WeMo的「3C策略分析」主題系列文章－前導篇

在2021年11月初，在撰寫機車產業的數據分析時，有榮幸受邀至WeMo分享筆者對於機車產業的看法、討論台灣對於共享機車的發展現況、以及WeMo未來可能發展的策略方向。

當時與我促膝長談的策略長－劉于遜，於今年年中升任CEO，真是太恭喜他了！跟他聊天受益良多。（延伸閱讀：WeMo新執行長劉于遜上任！借將有新創、新媒體背景的他要完成三大任務）

畢竟事發過了十個月，後進者若是現在才來談發展，就會落後快一年的時間。其次是，近一年的時間，網路上仍然沒有太多關於「共享機車」的見解，自己很適合針對「共享機車」撰寫個幾篇文章用來「搶頭香」，當作是拋磚引玉的開頭。

WeMo簡介

WeMo於台灣登記名稱為威摩科技股份有限公司（WeMo Corp.），成立於104年10月26日，核心業務為「共享電動機車」，為共享移動地圖拼湊起最後一哩路。

結合手機App、IoT、Big Data的智慧電動機車即時租借服務，以智慧出行串連智慧生活大小事，提供「自由租 輕鬆停」，無特定租還地智慧電動機車即時租借服務。

主要產品/服務為透過旗下App WeMo Scooter來達成智慧電動機車24H即時租借，不同於傳統租車，一支手機即可完成所有租車程序。WeMo名稱源於We Motor（我們的機車）的縮寫，品牌精神為：

顛覆既有的交通想像，共創城市新藍圖，期望以「無特地租還地」即時電動機車租借的便捷模式，帶給城市經濟實惠、暢行無阻、有趣的騎乘體驗。

以共享降低私有載具購買，釋放更多城市空間。

WeMo本質是服務業，以車聯網技術為核心，進一步把共享服務帶給乘客貼心、安全、便利。

WeMo Scooter 要做的不只是電動機車智慧出行服務，而是要在五年內顛覆交通，創造台灣更美好的未來藍圖。

以大數據為核心，建立全新型態商業模式，服務將從「行」逐步擴展至「食衣住行育樂」。

目前WeMo營運範圍為：

1. 「臺北市」全區。
2. 「新北市」三重區、永和區、中和區、板橋區、新店區、淡水區、蘆洲區、新莊區、汐止區。
3. 「高雄市」楠梓區、左營區、苓雅區。

營運範圍請以官方公告與 WeMo APP 的地圖顯示為主 (灰色遮罩區域並無開放)，可以騎到營運範圍外，但請注意電量並騎回範圍內才可還車。

根據目前官網提供的指標數據：

1. 每 2.7 秒就有一台WeMo Scooter 被租借。
2. WeMo Scooter App超過百萬次下載。
3. 特約停車場超過50000+ 次使用。

對於「共享」機車的質疑

雖然WeMo以及各媒體都將這類的租賃業者稱作「共享機車」，客觀來說，WeMo並不算正統上共享產業、共享平台、或是共享經濟的一種。

所謂的共享平台或共享經濟，是指

讓閒置資源獲得更有效的利用，從而使資源的整體利用效率變得更高。

因此不論是WeMo、Goshare還是iRent，都是一手包辦平台本身的經營以及機車投放的供應。業者本身除了是平台的營運方外，還身兼機車於各縣市的投放，這種不讓全台的機車車主提供自家機車租賃的商業模式，有違「共享」一詞的定義。

不論是業者本身還是媒體，都誤用「共享機車」這名詞。

嚴格說起來，他們反而像是「機車租賃業」，只是與純粹實體店面的在地租車店相比，他們相對「科技化」、「線上化」、「即時化」，與「共享機車一詞」沾不上邊。

真的是經營「共享機車」相關的業者，反而是像Lockists 、SKRT這類的「共享平台」，才稱得上是「共享機車」。

因此WeMo等「線上機車租賃業者」，比起「共享」一詞，反而「科技技術力」才是這類業者的核心商業重點，而技術力背後比的就是機車投放點、路線計算、維護成本、騎乘後的數據應用等等，跳脫傳統租車行的範疇。

「共享機車」只是切入市場的一個利基點、一個說法，等到技術力累積起來，想變成什麼產業，就由他們的核心競爭力去定義。

就像WeMo在做公司登記時，所營事業也不只「租賃業」一項，當「共享機車」的核心業務站穩腳步後，就可以在此基礎上「踏出舒適圈」，轉戰到其他領域去做延伸應用。（不論是機車除了租賃以外的用途，抑或是技術力應用於其他產業，又或者是透過數據加強本業…等）

分析方式－3C策略

由於本身是局外人，能獲得的資訊都是透過網路的二手資料取得，因此筆者的根據都是透過網路上的公開資料，並採用日本戰略顧問大前研一在《企業參謀》所提出的3C’s Model（3C分析、3C策略），幫WeMo從3C的角度分析公司的現狀以及未來潛在的發展方向。

其中3C分別代表制定策略時的3個要角：

1. 競爭對手（Competitor）：透過五力分析找出直接競爭者；
2. 企業本身（Company/Corporation）：商業模式九宮格進行公司現況梳理；
3. 市場客戶（Customer）：透過4P與直接競爭者比較差異；

最後，歸納與總結WeMo的策略未來可以如何發展。

小結

WeMo的策略分析，本篇前言先將

1. 研究背景與動機、
2. WeMo公司的簡介、
3. 「共享機車」一詞的釐清，

說明完後，後續將接著進入本系列文章的核心主軸－3C策略的分析。根據每篇的主題篇章，本系列預計總共會產出四至五篇文章。

關於WeMo的3C策略分析，起手式就先從競爭對手（Competitor）開始談起。

前言就說到這，我們下篇文章見。

參考資料

1. 台灣公司網－威摩科技股份有限公司
2. WeMo Scooter App
3. WeMo官網
4. WeMo營運範圍
5. WeMo Scooter 三大理念
6. 威摩科技股份有限公司 104
7. 五力分析
8. 共享經濟
9. SKRT — 機車租賃與共享平台
10. Lockists 智慧機車共享系統

延伸閱讀

1. 數據維度何其多：台灣機車產業該持續關注的幾項關鍵數據指標
2. 台灣機車產業的未來趨勢：電動機車、市場飽和與國際化
3. 每年機車新車掛牌數量最高與最低的月份出現次數
4. 假如新竹縣市合併，對台灣機車市場版圖有什麼影響？