獵頭？是食人族嗎？

為什麼需要和獵頭合作？如何了解一個獵頭顧問？

工作了一段時間，慢慢從小盟新變成有經驗的求職者之後，有機會會接到一些神奇的電話，自稱是獵頭(Head Hunter)，說有一個甚麼xxx的工作機會，是不是可以聊聊看您有沒有興趣之類的。

一些冠冕堂皇的皮朋哥就不廢話了，Google上面有很多冠冕堂皇的文章分享如何跟獵頭打交道或是獵頭能帶來甚麼好處。這邊皮朋哥要分享的是跟獵頭打交道的奧義和密技，可以幫助各位看官過濾篩選，在幾分鐘之內快速分辨這個獵頭是有實力的獵頭還是只是來亂的。

• 問題一：獵頭聽起來很厲害的樣子，他們真的有很多神秘的高薪職缺嗎？

確實很多高階職務有其機密性，『只』會透過獵頭找合適的人選。所以這個問題的答案是肯定的。但是！也不完全正確。說到底獵頭也不過是一種業務性質的工作，只要有錢賺，能說服企業將尋找人才的業務外包給他們，並且願意為招募這件事情提撥一定的預算，獵頭也是都會接這種案子的。

所以其實獵頭手上更多的是那種要求三五年工作經驗的一些職缺需求，畢竟這種職缺需求量較大，只是這種普通職缺甚至在104或是1111等網路人力銀行可能也有刊登，所以利潤也是微薄。然而為了衝量，或是跟求才公司業主保持關係等等各種理由，其實獵頭手上很多工作機會就是屬於這種類型。

畢竟，用膝蓋想也知道總監副總執行長總經理那種高階又高薪的職務，本來就很少釋出，哪來那麼多高階職缺一天到晚在找人的？

• 問題二：獵頭和公司人資的差別在哪裡？

一樣是尋找人才，那獵頭顧問和公司內部的人資，其工作性質的差異在哪裡呢？首先，公司內部的人資部門，工作內容其中之一是招募，但是招募卻不是公司人資部門唯一的工作內容，人資也是公司員工，領薪水的；而獵頭則不然，獵頭雖然也是公司招募的一個管道，但是獵頭專注在獵專業人才，而且通常是獵相對高階的人才，而且招募也可以說是獵頭唯一的工作內容，至於成功媒合之後，人才去上班了，也過了試用期，就不關獵頭的事了。

另外一個最大的不同是，獵頭的薪資收入是獎金制的，這一點跟房仲非常類似，也就是成功媒合之後獵頭會向求才公司收取傭金，而這，才是獵頭顧問的主要收入來源。因此，獵頭有所謂的業績壓力，但是公司內部的人資部門則沒有。此為人資和獵頭工作性質最大的不同之處。

• 問題三：那要如何判斷獵頭來兜售的職缺其含金量有多少？

承續上題，通常獵頭為了勾起求職者的興趣，大多會搞的神秘兮兮，有經驗的求職者，其實用獵頭給出的關鍵字，不難用Google搜尋是甚麼公司甚麼職務。當然可以理解為什麼獵頭常常要故做神秘，因為獵頭也怕求職者自己搜到公司職務名稱之後自行應徵。這雖然可以理解，但是身為一個求職者，多方蒐集公司內部資訊也是保護自己的必要作為，因此個人不會接受故作神秘的獵頭，還是會盡力要求獵頭給出公司和職缺的細部內容，畢竟換工作或是求職也算人生大事，搞不清楚狀況任人擺布相信不是一個好策略。

皮朋哥自己的經驗，如果是電話打來然後故作神秘的獵頭，大概率不是甚麼好缺。理由很簡單，如果真的是高階高薪職缺，那麼在網路上應該是搜不到的機密資訊，既然搜不到，那為何獵頭會不願透露？

一來這種機密的高階職缺，求職者也無法去自行應徵，二來連一點基本的信任都沒有，又要怎麼談下去？

• 問題三：如何判斷一個獵頭顧問的份量？

獵頭的工作性質相當接近業務，講得比較通俗一點，其實跟房屋仲介有點像，也是要開發業主，然後找到合適的求職者包裝成商品推薦給業主。坦白說這不是一個容易的工作，個人認為這甚至比房屋仲介還難。房子是一般人相對來說比較容易了解的產品，可是獵頭通常對公司求才的條件和求職者的專業，甚至無法有30%以上的了解，因此皮朋哥在這邊可以大膽假設，真的有本事媒合高階職缺的獵頭顧問，了不起十個裡面只有一個。

那要怎麼判斷一個獵頭顧問到底強不強？首先，是不是能夠很清楚的告訴你，求才公司到底在找甚麼樣的人？是副總？協理？還是經理？公司對於這個位置的必要需求和加分條件是甚麼？公司對於這個位置的薪資預算大概到甚麼樣的水平？

如果是呼攏你說公司很大方，沒有預算上限；職稱職等也要談了之後公司會按照能力評估給予甚麼樣的職稱職等；工作內容也語焉不詳。如果有這幾種情形，那奉勸放生這個獵頭吧。無法跟業主確認好求才需求，導致求職者也雲山霧罩搞不清楚狀況，無法針對該職缺做任何的評估和背景了解，那只是來浪費時間而已。畢竟在職中要安排面試，需要請假甚麼的其實也不是那麼方便，多來幾次，寶貴的年度特休就被浪費光了。

最後總結一下。

一個高竿厲害的獵頭顧問，能夠說出網路看不到的公司資訊，也就是公司的內幕，當然求職者自己也要有足夠的能力判斷所謂的內幕究竟有幾分貼近現實？有幾分是話術包裝之後的結果？

有足夠專業的獵頭，也能對求職者所陳述的工作內容或專業名詞，能夠抓住其中重點。如果你感覺你自己在說甚麼，這個獵頭顧問完全聽不懂，那也是果斷放生對方吧，肯定是公司新人或是被分派到自己不熟悉的領域。聽不懂你說的，那也大概率無法了解求才公司的需求，不是嗎？

一個真正能幫助求職者的獵頭，甚至可以幫助求職者分析履歷上的盲點，能夠建議求職者如何美化或是如何包裝自己，讓自己的專業能夠更被凸顯出來被求才公司看見。真的明白你的優勢，也了解求才公司的需求，成功媒合的機會才會高，而不是很輕易隨便的就要求職者去哪間公司談。

一個失敗的媒合是個三輸的局面，求職者要冒風險請假去安排面試；求才公司的面試官或是人資也浪費了時間；這種失敗的媒合對於獵頭自己本身的專業和信用更是一種無形的損傷。站在求職者的立場，還是要愛惜自己的羽毛，自己的履歷被隨隨便便的推薦出去，結果一天到晚被打槍，久而久之自己在人才市場的價值也就賤了，自己的自信心也就沒了。

資深上班族要轉職，獵頭絕對是不可忽視的助力，然而有鑑於市場上的獵頭絕大多數都是廢物（我知道這樣說很不客氣，但卻是很殘酷的現實！），有經驗的求職者想要找個好工作，也要學會怎麼借用獵頭這個東風，獵頭畢竟是業務，而凡是業務必有其話術，精準判斷獵頭打電話來到底是真的有好職缺？還是只是作業績或是更新資料庫而已？這也是求職這條路上必學的技能。

祝各位上班族求職順利。