昨天請銀行的朋友吃飯，謝謝他之前讓我買了一堆保險和貸款，
我本來都沒有儲蓄險，都是因為他讓我買了一堆，然後謝謝他因為我的業績讓他業績達標，
為了慶祝一下，我請他一起吃個飯。
可是不對阿，是我給他業績讓他達標，那應該是他要請我吃飯，
怎麼會是我要請他吃飯呢?
這是因為銀行是一個高度人治的地方，那些寫在紙上面的銀行貸款規範，
只是貸款申請的必要條件，那些沒有說的規則，才是更為重要，
這也是我平常在做的，了解銀行的「內規」。
當名下沒有房子要貸款的時候，第一間房子的貸款是簡單的。
但是當第二間要貸款的時候，貸款就會變成困難模式，
第三間的時候，貸款難度就會變成地獄模式，
到了第四間以上的貸款，就會變成地下18層的地獄模式，
所以我說，在第二間以上的貸款，就非常需要業務的幫忙。
再者，更多時候也需要業務的幫忙，
以我上一間買的為例，貸款人的財力不夠，差一點點，
我跟他電話溝通後，他就直接把貸款年限拉長，
貸款就算得過了。
那只是一個業務願不願意幫忙講一下的問題。
而且現在銀行根本不缺房貸業績，每天都要加班處裡貸款，
如果要手續費低、又要利率低，還要不買保險，
那對於業務來說，真的沒有誘因。
所以我都會秉持我的原則，「讓雙方的利益一致」，
他願意幫我把這個貸款貸下來，而且條件是我要的，那我就願意跟他買保險，
他有業績我有貸款，這是一個雙贏的局面。
在這社會待著越久，跟越多錢的東西打交道，就會發現，
這些不在檯面上的規則真的很重要，
沒有書會寫，更沒有人會教，
但是這些才是社會構成的基石，以及賺錢的所在。
