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業務 - 放棄訂單的勇氣
業務小米有一個客製化設備的案子，客戶是 S 公司。
本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價，一切都很順利。
但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時，S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司，與其他公司的交易都是交貨驗收後當月結120天，要求小米的公司要比照辦理。
過去針對客製化設備的交易條件都是：40%訂金、40%交貨款、20%驗收後付款。
業務小米對此頭痛不已。
小米：杭特，客戶要求本案照他們的付款條件，可以嗎？
杭特：你的看法？
小米：我認為對方是大公司，應該風險不大。但公司以往並沒有同意過這種付款條件。
杭特：你保證 0 風險？
小米：...無法保證。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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