《格外農品格來聊》EP57 雙品牌合作的優缺點：擴大市場還是走向災難？
精華重點：
- 雙品牌合作的主要形式：
- 店中店模式（如五南書局與牛肉麵店、震旦通訊與夏普）
- 聯名商品開發（如便利商店與餐飲品牌合作）
- 聯名活動推廣
- 成功案例分析：
- Kanye West與Adidas的Yeezy系列
- IKEA與ASUS ROG的電競家具系列
- Airbnb與Nike的「奇屋一夜」活動
- 7-Eleven與珍煮丹的珍珠奶茶冰沙
- 全家便利商店與金色三麥的永續烘焙品
- 失敗案例及原因：
- Nokia與Microsoft：公司文化與管理方式不兼容
- Adidas與Prada：品牌定位與目標客群差異過大
- BenQ-Siemens：品牌定位不清、產品策略失誤
- Sony Ericsson：文化差異、技術整合問題
- 雙品牌合作的優點：
- 擴大市場影響力
- 吸引不同消費族群
- 節省宣傳成本
- 資源和技術互補
- 雙品牌合作的風險：
- 品牌形象不符可能導致失敗
- 一方出問題會影響雙方形象
- 可能引發消費者不信任
- 合作評估重點：
- 確認目標消費群體需求
- 確認雙方品牌價值是否契合
- 評估品牌形象與價值觀的匹配度
- 運營得當可提升品牌知名度20%以上
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子昂：大家好！歡迎來到《格外農品格來聊》，我是子昂。
雅文：我是雅文！歡迎來到今天的節目！我是雅文。這一集呢，我們要來深入聊聊雙品牌合作的話題，尤其是那些成功與失敗的例子，到底雙品牌合作會不會是“兩個品牌聯手成功”還是“兩敗俱傷”？我相信大家都有很多想法，今天就讓我們一起來探討～
子昂：沒錯！所以這集的題目是- EP57 雙品牌合作的優缺點：擴大市場還是走向災難？
雙品牌合作的方式五花八門，比如「店中店」模式啦、合作商品開發啦，甚至是聯名活動。
雙品牌合作的多樣形式
店中店
雅文：我們來聊聊台灣很流行的店中店模式，這是一種雙品牌合作的常見方式，主要是在一個品牌的實體店內開設另一個品牌的專區，藉此吸引不同的顧客。我來舉個例，像我們辦公室在屏東，之前屏東市的中山路上有個很有趣的店中店，就是五南書局裡面開了牛肉麵店，我們之前有去吃過，真的是一個飄著牛肉麵香的書店，滿有趣的，不過很可惜現在書店沒有了，牛肉麵店也搬家了。
子昂：還有震旦通訊和夏普的合作也很有趣，震旦通訊就跟神腦、聯強一樣可以辦手機門號，而夏普帶來的是3C家電產品，這種互補型合作可以讓顧客辦門號續約不只可以配手機、也可以配家電啦，這就是一種雙品牌的合作來強強聯手。
雅文：不過有時候雙品牌合作的風險也不小，要是品牌定位不相容，消費者可能會覺得怪怪的。燦星旅遊網和金鑛咖啡的合作就是個例子，這個組合一開始的概念是讓人可以邊喝咖啡邊規劃旅遊行程，然而因為兩個品牌的消費群體和需求並不一致，結果合作的效果不如預期，最終也沒有延續。
子昂：好，我再來跟大家分享更多的案例，以下是一些成功的雙品牌合作案例，這些合作不僅吸引了消費者的目光，還增強了品牌的市場影響力：
- Kanye West 與 Adidas 的 Yeezy
- 2015年，Kanye West與Adidas合作推出Yeezy系列鞋款，迅速成為時尚界的熱話。這一系列結合了Kanye的個人品牌和Adidas的運動服飾專業，使得兩者都獲得了可觀的銷售增長。儘管後來因Kanye的爭議言論而中斷合作，就是Kanye West在出席巴黎時裝周的活動時，身穿印有「白人的命也是命」（White Lives Matter）的T恤，被認為散播種族歧視主義。過了不到幾天，又發表了有關反猶太主義的言論，Instagram及Twitter隨即封鎖其個人帳號。adidas在官方聲明表示：「adidas不會容忍反猶太主義和任何其他仇恨言論，Kanye West最近的言論和行為是不能接受的，違反了公司多元化、包容性、互相尊重和公平的價值觀。」，但這一案例依然是雙品牌合作成功的典範。
- IKEA 與 ASUS ROG 的電競系列
- IKEA與華碩ROG玩家共和國合作推出了一系列居家電競產品，包括電競桌椅和其他家具，結合了人體工學設計和ROG的風格，成功吸引了年輕消費者群體，並提升了品牌知名度。
- Airbnb 與 Nike 的奇屋一夜
- Airbnb與Nike合作推出「奇屋一夜」活動，以宣傳Nike的Breaking2馬拉松計劃。這個活動讓參加者能夠在距離比賽場地很近的地方住宿，並體驗Nike的最新產品，成功提升了品牌曝光率。
雅文：好，我來平衡報導一下，來分享一些失敗的雙品牌合作案例：
- Nokia 與 Microsoft
- 背景：2011年，Nokia與Microsoft合作推出Lumia系列智能手機，試圖與蘋果和安卓系統競爭。
- 失敗原因：兩家公司文化和管理方式不兼容。Nokia是傳統硬體製造商，而Microsoft則專注於軟體和技術，導致合作中無法形成有效的協同效應。此外，市場競爭激烈，Nokia未能找到自己的定位。
- 教訓：在進行品牌合作前，必須充分了解合作方的文化、管理方式及市場環境，確保雙方的目標和願景一致。
- Adidas 與 Prada
- 背景：2019年，Adidas與奢侈品牌Prada合作，希望結合運動與時尚元素推出獨特產品。
- 失敗原因：兩個品牌的定位和目標受眾不同，消費者對產品的期望也不一致。此外，由於Prada的高端定位，使得合作產品價格過高，普通消費者難以接受。
- 教訓：確保合作方的品牌定位、目標受眾和定價策略相符，以避免市場接受度低的情況。
- Coca-Cola 與 JC Penney
- 背景：2013年，可口可樂與JC Penney合作推出獨家設計飲料。
- 失敗原因：合作產品的定位不清晰。JC Penney主要面向中低收入消費者，而可口可樂則是一個全球知名品牌。高定價使得目標受眾無法接受，加上JC Penney當時銷售額下滑，影響了合作效果。
- 教訓：在進行品牌合作時，要明確合作產品的定位和目標受眾，並注意市場表現。
- GARMIN 與 ASUS
- 背景：2009年，GARMIN與ASUS共同推出導航手機，但未能取得預期效果。
- 失敗原因：雙方責任不明確，導致在產品開發上出現推責現象。此外，由於市場競爭激烈，他們未能及時推出具競爭力的產品。
子昂：對，我來補充兩個案例，大家可能沒有聽過Garmin-Asus的手機，但是大家應該有聽過另外兩個雙品牌的手機
BenQ-Siemens
背景：BenQ於2005年收購了西門子手機部門，成立BenQ-Siemens合資品牌，希望結合BenQ的消費電子技術與西門子的通信專業知識。
失敗原因：
- 品牌定位不清晰：BenQ-Siemens未能有效地將兩個品牌的優勢整合，導致市場上對其產品的認知模糊。
- 產品策略失誤：推出的手機產品未能滿足消費者需求，特別是在智能手機日益流行的背景下，BenQ-Siemens未能及時調整其產品線。
- 市場競爭激烈：在競爭對手如Nokia和Samsung的強大壓力下，BenQ-Siemens無法有效地獲得市場份額。
教訓：
- 明確品牌定位：在進行雙品牌合作時，必須清晰地定義品牌形象和市場定位，以避免消費者混淆。
- 靈活調整產品策略：根據市場變化及時調整產品策略，以滿足消費者需求。
Sony Ericsson
背景：Sony Ericsson於2001年成立，是Sony與Ericsson的合資企業，期待結合Sony在消費電子領域的專業知識與Ericsson在通信技術方面的優勢。失敗原因：
- 文化差異與管理問題：Sony和Ericsson之間存在顯著的文化差異，影響了合作的效率和決策過程。這導致了管理上的困難和內部衝突。
- 技術整合不順利：雖然兩家公司各自擁有強大的技術，但在產品開發和整合上卻遭遇挑戰，未能充分發揮各自的優勢。
- 市場競爭加劇：隨著智能手機市場的快速變化，Sony Ericsson未能快速適應新興技術（如Android系統），最終導致市場份額下降。
聯名開發
雙品牌聯名產品的優缺點
雅文：還有一些比較小型的合作方式是食品業的聯名開發產品，像是台灣便利商店的聯名食品超級多，比如7-Eleven就有很多雙品牌合作的食品系列，像是與知名在地品牌、餐廳合作推出限定產品。例如跟小七跟珍煮丹聯名推出的珍珠奶茶冰沙。消費者對這類熟悉品牌聯手推出的新品特別感興趣，通常銷量都不錯。或是像麻古茶坊之前有一年中秋節和舊振南合作，把舊振南經典的李白綠豆椪變成手搖飲，就是一個很新鮮又跨界的合作。
還有一個是最近由全家便利商店推出的"麥麥椪柑乳酪小吐司"啦，這款商品聯名的部分是全家便利商店和金色三麥，主要是因為因應10/16世界糧食日，全家的麵包體添加金色三麥釀酒後的麥芽粕，內餡再指定使用格外農品的青皮椪柑果茶醬，成為有永續指標的烘焙品。
子昂：對，這種模式很好玩。這些商品很有話題性，一方面帶動銷量，另一方面也吸引了兩個品牌的消費者互相接觸。根據某些研究，這種聯名產品在上市後的初期銷量可以提升至少20%～30%。但這種合作也不是每次都成功，如果兩個品牌的形象或者價值觀差異太大，反而可能會導致合作產品的失敗，甚至可能引起消費者反感。像是過去某些奢侈品品牌和快時尚品牌的合作，消費者認為兩者價值觀不一致，甚至覺得品牌“降級”了。
雙品牌合作的優點與缺點
雅文：那我們來總結一下雙品牌合作的優缺點吧！首先是優點，雙品牌合作能夠有效擴大市場影響力，吸引不同的消費族群。以7-Eleven和知名餐飲品牌合作來看，這種聯名食品常常會吸引到原本不常去7-Eleven的顧客前來購買。而且這樣合作還能節省大量的宣傳成本，畢竟兩個品牌聯手，曝光度自然大增。
子昂：對，這點在市場上很吃香！此外，雙品牌合作還可以互補資源和技術，像是GE和3M這兩個國際品牌。GE進行跨界發展，擁有豐富的電子與家電技術，而3M擁有先進的材料科技，他們透過合作開發出了多種創新產品，這樣的資源整合帶來的效益就非常可觀。
雅文：不過也有缺點，比如品牌形象不符就會有風險啦，燦星旅遊網和金鑛咖啡就是一個失敗的例子。因為顧客群體的不同，讓合作的效果不理想。還有就是這種合作一旦出問題，會影響到雙方品牌形象，甚至可能引發消費者的不信任感。
雙品牌合作的評估重點
子昂：那麼雙品牌合作前到底該怎麼評估呢？首先當然是確認目標消費者群體的需求，然後還要確認雙方品牌的價值是否契合。震旦行和夏普的合作成功就在於兩個品牌的目標群體有相當程度的重疊，且能在彼此專長的領域互相補足。
雅文：沒錯，合作還是要慎重選擇的，對方品牌的形象和價值觀真的會影響雙方的成敗。而且有研究指出，雙品牌合作如果運營得當，能夠讓雙方品牌知名度提升20%以上，這樣的合作效益還是相當可觀的。
收尾
子昂：今天我們聊了雙品牌合作的優缺點，也舉了一些成功和失敗的例子。希望對正在考慮品牌合作的朋友們有些啟發！
雅文：沒錯，希望大家聽了今天的分享，對雙品牌合作有更深的理解，也歡迎大家留言分享你們見過的有趣品牌合作！我們下次見～
雅文：好了~再次感謝大家的聆聽！請記住，《格外農品格來聊》每週五固定更新。別忘了訂閱、留言、分享節目資訊，Apple用戶還請在ApplePodcast上給我們五星評價和留言。我們一定會在節目上分享您的留言！感謝大家，我們下次節目再見！
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