經營管理的世界《微型企業篇》07--02--後記02：減法原則，漫談微企的「銷」！
閱讀時間約 2 分鐘
【楔子】
曾經，和一位友人見面…認識新朋友！
聊得很愉快！
基本上～我們是將雙方的專業、心得，進行一些交流！
這位友人的企業擅長於「雲端企業管理軟體」的設計(Web-based)！
公司的目標客戶，就是「微型企業」。
筆者，算是擅長「經營管理幕僚體系」，也曾寫過《微型企業篇》的一些文章供參考。
【想法說明】
在過程中，筆者提及了「企業五管(產、銷、人、發、財)」的應用心得；
友人也提及了企業決策常用的「減法原則」；
於是，就激盪出了一些有趣的趨勢判斷…
○「企業五管」～是指：生產、行銷、人事、研發、財務；常簡稱為：「產銷人發財」。
○「微型企業」～依「經濟部中小企業處」主辦的計畫，是指：員工人數五人以下之企業。
○「減法原則」～透過刪除、減少、拋棄等方式，將一些不必要、多餘的事物排除掉(減法)，能讓心思更專注！
對一個「微型企業」而言，其企業管理也脫不開「產銷人發財」；
然而，透過「減法原則」～可以讓小企業主能更專注於重要的作業。
「微型企業」，規模真的不大！(員工人數五人以下之企業)
○人(刪除)～既然員工不多，甚至沒有員工…人事，不是「重點項目」！
○發(刪除)～沒有足夠的資源：客戶要什麼，就給什麼…研發，不是「重點項目」！
◎有創意～有空，再說！有商機～能做到，再說！
○財(刪除)～小企業營收不多，有賺就做；賠光了，就收…財務，不是「重點項目」！
→依「減法原則」～微型企業的「企業五管」，就剩下了產、銷！
進一步分析：
○會創業的人～除了原本從事於行銷、商業、貿易領域的工作外，大多是擁有技術的人員！
◎有技術，是指能生產(自產或委外)：能生產客戶所需的產品(有形商品、無形服務)
題外(舉例)～能不必考慮行銷的企業，真的不多！
若筆者的大舅子(泛稱的親友)於大企業中任職，讓筆者去承接該企業的模具生產(代工)；
在此種模式下，生產，比較重要！(要能產出模具！)
→有固定客戶～行銷，就相對不重要了！
我們認為～在台灣，絕大多數的小企業主：是以「生產」(掌握技術)起家！
然而，企業能生存下來～產銷都很重要；在企業主已掌握生產(技術)的條件下→產：刪除！
所以，對大多數的小企業主而言～「銷」，才是最重要的項目！
再次強調：對大多數的小企業主～「行銷」是最重要的項目！
當您走上了創業之路，並希望能經營成功：請注重「行銷」！
東西做出來，產品賣出去～利潤就來了！
【結語】
管理，無「聖經」！
上述的想法～也只是供讀者做為參考之用；
能有「提醒」的功能～筆者會覺得：不枉花了世間來撰文。
若沒有任何幫助～請讀者就當本文是「閑文」，輕鬆一下吧！
祝福各位！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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