故事行銷：寫文案，先學故事，照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南
2023/06/07閱讀時間約 7 分鐘
李洛克說:努力是能超越天才的。
他的老師許榮哲說:
相信自己是天才，
比真的是天才更重要。
我的文章曾在耕莘青年寫作會被評為零分，
當年自己比較玻璃心，
後來就沒去參加寫作會的活動，
耕莘青年寫作會培育出非常多優秀的作家，
很多仍在文壇活耀。
或許當年我不夠相信自己吧(笑)
最近轉換跑道找文案相關工作，
恰好都是女性保養品相關，
或者公司產品的受眾是未婚女性。
有一個面試官就問我，
能不能寫到對方覺得我就是她閨密。
如果要寫出讓女性受眾買單的文案，
模仿是最好的學習，
台灣很會寫文案、說故事的高手，
有沈道廷(我心中的第一名)、許榮哲、歐陽立中、李洛克、Vista鄭緯筌、火星爺爺、大人學兩位創辦人Bryan和Joe、林育聖、李欣頻、洪震宇等。
我決定要花半年時間陸續把他們的書、部落格文章一一拆解，
希望能成為像他們一樣厲害的寫手。
李洛克在書中教我們寫出以"常境變"三段結構的故事大綱，
反常、困境、改變。
只要我們能回答七個問題，
就能寫出大綱:
1.故事主角是誰?(Who)
2.在什麼時間點?(When)
3.在什麼地點?(Where)
4.因為什麼原因?(Why)
5.必須做什麼事(What)
6.他怎麼做到?(How)
7.最後他......Finally
光有故事是不夠的，
我們要能傳遞情感、價值觀。
我們要知道人類到底要什麼?
人生在世究竟在追求什麼?
作者針對馬斯洛的需求理論層次，
提出一個簡易版的人生三求:
被愛、怕死、省時。
以我參加近半年的搖擺舞課程Swing Taiwan為例，
一、被愛:質感生活、復古派對與各種吃喝玩樂的新資訊，讓參與者的社交生活再升級。
二、怕死:工作生活壓力大，下班就來跳搖擺舞紓解壓力，遠離過勞死。
三、省時:主打初學者友善的系統式教學，零基礎也能上手的舞蹈，專剋肢體障礙。
我幫其中一班寫了這樣的文案:
上班不開心？下班就到白漆紓壓
肢體不協調？搖擺舞一物剋一物
生活不有趣？ST讓你生活變豐富
再多的文案，
都不及老師跳舞好看。
敬邀入主白漆，開啟歡笑週二夜。
晚上七點半，不見不散。
2023年夏天，下班享樂首選-ST LV2
跟著UU、Charlie走，青春不留白：
📍https://reurl.cc/VLEog5
故事說得好之外，
還要能讓受眾行動，
兩大思考方向:
提高動機、降低難度。
優化故事要做到:
A.具體:將形容詞改成動作、置入原始對白
B.情感:哭點本身是存在且可以控制
(1)友情X別離感
(2)愛情X悔憾感
(3)親情X逞強感
在素材中蒐集離別、悔憾、逞強三個哭泣元素運用。
故事主打一個情感類型，
再與哭泣三元素結合。
讓商品成為情感象徵，
設計兩次出現、
中間鋪墊。
例如母親節文案:
今年給媽媽的禮物是帶著她一起來ST搖擺
小時候，妳圍著我轉，
這一次換我帶著妳轉。
希望妳在這裡跳得開心，活得年輕。
C.簡單:
如何用一句話介紹Swing Taiwan?
Swing Taiwan就是讓你一週歡樂七天的地方。
D.意外:
意外=誤導+轉彎
驚喜=熟悉+意外
現在的 Team Building 已經不如以往單調，
不是只有尷尬的破冰小團康。
你知道嗎?
曾有外商科技大廠邀Swing Taiwan規劃 Team Building,
總共有600 人一起體驗搖擺舞。
E.機制:
兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密
借用-普遍能產生想像的稱號:
Swing Taiwan創辦人Wade林漢威老是開玩笑說自己是韓森布衣。
我過了一陣子才意識到韓森布衣=Handsome boy.
奇觀:
ST在2022年度盛事白晝之夜，
挑戰金氏世界紀錄，
創造出台灣首次規模最大的搖擺舞共舞現場，
現場聚集人數近 3000人。
F.金句:
Swing Taiwan不只是跳舞
還是一種生活態度。
讓大家週一上班不再Blue,
立志透過 Swing 讓台灣成為最快樂的國家。
簡短版1:
搖擺舞是你我的小確幸
在這裡Swing你的每一刻歡笑
簡短版2:
人生苦短，ST幫你往裡面加一點甜。
從此每個平凡日子都過得有滋有味。
以上是我將書中提到的一些方法，
幫我喜歡的搖擺舞教室Swing Taiwan寫一些文案推廣，
期待之後也能用在新工作之中，
讓女性受眾都覺得我是她們閨密。
對了，李洛克之後在台北有兩場寫作者小聚(7/15 週六、8/20 週日)，
我可能會挑其中一場參加，
期待見到你。
洛克金句:
1.將值得說的，好好說好
2.當故事行銷只流於說故事的時候，手法就被限制住了
3.故事行銷就是為事物附加心理價值，改變受眾原有的觀感
4.任何商品的存在都是為了提供價值
5.商品價值一旦大於或等於購買者心中的期待，他就願意付出相應的代價行動
6.做行銷就像是打一盞燈，照亮商品最好看的那一面，反射給適合的顧客看見商品的好
7.文案就是對受眾有影響力的文字。寫文案，務必時時把受眾放在心中
故事革命｜寫作者的溫柔後盾，讓寫作有收入、被看見｜小說界的李洛克:
https://www.rocknovels.com/
李洛克日讀:
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李洛克日讀 - YouTube:
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