🎤【SS卡練習:聽查理·蒙格說現實思考】

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“我總是把我的研究主題擺在面前,耐心等候,直到第一縷晨光初現,幷逐漸變成一片光明。”——查理.蒙格《窮查理寶典》
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◆概念轉述

查理.蒙格在1996年7月20日的非正式講座中,用自己的思維模型分析企業——可口可樂。

蒙格假設:在1884年,碰巧遇到一位富翁格羅茲,他準備用200萬美元成立一家非酒精的飲料公司,並給這家企業起了他很喜歡的名字:可口可樂,若是能夠提出150年後讓該家公司達到2萬億,便能擁有50%的股權。

書中蒙格用五個普遍概念來闡釋如何達到目標:

1. 簡化任務:將上述問題簡化,要賺2萬億,自然是要成立公司,市場面向全世界,也要找出夠好的商品,並記得註冊品牌,便於飲料銷售與口碑傳播。

2. 數據驗證:透過數據,去收集相關資料,將已知到未知揭示出來:全球飲料消費者、平均飲用多少盎司、未來情況(幣值、成本波動),預計可獲得利益與毛利。

*沒有預測人口波動不知道是否是當時生育率高,或者飲料為類剛需。

3. 跨科思考:接著,用心理學的三個理論去達成「受歡迎」飲料的目標,分別是:操作性條件反射、巴甫洛夫反射、社會認同。

4. Lollapalooza:所有條件下的協同反應(馬太效應),舉例:可口可樂是咖啡因與糖漿:給人快樂、作為可冷藏飲料:人天熱口渴的選擇、顏色近似紅酒與口感像香檳:給人昂貴感、女人拿飲料:刺激男人渴望,下大量廣告給予足夠刺激,誘使人購買,而越多廣告、越多人購買、產生社會認同:可口可樂=某群體→更多購買→市佔率與銷量上升。

5. 逆向思維:用十誡思考,上面的商業計畫想避開那些情況,舉例:避免在佔領市場後、味道做重大改變,可能會尚失上述的條件反射。

◆個人經驗
ERP(企業資源規劃)軟體能夠協助企業核心流程的運作,比如:採購、倉管、財務、人資、供應鏈等。

若要讓最終的財務報表正確,則需要每個經手商品的人,都提供正確的資料,舉例:一個商品從採購人員key in進貨單就要輸入來源廠商、購買單價、資產分類、入庫資訊等等,如果單價輸入錯誤,即使只是小數點,在時間與數量累加上去,財務報表將出現錯誤。(破窗效應)

◆行動指引
1. 當遇到任務或目標時,第一步,將其步驟簡化、第二步,用數據驗證、第三步,用系統思考解決問題,第四步,思考要避免的情況。



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