如何逆轉營收：行銷與口碑的力量
更新於 2024/09/26閱讀時間約 1 分鐘
「你既然要做的事，需要站著或坐著完成。就別躺著想。躺下的腦袋沒有資格為站著的事情做主。老是賴床夢想的人，很難在真實世界有大的成就。」《人生百忌》一書中作者劉鏞這麼說。 所謂「成功有方法，失敗有其因」，但創業者在面臨營收不如對手（預期）時，該如何如何想、如何做來求逆轉勝？
舉例來說，在一個已有百年歷史的傳統市場內，兩家滷肉飯專賣店，相隔僅有一個約1.5公尺左右的走道（一左一右），銷售的是極近似的商品 ，可消費人氣卻如天地之別。 哪些原因造成在同一區域內的營收差異如此之大？ 是服務、價格、口味、分量、賣相、清潔或是衛生？ 然而，以上各點好像都不是絕對的原因。 那麼可能的原因是什麼？ 是「賺錢命」啦。相信有人會有這種看法，但另一種極大可能是「行銷」！ 較完整確切的說應該是「口碑」，尤其近年盛行當道的「社群」行銷更是人氣反差的重要原因之一。
想想看，如果一樣商品被不斷歌功傳頌，引來的效應可想可知。
很多人都有這個經驗，某市場中有很多你不認為有多棒的商品卻受眾頗佳、人氣如虹，有些不錯的店卻乏人問津。如果你是創業者應該會想深入探究原因吧？
「圓規可以畫圓，因為心不動，腳在走。夢想無法實現，因為心不定，腳不動。」只有懂得行動的圓規才能為你的事業畫出最圓最完美的獲利曲線。
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…
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在你我人生的旅程上，細數那些不算長不算短的日子裡頭，是否我們能夠以「安」步當車的心情走著？走著？…
看看那所謂的藍天白雲、花開花謝、風霜雨露以及晨昏交替的輪動。
如果在有常中少點無常？如果在有常中多點期待的可以實現？那麼，在如此的人生旅程上，或許更是繽紛，更是如心。
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已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
比起安於現狀，甚至是消極的過一天是一天，倒不如學著掌握市場趨勢，順應而上！
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不管開發多少客人，如果留不住，最後流失掉的還是業績。
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成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
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