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談寫作：收費的時機，與選入付費文章的標準

2021/11/24閱讀時間約 23 分鐘

「我有沒有資格收費？我的文章有達到付費文章的門檻嗎？」

在上禮拜發佈「談寫作：想靠寫作變現？認識金流機制，以及面對收費的心態」之後，我陸續看到有幾位寫作者針對「收費」一事提出了自己的疑問；這些疑問，有很大一部分都是出自對自身文字價值的質疑與不確定才會被提出。

這不是壞事。因為當你對「收費」這回事謹慎看待，其實也透露出你深深明白收費所需承擔的責任；你很重視讀者的權利，擔心自己無法讓他們得到與費用對等的內容，你的心中是有讀者的；然而另一方面，當我們過度檢討自己，也可能會判斷失準，導致制定收費計畫時顯得綁手綁腳。

收費的難題，不光只是寫作者該如何適切選擇平台提供的金流服務。更重要的，在於寫作者該如何面對、看待，以及認可自己的文字。在這篇文章，我同樣希望能藉由我在方格子三年來的經驗，提供各位一些幫助。

如果你還沒讀過我們前面談了什麼，可以先讀這篇：

這次的文章因為與前文一樣，我預估篇幅會很長，因此我列出了幾項主標題。
你可以透過電腦版網頁Ctrl+F、或是手機版Google瀏覽器右上工具列的「在網頁尋找」，來尋找對應標題。
（對，這段是複製貼上的。）

錢的責任與分量
信任：平台方與寫作者的關係
文字類型的收費基準
如何提出付費寫作計畫
經營付費專題的策略
我的經驗談

另外，由於我連續兩週都寫篇幅太長的談寫作了，所以我決定本次談寫作將在七天後（11/30，含發佈日）設為vocus Premium限定閱讀。

錢的責任與分量

在文章一開始，由於同樣都是在談付費的問題，因此我認為有必要再重新提一次在「寫作變現」一文也提過的觀念，那就是錢的責任與分量。

「當你讓讀者掏錢了，你就得回應讀者的期待」──相信讀過前文的人應該都記得我有說過這段話。如我所言，訂閱制，或者任何需要讀者付費購買閱讀權限的收費模式，都是一種「契約」的訂立。當你開了價，並承諾提供特定內容給讀者，那麼你自然得履行契約，將內容於特定期限內刊登出來；而內容的多寡，有時也依據你開設的價碼，來決定你到底該呈現多少內容給讀者。

這即是錢的責任。

在該篇文我也分析過，假設你規劃一個月兩篇兩千字的文章，訂價100至150，在我的觀點裡這樣是合理的；而當你開價越高，你所要許下的承諾也就越多──或者精確一點來說，你的承諾，得要是符合這價位，是有這份「價值」的。

這便是錢的分量。

信任：平台方與寫作者的關係

為何我需要重提錢的責任與分量呢？因為它與接下來我們要談論「信任」有關。

當讀者付費訂閱你的專欄，這其實是信任的展現。讀者信任你提出的方案與計畫說明，他們深深相信你會確實提供說好的內容；而當你履行了承諾，那麼這段契約關係就實現了。你在讀者眼中會是有誠信的作者。

然而我們目前談論的信任，是建立在讀者與作者之間的信任關係。

在經營品牌的過程中，我們往往會忽略居中為我們搭建橋樑的另一位信任角色，那就是「平台」。

平台為我們做了什麼呢？
以方格子為例，當你想推出付費專題計畫，那麼平台方可能會想知道你想寫什麼樣的主題，預計發文頻率與每月文章數量，有沒有額外的回饋方案等等；在確認你的題材類型與發文頻率後，平台方通常會評估最適合你的方案、訂價與經營策略給你參考。你可以採納，也可以選擇照自己的想法走。

通常來說，平台方的建議都有其數據與經驗依據。因此他們提出的建議都有極高的參考價值；但除此之外，平台方之所以需要再三確認，除了未來專題推出時能更準確推到受眾面前，也希望你是能夠長久經營、且是能夠獲得讀者信任的寫作者。你的寫作計畫與訂價策略之可行性，都關乎著你與讀者未來的契約關係能否長久穩定。

除了得盡可能讓作者被看見，同時還得維繫讀者的權益，讓讀者付出的費用能獲得所期待的回報。如果今天發生消費糾紛，好比說某作者的專題擱置很長時間沒有更新，那對讀者而言這筆錢是白繳的，他們會向平台方抗議，屆時平台方就得協助處理退款事宜。這是平台方在基於信任作者的情況下得承擔的風險。

儘管在提供收費服務時會再三協調、提出建議最適方案，但很大程度上，他們還是遵照作者的想法來決定最終的收費模式。因為站在他們的角度，他們必須相信作者有能力與誠信，能夠履行自己提出的契約內容；這點就拿Matters的圍爐訂閱來說也是如此。圍爐不是說開就想開，但只要你去提出申請，平台方也會盡可能提供協助。

說到這裡，如果你還沒搞懂我想表達什麼的話：

作為寫作平台，無論如何都是站在信任寫作者的立場提供服務；然而寫作平台的服務對象不光是寫作者，還有讀者。

當你因為拖稿停更，文章內容不符合讀者期望等造成讀者權益損失的行為，平台方就得承擔你（作者）造成的負面影響。

這也是為什麼我需要從錢的分量與責任，一路談到寫作方與平台方的信任關係。
寫作者得先對得起自己的文字，接著要對得起讀者，寫作者與平台方的合作關係才能長久，藉以維護「內容有價」的環境，使之延續。

會在正式開始談論「收費的時機，與選入付費文章的標準」以前，花費那麼長的篇幅聊心態問題，其實理由都與前文一樣，我們都得清楚瞭解自己身處在什麼樣的環境，使用著多麼便利的服務；然而也許是因為網路世界高度自由與方便的特性，反而讓我們忽視「金錢的往來」是需要負上責任的。

這點請銘記於心。

文字類型的收費基準

在上文談論「錢的分量與責任」時，我有談到「內容的多寡，有時也依據你開設的價碼，來決定你到底該呈現多少內容給讀者」──這樣說可能有些籠統，而且會閱讀這篇文章的寫作者可能來自各種領域、擅長的題材也不一樣，因此在這一環節，我想就文字類型來分別說明不同題材的寫作者，該如何決定收費基準──

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人類一生都在為問題苦惱、思索、悲憤、喜悅，然後最終做出選擇。每一個選擇都將呈現某種結果，無論好與不好，都只能陷入下一個無盡情緒，直到坦然接受，然後面對下一道難題。我們都是旅行者，走在探求真理的路途，為解開難題而陷入自我意識。我們終將費盡一生持續追尋，直到大腦隨死亡停歇運作。意識所留下的，便是身而為人的，存在證明。