編輯嚴選年輕人：強大的氣場來自於自信，堅信做自己認為對的事，像哥白尼推翻日心說那般無所畏懼地闖吧
編輯嚴選
2021/10/03閱讀時間約 3 分鐘
定義健身與自我
健身產業，顧名思義就是從事與健身有關的工作。那麼，什麼又是「健身」？從字面上定義，健身會強健體魄，強化身體素質，使身體更有力量去應對生活中的變化。
但這個定義通用於每個人嗎？
對白領ＯＬ而言，舒緩筋骨不適，打造穠纖合度的身材，是他們眼中的健身；對運動員而言，建立基礎肌力並加強專項能力，是他們領域中的健身；對特定傷患而言，針對病痛對症下運動處方，從根本解決病痛，是他們所需的健身；對孕婦而言，調適孕期身心靈、控制體重增幅，做個靚媽咪，是他們嚮往的健身。
對各個領域，各種族群而言，健身的目的與性質不同，就能衍生出不一樣的面貌。
因此，對我而言，教練雖是健身界中對職位的一種統稱，但健身卻是運動產業中的一環。在這環環相扣的產業鏈中，該如何定位自己，便是很重要的一件事。
無形的能力，有形的商品：紅酒教會我的事
從踏進店家的那一刻起，該如何挑選符合自己的產品？產品不會說話，因此需要透過銷售專員的介紹、受惠顧客的回饋、試用鑑賞期等一連串手法，找到自己喜歡的商品，藉此達到買賣目的。
我很喜歡荃鈺老師拿紅酒當作課堂題材，這讓我頓悟了一個道理——面對不熟悉的事物，想了解卻無從下手，想抉擇卻又毫無頭緒——學生之於紅酒的陌生，猶如一般大眾對運動、健身、訓練的陌生。
這頓醒悟連結到了課堂後半的「信任資產累積法」，說明了如何利用商品特色吸引顧客。舉紅酒為例：
- 明確的印象點：年份、產地、成分
- 顯赫的頭銜：國際大賽金獎、品酒評分認證
- 嚇人的經歷：單月爆棚的銷售量
- 使用者認同：口耳相傳，好康相報
- 最後一點——真正值得的紅酒，是永遠不會折價的，它就是擺在高處，讓人瞻望——產品定錨在高價
以上可說是消費者在購物上會參考的五大面向，套用在「提供的服務需要被買單」的職業身上，亦是如此。例如：設計師販賣點子與美感；廚師販賣手藝與味蕾；作家販賣靈感與寫作技巧；律師販賣口條與梳理邏輯能力；健身教練、防護員、體能訓練師販賣專業知識與指導技術。
這些無形的能力，或稱信任資產，往往需要被完好地挑揀包裝，再透過行銷手法，才能成為消費者手中接收到的商品。
清楚職場定位，才能堅信自我價值
藉由同學的引介，有幸在上完老師第一堂課後，與一位體育系畢業、正就讀運管研究所的大學長請教，到底新手教練該怎麼在運動產業中開路先鋒，以及他創業的一些經歷。
我時常思考，第一份投入的職場環境該是什麼類型，才是適合我的？為解答這個問題，必須回到開頭所提及的，清楚自己定位在哪個區塊。是想待在客流量大且為普羅大眾服務但工時超長的俱樂部？還是前往工作室專攻特定族群但面臨客源開發的壓力？
在老師的課程中及與學長相談之下，我了解到唯有清楚自己喜歡什麼並願意捨棄哪些次重要的事物、建立信心、，才能找到屬於自己的職場定位與價值。
第一堂荃鈺老師的健身產業行銷課程，我想以一句話鼓勵自己，那就是
年輕人：強大的氣場來自於自信，堅信做自己認為對的事，像哥白尼推翻日心說那般無所畏懼地闖吧。
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