獵頭產業解密：瞭解獵頭工作內容、薪資計算方式、與人資的區別
獵頭這個產業聽起來超級神秘
Serene也好幾次被問過，獵頭到底在幹嘛？
這一篇就跟大家解析一下獵頭這個產業的神秘面紗
第一、獵頭到底在幹嘛
獵頭的工作就是幫不同的企業找尋優秀的人才
所以我們每天的工作就是跟企業端的ＨＲ溝通用人需求
用不同管道找人才（人力銀行、LinkedIn、推薦、poaching等）
並且與人才溝通他們對於工作的期待與想法（包含薪資期待、現在及對未來工作內容的期待、未來想服務之產業類別、交通距離等）
接著將履歷送交給企業端的ＨＲ，之後若是企業端用人主管覺得ｏｋ，就會安排面試
面試完後通過就會進到核薪階段，這時就要溝通企業端以及求職者對於薪資的期待
最後若是人選決定要去這家企業工作，那就成單囉！
從上面流程，其實可以看出獵頭就是不斷要跟人溝通，並且擔任企業端以及人才端的橋樑的腳色
第二、獵頭薪資計算方式
獵頭的薪資也是透過抽成服務費來賺取
一般來說獵頭的薪資會是底薪＋獎金
這邊首先要說一下我們業績計算方式
業績（ＡＫＡ：Ｂｉｌｌｉｎｇ）計算方式是透過服務費來計算
通常是人選的年薪在乘以一定費用的服務費率
例如一位人選年薪１Ｍ，我們的服務費抽２０％
那麼這單成交之後，這位獵頭的ｂｉｌｌｉｎｇ就會是１Ｍ＊２０％＝２００Ｋ
至於服務費用多寡，則是取決於獵頭與企業端的談判能力，來決定要抽取多少趴數的服務費用！
獎金計算方式則是，需要達到一定比例的業績額（通常是薪資的Ｎ倍）
剩下的ｂｉｌｌｉｎｇ扣除掉業績額，在成比例，就會是獎金
例如：底薪３０Ｋ，，規定倍數為１０，業績ＫＰＩ就是３０Ｋ＊１０（這個倍數根據每家公司會有不同規定）＝３００Ｋ（通常是以季計算業績有沒有達標）
若這一季的ｂｉｌｌｉｎｇ是４００Ｋ
那可領取的獎金就會是４００Ｋ－３００Ｋ＝１００Ｋ＊１０～２０％（趴數也是根據公司規定有變動）
這樣看懂了嗎？ 其實獵頭說白了就是一個業務性質的顧問腳色ＸＤ
第三、獵頭跟人資的差別
看到這些，可能會有人問，那為什麼企業需要找獵頭公司？？
難道是自己公司內部ＨＲ不給力找不到人嗎？
其實並不是這樣的
一家企業內部的ＨＲ所需要招募的職位非常多種，包含工程師、電銷、行政助理、中高階主管等，都會需要透過企業內部ＨＲ招募
然而一個企業做大的話，通常會需要的職位非常多，ＨＲ亦有可能會有忙不過來狀況 （且一般ＨＲ也需要處理除了招募之外，包括薪酬、教育訓練等業務）
同時ＨＲ能夠招募的管道也比較受限 （大多是人力銀行、LinkedIn、校園招募等）
因此有些比較難找的職位會需要獵頭來當中間橋樑（例如高階主管）
畢竟ＨＲ身為企業代表，不可能直接打電話＂挖角＂，這樣亦有可能會有法律問題
但是獵頭在做的事情就是要挖角（當然這一定是從非客戶那邊將人才挖到客戶端，若是將Ａ客戶的人挖到Ｂ客戶那邊，則會有競業條款，會產生法律問題喔）
也因此會相較於ＨＲ，獵頭更容易幫助企業找到高階人才（例如一些業界Ｃ－Ｌｅｖｅｌ的調動，就有獵頭的身影在裡面）
畢竟獵頭可以透過一些ＨＲ不便使用的管道來挖角ＸＤ
第四、獵頭好做嗎？什麼個性的人適合當獵頭？
獵頭畢竟還是業務性質的顧問工作
也因此很多人會問我，獵頭到底好不好做
但這畢竟要看每個人的人格特質喔！
首先要進入獵頭產業之前，我覺得最大的人格特質是抗壓性
畢竟業務一定要背業績
包含每個禮拜要交給企業的ＣＶ數量、安排面試的數量、以及最後的成交Ｂｉｌｌｉｎｇ
都會是考核的標準
當然若是考核沒過就會進入ＰＩＰ
所以要有能力扛住這些，才是適合當獵頭的個性喔！
再來，要有良好的溝通能力，且要能聽進去人話
畢竟看了前面也可以知道，獵頭就是要不斷跟企業ＨＲ以及求職者溝通的工作
因此要有良好的溝通能力，見人說人話，見鬼說鬼話的能力就非常非常重要！
最後要成為一位獵頭的必備能力，對於產業深究的能力
獵頭進去的時候都會按照產業區分
大致獵頭公司內部會按照金融、科技、零售、醫療、製造業等來區分不同組別
這時一定要具備相當的產業知識，才能做好一位獵頭，畢竟在跟人選聊天，大部分都會談各家公司的狀況，分析每家公司利弊，從中找尋吸引人跳槽動機
例如，跟金融業的人講話，至少也一定要知道法金／個金區別，以及投信投顧的差異
而做ＩＴ也一定要知道後端前端的語言，乃至不同框架語法，或是現在新型的微服務等
這些都是在跟人選聊天時，要端得出檯面的一些內容
不然人選也會臭跩臭跩覺得沒必要跟一個什麼都不懂的獵頭講這些ＸＤ
因此適時對於自己的行業有探索與探究精神，也是身為獵頭不可或缺的能力喔！
希望今天的內容有幫助到想要成為獵頭，或是還在觀望要不要成為獵頭的你！
老實說身為獵頭壓力真的很大（每天都有業績壓力要追…..）
然而當曾經合作的人選對我說
＂來這家公司真的是一個很正確的決定，謝謝你當時有聯絡我＂
這時候就覺得超～～～級有成就感ＸＤ
也會覺得很開心在職涯上面，幫了其他人一大把～
所以也有了一些繼續前進的動力ＸＤ
若是想知道其他獵頭產業的秘辛（？）歡迎留言跟我說～
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Hello, 我是Serene！
任職於外商公司擔任獵頭顧問
負責金融產業人才招募
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