用錢的,而你沒錢就不能、不能做。

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事業進入谷底,不是因為產品出了問題,而是你的人、你的觀念出了問題。因為,就算你賣的是好東西,人家不一定會跟你買,而是你所使用的行銷策略!其實,都是人在玩人,物這東西是沒有在動的、是死的,我們只需要包裝它而已,所有的事情都是靠人去經營的,人、事、物,人的交情是首要的,物是死的只是買與賣而已,最主要還是用你的思維去做起來。當事業在谷底的時候,你要更大方,如果是便宜的東西,甘願用送的,此外,你還要更謙虛一點,並找到門路,瞭解買賣人彼此行業間的對話。你的心胸一定也要比別人寬大,因為在不同行業之間,想用捧場的方式是很有限的。想要成為一個行業裡的領袖,你的心胸一定要比別人還要寬大的寬大,這樣,你就能成為成功的領導者。

問:事業之所以到了谷底,是因為資金不夠所造成的嗎?

戴老師答:
這想法是錯的!主要是你的交情、人脈不夠和心胸不寬大所致。首先,要將你現有的商品處理掉,賣出去換成現金讓資金活起來,然後再慢慢的轉型。譬如,賣茶葉的人就應該以茶葉為基本,當遇到這段時間茶葉比較賣不出去,就寧可少賺一點,保守一些,或者少賣一點原有的商品,並引進一些與茶葉相關的商品來賣,同時還要與各廠商保持交情。茶葉是做為一種起步讓你去建立人脈的橋樑,如果遇到賣不好就想放棄,然後改去賣餅乾、糖果或其他的商品,這樣你不但會失去原有的人脈,又得辛苦的花幾年時間重新去建立新的人脈及顧客群。

問:為什麼有了錢還是這裡不順、那裡不順的?

戴老師答:
原因就是你的思維可能有問題,跟別人講話漏洞百出或是偏掉了!這時候你要轉念,你的觀念一定要轉,或者,你要在原有的行業裡轉型或改進。「行業」這東西是死的,別人可買也可不買,所以,要去想如何使別人買你的商品。

問:當我們處在谷底或逆境時,需要多久才能克服?

戴老師答:
你必須用至少半年的時間來克服,在這半年你可能沒賺錢,也可能會賠掉一些,你就認賠吧!首先,把知名度再弄起來,雖然人在谷底時是不會有知名度的,但想要有知名度就要用「半買半送」的方法引起別人的注意,而這樣的方法卻是很少人可以做得到的!

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問:我如何知道已經處在人生的高峰或事業的高峰?

戴老師答:

人生永遠沒有高峰,永遠只有心不滿足,有的只是創傷而已

你不能只因眼前的順境就得意自滿,那只是因為你走的方向是對的,而應該要注意的是,順境之後便是陷阱,因為在那個時候就會有很多人來找你投資,做這個做那個的,這時你如果有貪念,就會掉入陷阱裏,所以,當你在一切都很順時更要有警覺心,要知道如何讓這順境維持久一點,便可處於不敗之地。

譬如,你手頭上有多餘的二千萬,而且你現在運勢正旺,你可將二千萬的百分之二十作為可能以前你有困難的時候,你的親朋好友曾經幫過你,這時他們有了困難,你就可藉此機會回饋給他們。就算那些錢沒有拿回來,你也不需要懊悔,如果你的心在懊悔、羞恨、不滿及抱怨連連,此時就表示你的心偏了,那也就是你要失敗、不順的開始,因為你已經被魔給侵入了。當你被倒四百萬時,心裡就急了,想急著再把錢賺回來;如果又有人來告訴你有某東西好賺,你就又跳進去!

在你很順,又賺了一些錢時,通常都有很多的誘惑,別人看你有錢了,就會要你投資這個、投資那個,而你就想反正多賺些錢也沒什麼不好;要知道這種想法,就是魔。這時所有的魔都來了,但是,我不是說找你投資的人是魔,而是你的心魔起了貪念,來的那個人是告訴你如何貪。如果你不貪,保持這樣子你這輩子都會很順,因為這是你的本份;這些我不賺,如果賺這些,可能會玩掉我那些的福報,懂得這個道理你這輩子永遠不會倒。有些人當做到最高峰時,那也就是他要開始倒的時候,因為他太貪心了,賺超過他的福報,而大部份的人都不知道他已經超過自己的褔報。在三百六十五行裡都有人在做,為什麼有的人做得起來,有的人做卻會倒?為什麼有的人已經賺了十幾億還是會倒?那是因為周遭的誘惑太多,又禁不起誘惑所致!

問:為什麼人往往在那個時候都禁不起誘惑,也不容易去分不清楚什麼是誘惑?

戴老師答:
主要是因為智慧、經驗不夠。有很多人都是莫名其妙、糊裡糊塗的賺了很多錢,但也是糊裡糊塗的倒,這是絕對的!去問那些大企業家,他們會不會說他們是糊裡糊塗做起來的?絕對不會的!舉一個例子,假設我這公司已經賺了五億,我就留二成,那也就是一億,就把這錢拿來栽培人才,看是要五個人,還是五間公司,每間公司二千萬,或是十個人一間公司一千萬,由提出計畫書的主導者,再找兩人共三人一起把計畫解說給我聽,共同商討看是否有可行之處,如果可以,就由他們三人共組公司,董事長、總經理由他們來擔任,把我及公司的股份分配好,而我只是負責監督。

既然你的事業能做那麼大,什麼計畫書通通都騙不了你,只有那無明又貪的人會被騙,而頭腦清楚的人是不容易被騙的,他不會看你的身份、文憑、文釆並茂的計畫書及口才,他只講求實力,及在那方面所受到的訓練和豐富的經驗。

問:如何選擇要栽培的人?

戴老師答:
不是找那些剛從學校畢業的人,更不能因為他是博士畢業就拿很多錢給他,而是要找在社會上能從基層慢慢的去學習、去磨練的人。他至少也工作了三年,對那行業很熟悉,也具有了專業知識與能力。或者你可以在自己的公司裡從基層開始訓練他,這樣子我們也能看得到他的成長、他的歷練與經驗,如此的訓練三年後,他便可找他身邊的人兩、三個人共同創業了。

在這社會裡有許多到了四十幾歲的人,雖然具有高的學歷卻是糊裡糊塗的,做任何事反而都做不起來。因為他們滿腦子都是偉大的理想、夢想和一大堆不切實際的計畫。所以,要栽培別人前,自己的頭腦要很清楚、有智慧才行。

#學習與工作15

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天地人合一‧心光照見|戴靜佑 (老師)的沙龍
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開開心心、輕輕鬆鬆地面對人生、走入社會、融入人群,關懷更多周遭的人,進而開創美好未來。
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