成為通路採購後 - 引領我人生的重要原則

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  過去我曾經擔任美式賣場通路採購10多年的時間,這段期間的工作經驗,不僅鍛鍊採購的專業能力和判斷,也幫助我建立重要的人生原則,深深地影響了現在的我。跟大家分享,3個引領我人生的重要原則。
外商採購愛零售製作
 
外商採購愛零售製作

建立良好的合作關係 

 一個通路採購的成功,不僅僅只是依賴於強勢通路的地位,和強悍地議價能力,更需要與供應商建立並保持良好的合作關系。原因在於,好的的合作關系可以為通路,帶來更多促銷、廣告資源和獨家的商品優勢,也藉可以為通路帶來更多客流和銷售業績。
  大家應該有發現,最新上市的商品,通常是不會出現在美式賣場的貨架上,因為美式賣場要求非常具有競爭力的價格,通常會影響供應商的訂價策略。所以當通路採購,想找某個品類上架時,其實供應商,並不一定會立即同意把新品放給美式通路。
  但是透過和供應商建立良好的合作關系,還是可以詢問是否可提供規格相似,或價格有優惠的商品上架,創造業績。這都需要與供應商保持良好的合作關系,確保事情能夠順利進行。通路的經營並不僅僅依賴於通路本身,更需要仰賴供應商商品的上架及合作,才能使銷售數量。
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持續優化,追求卓越 

 在外商零售業的環境裡,競爭來自外部的供應商、競爭對手及內部的同儕我必要能夠應對各種挑戰,每天工作都很多任務需要完成,因此高效率是一種很好的能力考核標準。能夠準時地下班,準時所有工作是考核採購的專業能力之一,因此養成我保持專注,並追求想要快速、有效,正確完成工作的態度。除了高效地完成工作,我還要不斷提升專業能力,以確保自己能在激烈的競爭中更上一層樓。
  除此之外,在外商的環境中,身邊的同事都是來自海外的留學生,或是台灣知名商學院的畢業生,當年作為一個英文系的畢業生,在商業的環境跟同事競爭,要跟上同事的進度,帶來很多壓力。這也養成了我不斷學習的習慣,每天都想要比之前的自己進步。
  面對這種情況,我努力保持積極的心態,也意識到必須不停學習和成長,提升自己的專業能力和技能,才能更好地應對工作挑戰
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尋找樂趣、好玩  

  在這個競爭激烈的環境中,我努力保持動力和熱情,持續發展自己的專業能力,能夠更好地適應和應對各種工作壓力和挑戰。
  在外商零售工作環境中,儘管工作繁忙,但是我從來沒有放棄自己的個人愛好和興趣。我喜歡長途旅行、欣賞藝術作品,和人進行交流,知識分享,並持續提升自己的技能,並努力朝向誠為專業經理人的路上。

關於我有多愛旅行,可以看這篇文章

  過去,做為一個通路採購人員,我只能為一個通路和少數的供應商服務,但我不僅僅是只想為通路服務,滿足這個角色,而是想幫助更多的供應商將商品上架到實體店面。
  這個角色讓我面臨許多挑戰,我從專業通路採購的轉變為業務員,必須帶領我的客戶一起面對通路採購,這對你來說,是充滿樂趣,因為我想驗證我所做的事情是否能夠work,在這個驗證,充滿不確定地階段,我的工作充滿挑戰和未知樂趣。
  感謝你的閱讀,我很期待能夠幫助你!如果你有任何其他問題或需要進一步的建議,都可以隨時向我提問。
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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