系統化的弱連結~BNI商會體驗分享

達哥蓋營養(YT每週四直播)

更新於 2024/01/27發佈於 2024/01/27閱讀時間約 7 分鐘

在從事自媒體後，開始會有一些人要引薦工作機會給我，

有些是保健食品業者，有些是演說演講，而這些引薦人大多只有一面之緣

反而鮮少有熟人的來購買或是幫我推薦，

這疑惑直到我看到弱連結裡面寫的一段話，才稍微恍然大悟，

『有效人際關係－－為什麼你真正用到的不到1%

每當需要一份工作和一個好客戶時，我們滿懷期待地翻開通訊錄查找半天，又會眉頭緊鎖地把它放下。這時，很多人都會產生一個疑問：「為什麼平時勾肩搭背的熟人們反而沒有作用？』

對於這現象我其實不太在意，商品本來就是有需要才會有消費，

而現在的我光產出就沒時間了，多累積些東西，走佛系行銷路線也不見得是壞事，

所以對於如何運用弱連結的概念倒也沒有去深入閱讀，

我認為就算別人引薦，

買賣能否成立還是需要具有一定的信任基礎，

名聲、執行力、口碑、信用…等，都不是一次見面或是口中的推薦就可以成的~

所以去年有人陸續找我，但在沒有上述信任基礎，

以及忙到飛天的情況下，我多半也都先推辭~

那在忙完去年一整年的產出後，今年初打算多走走多看看，

於是上週在朋友的邀約下我去了一次BNI商業社團的例週會，

我在去之前沒有任何的概念，

是本著協助老同學以及拓展視野的心態去的，

去完的第一個念頭就是想到弱連結概念的系統化應用，

弱連結

低成本和高效能－－如何快速找到能幫助你的那個人

弱關係的本質不是價值交換，而是資訊交換。在弱關係中，「可交換的資訊」才是價值，而最有價值的資訊，往往就在你覺得最無用的聯絡人那裡。

需要人際關係，更需要資訊－－如何獲得自己不知道的資訊

在弱關係的1％法則中，1％的使用者在製造內容，10％的使用者傳播內容，剩下89％的使用者輕鬆地享受內容。這使我們能利用這個由弱關係構成的平行分布型資訊網路來快速獲取資訊。

先說說什麼是BNI（Business Network International）~

BNI標榜為世界領先的人脈交際和商務引薦平台，

BNI商會的核心價值概念是改變全世界做生意的方式，網頁介紹如下：

BNI台灣官網

接下來，就透過我的視角分享這次的體驗~

參加商會前的準備

朋友告訴我與會前要先準備以下的資料

我看到這個準備資料就猜想這應該是一個講究效率的交換名片大會，

一開始我沒有想太多我給出的版本在內容上比較雜，

後來在練習試講時發現，時間非常短~

一分鐘內無法講太多商品的特質，

除非是實體商品可以現場試用，

不然多半都要後續進一步聯繫，才會有機會建立關係，

60秒的上台介紹，大概就是讓你的客戶有有興趣認識你，

所以這邊在準備上，就必須直指重點，

直接告訴大家，我是誰? 我有什麼商品? 我的商品適合誰?

要更具體化到可以讓與會的人記住並幫你引薦，

所以最後改了版本如下:

『大家好我是達哥

是營養師也是前德州撲克職業玩家

目前除了擔任醫院營養師外也經營個人的自媒體

目前產品有付費電子報讀書會以及實體課程

我的實體課程名稱叫

德州撲克的人生應用策略與選擇

德州撲克是最貼近真實人生的遊戲

甚麼樣的人適合來呢?

1. 兩性關係中常被自己的另外一半看破手腳被吃死死的~

搞不清楚自己的價值，在人際關係老是被占便宜當工具人
發現自己毫無決策策略或總是被情緒牽著鼻子走。

都歡迎來上這堂課

我會透過德州撲克的遊戲化教學讓你體驗牌局與並應用在人生上

人生不是零和而是無限

從有限與零和的賽局出發看見無限與雙贏的未來』

商會前的問卷

會議前會收到一份問券，

會列出當天與會的人與職業，

讓你在去之前可以先有個概念，想認識誰? 有沒有我的TA?

當天例週會A.M.6:40

對~你沒有看錯，一週一次，

時間放在大家上班前進行，

非常符合有效率這件事，

進去飯店之後會有接待人員，給你姓名/職業貼方便辨識，

而當天也會有飯店的buffet早餐，

這時間多數人其實都會在這段期間進行名片的交流，

都是主動與積極的，

只要你是生面孔，很快地就會收到招呼與問候，

接著大約6:50就開始進行週會的程序，依序如下:

1.商會的核心理念

2.幹部介紹

3.公開引薦成交金額

4.會員上台自介(30~60秒)

5.新來賓自介(60秒)

6.2位特別嘉賓短講(10~15分)

7.現場商品展示與介紹

8.引薦感謝函時間

以上這些流程會在大約9點左右結束，

那我在8:45因為上班的關係即先行離開沒有參與後續的交流，

那為了想更深入的了解這商會概念，在這週我約了一次私下的聚會，

了解商會運作更多的細節，也有部分內容擷取自網路資訊，詳細如下:

BNI 的核心價值與特色

Givers Gain (給予者得益):
BNI 的核心理念是相信透過無私地幫助他人，你自己也能得到幫助。這種文化促使成員之間建立深厚的信任和合作關係。這裡的關鍵在於「引薦」，引薦指的是在BNI會員之間，互相介紹生意機會、和潛在人脈客戶給彼此的行為。
專業性和效率:
BNI 會議有著嚴格的結構和流程，確保每次會議都是高效率和富有成效的。
一個專業只有一個代表:
在一個BNI分會內，每個分會只會有一位特定專業的會員為代表。舉例來說，分會內若已有一位「律師」，也不會開放第二位律師加入分會。
因為商會秉持「只有合作、沒有競爭」理念，一個專業只開放一個代表加入，如此一來，不會出現分會內同業競爭的狀況。
我認為這是個特色，但也是個值得討論的地方，雖然這制度個人來說是一個優勢，但也表示此分會可以合作的對象如果無法合作或未達標準，就還是得到其他地方或分會另尋高明。 (例如這分會的營養師看起來不算瘦又是男的! 我想找女營養師阿!!!)
教育與支持:
BNI 提供各種工具和資源，提供定期教育訓練。
全球網絡:
成為 BNI 成員，可以進入全球專屬會員APP系統網，即代表加入了一個遍佈全球的專業網絡，可以為業務拓展提供無限可能。
引薦免付薪水和佣金:
會員之間彼此建立於信任上的引薦，引薦生意後，不須支付任何的薪水和佣金給對方。