付費限定
方格精選

《中環攻略》之十:第一章:銀行 | 零售銀行:中庭 | 客戶管理

更新 發佈閱讀 1 分鐘

客戶管理:你除咗係一個名字,仲係一個數字,以及流程入面嘅一個點

十間銀行,九間聲稱以客為先。如果你搵到第十間唔係咁講嘅,麻煩單聲。可能你都覺得奇怪,睇咗咁多頁紙都冇一個部門專門以客戶為中心嘅?唔係諗自己跑數就係捍衛自己作為一個平台嘅流量,邊個為個客著想?

raw-image
以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 2868 字、0 則留言,僅發佈於職場心經你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
賴叔@職場心經的沙龍
22會員
31內容數
「若抑揚得所,趣舍無違,值筆廉斷,觸勢峰鬰,揚波折節,中規合矩。」 Compliance ,中譯「合規」。 來自香港,以廣東話/粵語行文,書寫全球金融市場合規、反洗錢及金融科技的趨勢。 男人老狗做 Compliance ,是為「規佬」。 純學術探討。
2020/08/09
市場推廣:沉悶係薪高糧準嘅代價 坊間有好多講做 Marketing 呢個行業嘅書籍。至少會比起「如何進入銀行業」多啦。原因?好簡單, Marketing 呢個行業可塑性大,充滿幻想空間,淨係諗下點樣度橋、拍廣告、 run campaign ,呢啲相當刺激又需要衝鋒陷陣嘅活動,對於年輕、當打、有活力嘅
Thumbnail
2020/08/09
市場推廣:沉悶係薪高糧準嘅代價 坊間有好多講做 Marketing 呢個行業嘅書籍。至少會比起「如何進入銀行業」多啦。原因?好簡單, Marketing 呢個行業可塑性大,充滿幻想空間,淨係諗下點樣度橋、拍廣告、 run campaign ,呢啲相當刺激又需要衝鋒陷陣嘅活動,對於年輕、當打、有活力嘅
Thumbnail
2020/08/09
產品開發:從單打獨鬥到齊心事成 如果大家係順住次序、冇跳版咁睇呢本攻略,應該會發現銀行來來去去都係講緊賣產品,差在係傳統嘅存款及貸款產品,抑或係好賺啲嘅投資同保險咁解。問題係,各路銷售人馬,無論係分行、電話銀行抑或網上渠道,其實都係顧掂自己盤數。咁邊度搵人嚟開發產品、研究點樣喺激烈嘅競爭環境之中脫穎
Thumbnail
2020/08/09
產品開發:從單打獨鬥到齊心事成 如果大家係順住次序、冇跳版咁睇呢本攻略,應該會發現銀行來來去去都係講緊賣產品,差在係傳統嘅存款及貸款產品,抑或係好賺啲嘅投資同保險咁解。問題係,各路銷售人馬,無論係分行、電話銀行抑或網上渠道,其實都係顧掂自己盤數。咁邊度搵人嚟開發產品、研究點樣喺激烈嘅競爭環境之中脫穎
Thumbnail
2020/08/09
網絡發展:分銷銀行產品、調兵遣將嘅幕後主腦 一間銀行嘅分行網絡越大,網絡發展呢個部門嘅責任就越大。其實一般中小型嘅零售銀行閒閒地都廿幾卅間分行或服務點,大型銀行嘅據點數目就隨時過百。如果冇網絡發展呢個中央統籌部門去協調港九新界十八區嘅分行,由得每間分行各自為政、自由發揮,情境都應該會相當有趣甚至滑稽
Thumbnail
2020/08/09
網絡發展:分銷銀行產品、調兵遣將嘅幕後主腦 一間銀行嘅分行網絡越大,網絡發展呢個部門嘅責任就越大。其實一般中小型嘅零售銀行閒閒地都廿幾卅間分行或服務點,大型銀行嘅據點數目就隨時過百。如果冇網絡發展呢個中央統籌部門去協調港九新界十八區嘅分行,由得每間分行各自為政、自由發揮,情境都應該會相當有趣甚至滑稽
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
上一篇提到《客戶成功經理的必備技能》,這篇將陸續整理我在群眾集資平台擔任平台顧問(a.k.a. 客戶成功經理 Customer Success Manager, CSM)的心路歷程,將會提到 (1) 客戶服務的大原則 (2) 常見的九種客戶類型 & 拆解需求的心法 (3) 見招拆招的心法。
Thumbnail
上一篇提到《客戶成功經理的必備技能》,這篇將陸續整理我在群眾集資平台擔任平台顧問(a.k.a. 客戶成功經理 Customer Success Manager, CSM)的心路歷程,將會提到 (1) 客戶服務的大原則 (2) 常見的九種客戶類型 & 拆解需求的心法 (3) 見招拆招的心法。
Thumbnail
目前在群眾集資平台擔任平台專員,a.k.a 客戶成功專員(Customer Success Specialist),從初期規範建立,到後期慢慢找出與不同客戶的應對進退方式,這篇想分享我在平台端面對客戶時的心法-如何做好關係維護。
Thumbnail
目前在群眾集資平台擔任平台專員,a.k.a 客戶成功專員(Customer Success Specialist),從初期規範建立,到後期慢慢找出與不同客戶的應對進退方式,這篇想分享我在平台端面對客戶時的心法-如何做好關係維護。
Thumbnail
“在今日詭譎多變的商場上,客戶沒有等你(企業、銷售服務人員)進化或改變的必要,只有你(企業、銷售服務人員)主動與提早的進化或改變才能吸引更多的客戶追隨你!”
Thumbnail
“在今日詭譎多變的商場上,客戶沒有等你(企業、銷售服務人員)進化或改變的必要,只有你(企業、銷售服務人員)主動與提早的進化或改變才能吸引更多的客戶追隨你!”
Thumbnail
除了看KPI、績效、量體數據、時段類別分析、成本費用…而沒有瞭解客人背後需求... 讓我細思極恐的問問:你認識你的客服嗎?
Thumbnail
除了看KPI、績效、量體數據、時段類別分析、成本費用…而沒有瞭解客人背後需求... 讓我細思極恐的問問:你認識你的客服嗎?
Thumbnail
你也開房間了嗎? 一個新的app瞬間爆紅,開房間成為該社群的共通語言,越來越多的社群平台興起,代表人們對網路的依賴越高,從娛樂、社交到商務,而所有社群平台最大的共通點就是「互動」。同樣的觀念放到業務工作,「互動」是成交的基本面,沒有互動就沒有關係。
Thumbnail
你也開房間了嗎? 一個新的app瞬間爆紅,開房間成為該社群的共通語言,越來越多的社群平台興起,代表人們對網路的依賴越高,從娛樂、社交到商務,而所有社群平台最大的共通點就是「互動」。同樣的觀念放到業務工作,「互動」是成交的基本面,沒有互動就沒有關係。
Thumbnail
業務銷售,成交並不是終點,而是另一張訂單的開始。 想要簽下更多訂單,你的顧客關係管理,就是日後業績好壞的重要因素。當你和現有客戶維持良好關係,客戶回來找你服務的機率就高,他也會因為你的服務好,願意幫你介紹新客戶。 但一個人的時間有限,客戶卻這麼多,又要如何有效率地經營客戶呢?《超級業務絕對成交の技
Thumbnail
業務銷售,成交並不是終點,而是另一張訂單的開始。 想要簽下更多訂單,你的顧客關係管理,就是日後業績好壞的重要因素。當你和現有客戶維持良好關係,客戶回來找你服務的機率就高,他也會因為你的服務好,願意幫你介紹新客戶。 但一個人的時間有限,客戶卻這麼多,又要如何有效率地經營客戶呢?《超級業務絕對成交の技
Thumbnail
客戶管理:你除咗係一個名字,仲係一個數字,以及流程入面嘅一個點 十間銀行,九間聲稱以客為先。如果你搵到第十間唔係咁講嘅,麻煩單聲。可能你都覺得奇怪,睇咗咁多頁紙都冇一個部門專門以客戶為中心嘅?唔係諗自己跑數就係捍衛自己作為一個平台嘅流量,邊個為個客著想? 喺遠古時代 (其實都只係未有互聯網嗰陣) ,
Thumbnail
客戶管理:你除咗係一個名字,仲係一個數字,以及流程入面嘅一個點 十間銀行,九間聲稱以客為先。如果你搵到第十間唔係咁講嘅,麻煩單聲。可能你都覺得奇怪,睇咗咁多頁紙都冇一個部門專門以客戶為中心嘅?唔係諗自己跑數就係捍衛自己作為一個平台嘅流量,邊個為個客著想? 喺遠古時代 (其實都只係未有互聯網嗰陣) ,
Thumbnail
市場推廣:沉悶係薪高糧準嘅代價 坊間有好多講做 Marketing 呢個行業嘅書籍。至少會比起「如何進入銀行業」多啦。原因?好簡單, Marketing 呢個行業可塑性大,充滿幻想空間,淨係諗下點樣度橋、拍廣告、 run campaign ,呢啲相當刺激又需要衝鋒陷陣嘅活動,對於年輕、當打、有活力嘅
Thumbnail
市場推廣:沉悶係薪高糧準嘅代價 坊間有好多講做 Marketing 呢個行業嘅書籍。至少會比起「如何進入銀行業」多啦。原因?好簡單, Marketing 呢個行業可塑性大,充滿幻想空間,淨係諗下點樣度橋、拍廣告、 run campaign ,呢啲相當刺激又需要衝鋒陷陣嘅活動,對於年輕、當打、有活力嘅
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News