EP03、如何定價產品價格?

市面上一堆定價方式有看沒有懂。

產品要定價多少，其實你高興就好，但不能高興到消費者不願意買單阿。看過某些產品在定價上的策略，有種你在開我玩笑嗎?還是今天是愚人節?要不就是聖誕節，起床後禮物就會出現在床頭了。

在定價的方法上還是有一定的邏輯可循，首先還是需要觀察相關產品的價格帶落在何處，例如你販售的商品市場區間約在1000-2000元售價，那你通常不能跳脫這個框框外，高了，消費者覺得你憑甚麼，低了，破壞市場價格更可能傷害毛利。

當然身為老闆都希望賣越貴越好，但消費者買不買單才是重點。至於要定再1500以上的高價位，還是1500以下的輕鬆入手價，要看你的品牌定位跟消費者族群而定。

那有沒有簡單的訂價規則，市面上一堆定價方式有看沒有懂，我自己使用另一種定價法則，用商品的總成本乘上4-8倍，就是產品售價。這個模式除了可以準確抓到市場價格帶，而定價時就可以將商品歸類在何種促銷模式，更可以檢視商品成本是否過高。

舉例：

商品成本100元，定價落在400-800元之間，先判斷自家商品在市場的定位，如合乎一般消費者認同，定價在中價位600元，接下來拆解促銷跟通路進價模式。

常態式折扣可落在八折480元，如果通路願意降低自己的利潤，隨著活動售價下調到75折甚至66折都不意外，這部分促銷成本就由通路本身自行吸收。而通路商品進價通常約為40-50%即為240-300元之間，所以通路商仍保持一定的利潤。如果碰上大檔期的銷售，如母親節、周年慶、聖誕節等等大促銷，達到買一送一的降價衝量，品牌本身仍然保有毛利，不會造成賠錢出售的狀況。

舉例定價600元，周年慶買一送一，通路商進價也會再對半砍，也就是說品牌進價約20-25%，也就是進價成本為120-150元之間，通路商保有原本的獲利百分比，而品牌仍有獲利空間，只是在特殊檔期必須下降毛利去搶訂單，否則消費者連看的意願都沒有。

如果進價在20-25%導致品牌本身賠錢出貨，意味品牌商品的成本太高，需要全面調整商品的定價及定位，再一次的再去好好檢視問題點，不要蒙蔽自己的雙眼，問題不改正，賣越久賠越多。

賠錢生意沒人做，以上狀況，通路商肯定會要求比照辦理，不然就不會將這個品牌列為銷售重點，你也就錯失這個檔期機會，很多時候，身為消費者的我們，早已被養壞胃口，商品買一送一已成為常態。