撰寫日期：2023.08.29 作者：FAHAHA｜翁順法
但怎麼提案，才不會被老闆否決或敷衍呢？
最近在讀《大人學的破局思考》，有一篇在談：「怎麼提案，才能讓老闆好懂又相挺？」Joe 提出了兩個關鍵要素：數字、可行性。
▋1. 數字
數字並不是要告訴老闆：市場多大、趨勢走向、男女比例、年齡分佈…這些事固然重要，但並不是老闆最關心的要素。
老闆最關心的數字是：要投入多少？會回報多少？
① 如果投入大於回報，除非這件事和你的工作有巨大關聯，否則不要貿然提案
② 即便這件事的回報大於投入，也要考量機會成本。意思是：同樣的時間、資源放在其他地方，會不會有更好的結果呢？
▋2. 可行性
當你提出一個投報率不錯的提案時，下一步就是要證明這件事情的可行性。
你必須告訴老闆「怎麼做？誰來做？做得成嗎？要花多少時間…」，讓老闆能夠容易評估。
這些執行面的細節，最好在提案之前就先想過，甚至做過小規模的測試驗證，來強化提案論點的可信度。
▋總結
想要達成簡報目的，就必須想掌握關鍵決策人在意的事，並提供安全感或方案。
以向上提案來說，老闆最重要的不外乎就是「這件事能不能賺錢」、「能賺錢的話能不能做到」。
下次提案前，先把「數字」（投報率）和「可行性」想清楚，或許老闆點頭給資源的機會就大很多。
若有簡報設計、溝通表達等內訓或個人諮詢的需求，歡迎來信討論。
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