HR顧問的提案技巧
閱讀時間約 2 分鐘
別再說你的老闆不支持了，他們本來就不會無端支持，除非你拿出價值！
前兩天參加活動時，主持人詢問聽眾有沒有什麼疑問，有HR提到論壇上的方案聽起來很好，但是老闆不支持該怎麼辦，雖說這種「Yes...but...」的句型看起來很像是一種藉口，但是仔細想想這確實也是個難題，統計這幾年總共跟近50位總經理、董事長（半數以上是上市櫃公司）提案的經驗，再加上過去曾在企業裡一口氣提了+40%的年度預算還順利通過，或許也些作法可以跟大家分享。
祕訣一：凡事從營運開始
跟高階要預算的第一準則，就是要說明這件事情跟公司的營運有關！經理理需要為公司的最終損益負責，在資源有限的前提之下，絲毫不會花任何心力在無關的事情上面，換句話說，怎麼讓提案的內容跟營運連結就非常重要。例如有些企業會辦理英文課程，聘請外國老師進行口語的訓練，這樣的培訓乍聽之下很像是福委會的福利，但是如果跟開拓外國市場、經營國外客戶連結在一起，那就會是很重要的關鍵。
祕訣二：與利害關係人進行詳細的溝通
每個企業營運過程都會有一些特別重要的單位，有些可能是業務、可能是研發、也有可能是營運，這些單位的主管通常都扮演關鍵的角色，有時是意見領袖、有時是費用分擔最主要的單位，而更常見的是以上兩種角色都扮演，這時候在跟總經理提案之前、溝通並且爭取這些主管的支持與協助就非常重要。過去曾有一次重要的培訓，我想說都已用信件通知、就直接調走了某單位好幾個高潛力的主管，結果該單位的副總當天下午就直接打電話來，劈頭就一直講「沒有人是這樣搞的！」，當我正要解釋時就馬上掛了電話，隔天我跑了一趟副總跨縣市的廠區，當面向他致歉、同時說明培訓的目的跟效益，結果他成了那次培訓最大的倡議者。
祕訣三：以使用者導向進行設計
人資管理是個專業，但是專業本該符合人性、這不意味只要專業就可以忽視過程中使用者的感受。提案的過程中，有時候會為了方案的專業度與嚴謹性，把繁重的行政工作轉嫁到使用者身上，像是我曾經看過有客戶為了要做完整的課前調查，設計六大頁近百題的課前問卷；又或者要讓招募流程留下完整的紀錄，面試主管需要填寫四、五份各式各樣的表格，這些都會讓相關人保持距離敬而遠之。
秘訣四：累積個人的信用
組織說穿了是一種多人組成的群體，提案的內容雖然重要，但是提案的人是否可信、是否能說到做到，甚至更加重要，在平日的工作中累積信用，完成交付，本身就是一種取信他人的歷程。
Photo by Dylan Gillis on Unsplash
0會員
4內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
這幾日，經過校園圍牆外，看到鳳凰樹上的花又開了，在這個開心期待中夾雜著些許悲傷的畢業季，讓我想起了幾年前的那位女孩。疫情澆熄的不是熱情而已，還有對未來的期待。
你有過對一個人掏心掏肺付出，卻被背叛的經驗嗎？那是我第一次嚐到被背叛的滋味，原來心真的會痛，撕心裂肺的那種痛。
獎金制度並非只有提撥獎金就能激勵同仁，而是需要考慮獎金評估指標的明確性、同仁的能力與學習曲線、獎金計算方式的透明度和獎金制度的定時檢討機制等因素。
又到了求職季，想必很多新鮮人都在為寫履歷而苦惱；又或者你想轉職、跨領域，卻不知道怎麼將過往經驗聚焦，寫出一份好的履歷嗎？
一份好的履歷，不僅能與其他申請者做出差異化，也大大增加 HR 聯繫你的機會，今天來跟大家分享如何寫出一份HR最愛的履歷
各位如果已經選擇了人力資源（以下簡稱HR）這個領域，是否曾經思考過，在未來的企業組織和環境變革中，如何可以做得更好、成為一個了不起的HR專業人士呢？
最後，他們就把簡報時間賣給了最終得標的人，賺到兩千多塊美金。原來，在有名大學演講的時段是很值錢的。
接下來就切入正題了。本文分享的內容分為三個部分：
一直走在「行銷」、「活動策劃」藝文領域的工作路上，怎知會一腳踏入了人力資源的領域？渾身菜味進入電商開始人力招募工作，聽說壓力很大，所以不知道生存報告會持續多久，就寫到離開的那天吧......？
最近有幾個人不約而同傳了一篇文章給我，內容是有位工程師認為HR產值低，整天在茶水間聊天、坐領乾薪。
為什麼想要離開上一間公司?
如果你是不是社會新鮮人，在轉換工作的時候一定會被問到這一題!每次被問到這題的時候，是不是內心OS說就為了錢or就工作不開心啊，有什麼好問的，你是沒換過工作嗎....
但如果你真的這樣回答，那這題肯定無法為你面試帶來加分。這題可以說是加分題，也可以說是扣分題。
為什麼說
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
這幾日，經過校園圍牆外，看到鳳凰樹上的花又開了，在這個開心期待中夾雜著些許悲傷的畢業季，讓我想起了幾年前的那位女孩。疫情澆熄的不是熱情而已，還有對未來的期待。
你有過對一個人掏心掏肺付出，卻被背叛的經驗嗎？那是我第一次嚐到被背叛的滋味，原來心真的會痛，撕心裂肺的那種痛。
獎金制度並非只有提撥獎金就能激勵同仁，而是需要考慮獎金評估指標的明確性、同仁的能力與學習曲線、獎金計算方式的透明度和獎金制度的定時檢討機制等因素。
又到了求職季，想必很多新鮮人都在為寫履歷而苦惱；又或者你想轉職、跨領域，卻不知道怎麼將過往經驗聚焦，寫出一份好的履歷嗎？
一份好的履歷，不僅能與其他申請者做出差異化，也大大增加 HR 聯繫你的機會，今天來跟大家分享如何寫出一份HR最愛的履歷
各位如果已經選擇了人力資源（以下簡稱HR）這個領域，是否曾經思考過，在未來的企業組織和環境變革中，如何可以做得更好、成為一個了不起的HR專業人士呢？
最後，他們就把簡報時間賣給了最終得標的人，賺到兩千多塊美金。原來，在有名大學演講的時段是很值錢的。
接下來就切入正題了。本文分享的內容分為三個部分：
一直走在「行銷」、「活動策劃」藝文領域的工作路上，怎知會一腳踏入了人力資源的領域？渾身菜味進入電商開始人力招募工作，聽說壓力很大，所以不知道生存報告會持續多久，就寫到離開的那天吧......？
最近有幾個人不約而同傳了一篇文章給我，內容是有位工程師認為HR產值低，整天在茶水間聊天、坐領乾薪。
為什麼想要離開上一間公司?
如果你是不是社會新鮮人，在轉換工作的時候一定會被問到這一題!每次被問到這題的時候，是不是內心OS說就為了錢or就工作不開心啊，有什麼好問的，你是沒換過工作嗎....
但如果你真的這樣回答，那這題肯定無法為你面試帶來加分。這題可以說是加分題，也可以說是扣分題。
為什麼說