你知道嗎?
只要有1000個客人,一年就能有一千萬業績。
試想一個客人一萬元,一千個客人不就一千萬?
如果你覺得要客人花一萬元很難,表示你的營業項目出了問題。
不是定價單一,就是太低。
如果營業項目沒問題,問題在沒有這麼多客人。
先來看你有沒有粉專?IG?部落格?
追踪的人有沒有一千人?
如果沒有,我們就想辧法找到一千個客人,請記得重點是「客人」不是一千人,要真的客人。
什麼是真的客人?買過或是未來會買的客人。
朋友、自家人、同業,都不是客人。
只要超過一千人,這些都可以轉成你的客人。
如果粉專有1000個客人(要真的客人)
業績就會有基本盤,考量曝光率安全點是3000個客人。
其實也不用到一千人,五百人就可以變客人,
一千人是以年度業績考量,
只要達到這個數字的客人,
年營業額可以是一千萬元。
有客人後,問題來了
看你賣的是有形商品?還是無形服務?
如果是有形商品只要設定「銷售策略」執行「銷售脈絡」就能達成。
計算的方式要從營業項目來分類
和有形商品不同,無形服務時間最多一天24小時,
客人不會24小時一直出現,要達到千萬業績,不能薄利多銷,會做的心很累。
請檢視營業項目設定銷售策略,
如果要長期經營,專業品牌設定也不能少,讓客人心甘情願和你買貴。
總之,還是一句話
要看你想做多少業績,做的銷售就不同。
最後想說
粉專的目的在教育客人為什麼要買?
前提是,粉專上的是真客人,請找出潛在客人的屬性,主打銷售商品,不只賣商品還要賣連結,只要客人平均購買金額在一萬元,一年內有一千個客人買,請問業績是多少?
#千萬業績不難,難在你不會做。
#學銷售請找天使美學銷售