獵頭產業解密:瞭解獵頭工作內容、薪資計算方式、與人資的區別

閱讀時間約 5 分鐘

獵頭這個產業聽起來超級神秘

Serene也好幾次被問過,獵頭到底在幹嘛?

這一篇就跟大家解析一下獵頭這個產業的神秘面紗

第一、獵頭到底在幹嘛

獵頭的工作就是幫不同的企業找尋優秀的人才

所以我們每天的工作就是跟企業端的HR溝通用人需求

用不同管道找人才(人力銀行、LinkedIn、推薦、poaching等)

並且與人才溝通他們對於工作的期待與想法(包含薪資期待、現在及對未來工作內容的期待、未來想服務之產業類別、交通距離等)

接著將履歷送交給企業端的HR,之後若是企業端用人主管覺得ok,就會安排面試

面試完後通過就會進到核薪階段,這時就要溝通企業端以及求職者對於薪資的期待

最後若是人選決定要去這家企業工作,那就成單囉!

從上面流程,其實可以看出獵頭就是不斷要跟人溝通,並且擔任企業端以及人才端的橋樑的腳色

第二、獵頭薪資計算方式

獵頭的薪資也是透過抽成服務費來賺取

一般來說獵頭的薪資會是底薪+獎金

這邊首先要說一下我們業績計算方式

業績(AKA:Billing)計算方式是透過服務費來計算

通常是人選的年薪在乘以一定費用的服務費率

例如一位人選年薪1M,我們的服務費抽20%

那麼這單成交之後,這位獵頭的billing就會是1M*20%=200K

至於服務費用多寡,則是取決於獵頭與企業端的談判能力,來決定要抽取多少趴數的服務費用!

獎金計算方式則是,需要達到一定比例的業績額(通常是薪資的N倍)

剩下的billing扣除掉業績額,在成比例,就會是獎金

例如:底薪30K,,規定倍數為10,業績KPI就是30K*10(這個倍數根據每家公司會有不同規定)=300K(通常是以季計算業績有沒有達標)

若這一季的billing是400K

那可領取的獎金就會是400K-300K=100K*10~20%(趴數也是根據公司規定有變動)

這樣看懂了嗎? 其實獵頭說白了就是一個業務性質的顧問腳色XD

第三、獵頭跟人資的差別

看到這些,可能會有人問,那為什麼企業需要找獵頭公司??

難道是自己公司內部HR不給力找不到人嗎?

其實並不是這樣的

一家企業內部的HR所需要招募的職位非常多種,包含工程師、電銷、行政助理、中高階主管等,都會需要透過企業內部HR招募

然而一個企業做大的話,通常會需要的職位非常多,HR亦有可能會有忙不過來狀況 (且一般HR也需要處理除了招募之外,包括薪酬、教育訓練等業務)

同時HR能夠招募的管道也比較受限 (大多是人力銀行、LinkedIn、校園招募等)

因此有些比較難找的職位會需要獵頭來當中間橋樑(例如高階主管)

畢竟HR身為企業代表,不可能直接打電話"挖角",這樣亦有可能會有法律問題

但是獵頭在做的事情就是要挖角(當然這一定是從非客戶那邊將人才挖到客戶端,若是將A客戶的人挖到B客戶那邊,則會有競業條款,會產生法律問題喔)

也因此會相較於HR,獵頭更容易幫助企業找到高階人才(例如一些業界C-Level的調動,就有獵頭的身影在裡面)

畢竟獵頭可以透過一些HR不便使用的管道來挖角XD

第四、獵頭好做嗎?什麼個性的人適合當獵頭?

獵頭畢竟還是業務性質的顧問工作

也因此很多人會問我,獵頭到底好不好做

但這畢竟要看每個人的人格特質喔!

首先要進入獵頭產業之前,我覺得最大的人格特質是抗壓性

畢竟業務一定要背業績

包含每個禮拜要交給企業的CV數量、安排面試的數量、以及最後的成交Billing

都會是考核的標準

當然若是考核沒過就會進入PIP

所以要有能力扛住這些,才是適合當獵頭的個性喔!

再來,要有良好的溝通能力,且要能聽進去人話

畢竟看了前面也可以知道,獵頭就是要不斷跟企業HR以及求職者溝通的工作

因此要有良好的溝通能力,見人說人話,見鬼說鬼話的能力就非常非常重要!

最後要成為一位獵頭的必備能力,對於產業深究的能力

獵頭進去的時候都會按照產業區分

大致獵頭公司內部會按照金融、科技、零售、醫療、製造業等來區分不同組別

這時一定要具備相當的產業知識,才能做好一位獵頭,畢竟在跟人選聊天,大部分都會談各家公司的狀況,分析每家公司利弊,從中找尋吸引人跳槽動機

例如,跟金融業的人講話,至少也一定要知道法金/個金區別,以及投信投顧的差異

而做IT也一定要知道後端前端的語言,乃至不同框架語法,或是現在新型的微服務等

這些都是在跟人選聊天時,要端得出檯面的一些內容

不然人選也會臭跩臭跩覺得沒必要跟一個什麼都不懂的獵頭講這些XD 

因此適時對於自己的行業有探索與探究精神,也是身為獵頭不可或缺的能力喔!

希望今天的內容有幫助到想要成為獵頭,或是還在觀望要不要成為獵頭的你!

老實說身為獵頭壓力真的很大(每天都有業績壓力要追…..)

然而當曾經合作的人選對我說

"來這家公司真的是一個很正確的決定,謝謝你當時有聯絡我"

這時候就覺得超~~~級有成就感XD

也會覺得很開心在職涯上面,幫了其他人一大把~

所以也有了一些繼續前進的動力XD

若是想知道其他獵頭產業的秘辛(?)歡迎留言跟我說~


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Hello, 我是Serene!

任職於外商公司擔任獵頭顧問

負責金融產業人才招募

我協助不同求職者探索職涯,寫出深得人心的履歷,並且透過模擬面試,協助不同求職者拿到夢想中的Offer

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