編輯嚴選

主動是一把換取自由的鑰匙

「最近市場景氣低靡，生活越來越難了。」

我哥是名機械工程師，在職場上打滾也有20年了，突然此話一出，引起了我的興趣。

「怎說？」

「我來做個比喻吧，台商都遷移到印度和東南亞了，如果台商是農場主，工人就是綿羊，有一些牧羊犬，農場沒了，牧羊犬可能還比較好，可以啃一些骨頭，綿羊就把毛剃掉，宰了。」

我冷靜的琢磨著字裡行間他想傳達的意思，思前想後的，花了一些時間，應該就是說任人魚肉的意思吧，大部分人的工作，或許都和綿羊一樣，日子日復一日，安逸的咀嚼地上的綠草，直到自己被宰的那一天，才撕心裂肺的吼叫，真殘酷。

但這番話並未在我心裡產生共鳴。

我既不是牧羊犬，也不是綿羊，如果硬要在這個邏輯中安插一個角色，我覺得自己更像是「主動提供綿羊毛的羊」。

這當中的差別或許就是，即便我知道自己是羊，但也知道自己的價值在那裏。

這讓我想起在大三的暑假，一場和農場主的正面交鋒。

「我是你的老闆也！你怎麼可以這樣。」

「不，你不是我老闆，你是我的客戶，我是來解決你的問題的。」

他一臉像是被打了麻痹止痛針，僵硬的表情坐在那一動也不動，但事實上確實如此，當初他發出一個委託，希望有人幫他建設一個音樂網站，雖然是我主動提案，但雙方的關係說不上是僱傭關係，但在他的立場，這是他第一次創業，要找的比較像是「創業夥伴」，但是說創業夥伴的話，他就要把一些「未來可能得到的利益」分享給我，所以他一直幻想我就是他的第一個員工，相信我，他不是第一個我遇到有這樣幻想的人。

直到開發即將結束的時候，他說了一些很刻薄的話，當然我也沒在客氣的，之後就有了剛剛那段對話。

事後回想，我得出一個簡單的結論，如果一開始對方就幻想自己是個農場主，你就不要繼續在那裡偽裝成自己是一隻羊，試試看站起來，捲起自己的羊毛，然後包裝好，主動敲門，等農場主開門之後，主動提供一個參考價格，如果他原因，那麼就成交，如果不願意，你就離開吧。

主動提供自己的價值和服務，你可以決定為誰服務，你更可以決定自己的去留，因為你知道自己的價值在那裏。

心思細膩的讀者或許在上面的篇幅中看到，要有主動權，首先要很瞭解自己，這是必然的，所以就有了幾個大前提，在學習主動之前，要先了解自己，你要知道自己是一隻猴子，還是一隻羊，是一隻大象，還是一隻鹿，或許你只是還沒發育好的農場主，都有可能，或許每個階段你的型態都不同，但起碼對於當下的狀體，你是要有把握的，所以可以列舉一下自己的情況。

這就是一個人在市場上生存的最基本的自我審判標準，一般打工仔或許不太需要思考這些，但是如果有在經營youtube或社群媒體的朋友來說，這些問題應該不算陌生，經過一番苦思，如果得出的答案是殘酷的，那麼結論就是明顯的，你還需要努力，但你又怎麼知道自己的答案就是正確的呢？

我需要大量的檢視樣本。

所以我才會在大學時期拼了命去接觸各式各樣的專案，在畢業的時候我已經有不少的成品，當然失敗的經驗和挫折是這些成品背後所看不到的，而它們卻佔據了我大部分的時間，在大量的試錯經驗後，我慢慢修改自己的「價值」標準，直到符合市場和我的水平線。

即便有了這樣的角色設定，在「自由」的路上也並非一帆風順，在十二年前，前端工程師在台灣是一份相當罕見的工作，我刷遍了求職網，都沒到類似的職缺，但有很多寫著「網站工程師」的職位，內容包山包海包洗碗，所以我最後只能到新加坡的農場，唉，不對，是新加坡的公司，當一個非常廉價的工程師。（純粹是我很弱所以廉價，如今新加坡的軟體工程師還是偏中高的，如果你實力不錯的話）

但剛出茅廬的我心裡明白，這僅僅只是開始，我離真正的自由，還有一段遙遠的距離。

但起碼從那一刻起，我知道了自己就算只能提供羊毛，我也能選擇要賣給誰，不賣給誰，因為我知道市場上，總有地方會需要我，從此我便拿著這把鑰匙，遊走在大街小巷之間。